2018銷量破14萬輛份額15.5% 陜汽重卡明年要沖刺15.5萬輛

陜汽重卡2018年國(guó)內(nèi)重卡銷量突破14萬輛。2019年，將向15.5萬輛目標(biāo)沖刺。

2018年11月26日，以“客戶導(dǎo)向強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短高端驅(qū)動(dòng)全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)，在西安舉行。陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明，濰柴動(dòng)力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉，陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)嚴(yán)鑒鉑，陜西漢德車橋有限公司總經(jīng)理王占朝、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司楊曉東，以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等，共計(jì)近1000人參加了此次會(huì)議。

此次商務(wù)年會(huì)，分為上午的主題大會(huì)和下午的營(yíng)銷工作會(huì)兩部分。旨在總結(jié)陜汽重卡全年業(yè)績(jī)，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，展望下階段發(fā)展，與會(huì)經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅(jiān)定的意志、更加飽滿的激情，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為陜汽重卡2019年?duì)I銷工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。

2018國(guó)內(nèi)銷量突破14萬輛陜汽2019沖刺15.5萬輛

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，2018年，陜汽全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長(zhǎng)6.7%，市場(chǎng)份額14.7%；國(guó)內(nèi)重卡民品銷量突破14萬輛。

總體來看，陜汽重卡2018年市場(chǎng)表現(xiàn)再創(chuàng)歷史最佳：自卸車銷售4.7萬輛，同比增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)份額達(dá)21%，再創(chuàng)行業(yè)第一；牽引車銷售7.7萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)18%，排名行業(yè)第二；整體重卡銷售14萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)15.5%，排行行業(yè)第三；專用車銷售1.1萬輛，同比增長(zhǎng)80%，排行行業(yè)第四；載貨車銷量5000輛以上，品牌影響力進(jìn)一步得到提升。

在重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡創(chuàng)造了行業(yè)“五個(gè)第一”：陜汽重卡X3000黃金之星銷售1.2萬輛，行業(yè)排名第一；大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛，行業(yè)排名第一；港口牽引車銷售0.4萬輛，行業(yè)排名第一；渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)排名第一；天然氣車銷售1.6萬輛，行業(yè)排名第一。

針對(duì)2018年取得的驕人業(yè)績(jī)，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。袁宏明表示，2018年行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)在110萬-115萬輛左右，得益于此，陜汽全年實(shí)現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長(zhǎng)6.7%，市場(chǎng)份額14.7%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率顯著提升，整體實(shí)力進(jìn)一步提升。

袁宏明進(jìn)一步表示，回顧2018年，“新”成為了陜汽重卡的關(guān)鍵詞。具體體現(xiàn)在企業(yè)有了新方向、市場(chǎng)有了新收獲、產(chǎn)品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質(zhì)量、隊(duì)伍有了新作風(fēng)、文化有了新內(nèi)涵。“這一年，陜汽實(shí)力有了新增強(qiáng)；銷量再獲新高；新能源、專用車等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯；企業(yè)的規(guī)模與效益實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)第一階段的發(fā)展目標(biāo)僅有一步之遙（2020年實(shí)現(xiàn)銷量20萬輛）。”

隨后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以“客戶導(dǎo)向強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短高端驅(qū)動(dòng)全面突破”為主題作營(yíng)銷工作報(bào)告。2018年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬輛，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。2019年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營(yíng)銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過營(yíng)銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，力保2019年國(guó)內(nèi)銷售15.5萬輛目標(biāo)。

深耕細(xì)分制定六大戰(zhàn)略規(guī)劃

基于對(duì)2019年重卡市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞2019年提出的銷量目標(biāo)，陜汽重卡制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

袁宏明表示：“2019年，是行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機(jī)遇就會(huì)實(shí)現(xiàn)全面超越這個(gè)目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好2019年的工作。”同時(shí)，袁宏明還表示，2019年重卡市場(chǎng)仍然保持平穩(wěn)運(yùn)行，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)達(dá)到90-100萬輛。在此基礎(chǔ)上，陜汽要想提前實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)，2019年必須做好以下六方面工作：

第一，緊跟市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇。抓住國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的機(jī)遇，積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合作，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造品牌；抓住陜西省政府和濰柴大力支持陜汽發(fā)展的機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；抓住雄安新區(qū)、粵港澳、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的機(jī)遇，搶占細(xì)分市場(chǎng)份額；抓住客戶結(jié)構(gòu)與需求的升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)；準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好營(yíng)銷策劃，一定能搶抓先機(jī)。

第二，把客戶滿意作為我們的宗旨，落實(shí)到一切行動(dòng)上去。在生產(chǎn)上，不要抱怨產(chǎn)能過剩，工作做到位，客戶需求可以被創(chuàng)造；在管理上，優(yōu)化企業(yè)組織、流程，完善績(jī)效考核和激勵(lì)體制；在服務(wù)上，服務(wù)也是競(jìng)爭(zhēng)力，加大TCO托管服務(wù)，一切行動(dòng)從響應(yīng)及時(shí)性出發(fā)，減少被動(dòng)效應(yīng)，最大化滿足客戶需求，鼓勵(lì)核心渠道變大變強(qiáng)，就是要讓客戶“爽”。

第三，堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”的不二法則，客戶最關(guān)心的首先是品質(zhì)，企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。讓產(chǎn)品的性能、可靠性達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，力求打造爆款產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)銷量的上漲。并且在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，使用新材料、新工藝，實(shí)現(xiàn)車輛輕量化；通過品質(zhì)高端化升級(jí)，進(jìn)一步鞏固渣土車等不可超越的優(yōu)勢(shì)；從著眼現(xiàn)實(shí)需求到發(fā)掘新需求，營(yíng)銷渠道發(fā)揮貼近客戶的優(yōu)勢(shì)，不斷提升品牌美譽(yù)度，以市場(chǎng)需求倒逼企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)。

第四，圍繞客戶探討價(jià)值營(yíng)銷，提高后服務(wù)質(zhì)量。以高質(zhì)量的產(chǎn)品為紐帶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為渠道創(chuàng)造利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造效益。目前，陜汽面臨人才缺乏，管理跟不上，觀念陳舊等一些問題，要想解決這些問題，必須從根本上破除“二傳手”的理念，摒棄價(jià)格戰(zhàn)，通過品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，降低價(jià)格戰(zhàn)的頻率。

第五，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)全面超越。在渠道方面，要全面對(duì)標(biāo)競(jìng)品，抓住主要矛盾，加大力氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，全面實(shí)施超越行動(dòng)。并從金融、保險(xiǎn)、物流方面進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)西南、東北潛力區(qū)域發(fā)展。

第六，未雨綢繆，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)大都在客戶和渠道出現(xiàn)，平時(shí)工作要防控結(jié)合，牢記陜汽“123456雙理念”，不做跨行的事情，通過目標(biāo)管理，構(gòu)建精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和管理體系。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，陜汽重卡制定了2019年?duì)I銷策略。“2019年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營(yíng)銷工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2019年的營(yíng)銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營(yíng)銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。”劉翔韜表示。

商務(wù)年會(huì)上，陜汽控股團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明、濰柴動(dòng)力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)研究院院長(zhǎng)助理、前沿技術(shù)研究部部長(zhǎng)李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國(guó)六技術(shù)”。陜汽國(guó)六技術(shù)具備環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，陜汽立志打造全新的國(guó)六技術(shù)，成就行業(yè)新標(biāo)桿。

會(huì)議中，陜汽還啟動(dòng)了“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”。陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”是陜汽堅(jiān)持以客戶為本，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價(jià)值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營(yíng)銷，持續(xù)在專項(xiàng)營(yíng)銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營(yíng)銷策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

“巨變和轉(zhuǎn)折每天都在發(fā)生，只有勇于勝利的我們永遠(yuǎn)前行。”正如袁宏明所說。2019年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。2019年，陜汽會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)嗎？值得期待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。