在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷傳統(tǒng)行業(yè)，就連實(shí)體產(chǎn)業(yè)老大萬(wàn)達(dá)集團(tuán)也不甘落后，開(kāi)始了電子商務(wù)事業(yè)。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電子商務(wù)?如何建好商鋪?zhàn)龊脙?yōu)化?成為了中小企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

   電商寶典線上培訓(xùn)第一期，已于上周五晚上在電商寶典qq群(364591768)里準(zhǔn)時(shí)開(kāi)講結(jié)束。小伙伴們，你們掌握了多少?下面小編根據(jù)客服總監(jiān)張君女士的文字資料，帶大家還原一下課堂現(xiàn)場(chǎng)，回顧一下《B2B實(shí)戰(zhàn)全攻略》的課堂內(nèi)容。錯(cuò)過(guò)的小伙伴們以后就可以在電商寶典官網(wǎng)中彌補(bǔ)損失啦。

大家好，我是成都鋼鐵網(wǎng)客服總監(jiān)張君女士，今天為大家開(kāi)講的是《B2B實(shí)戰(zhàn)全攻略》。在平時(shí)的工作中，會(huì)有很多會(huì)員打來(lái)熱線問(wèn)客服，為什么我的產(chǎn)品之前被收錄了，今天搜索又沒(méi)有了?為什么我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都搜索到，我的就是搜不到，為什么我信息發(fā)布的非常多，卻沒(méi)有任何訂單呢，今天會(huì)針對(duì)B2B平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合平時(shí)工作中遇到的會(huì)員比較關(guān)注的問(wèn)題，結(jié)合成都鋼鐵網(wǎng)，給大家講一下b2b平臺(tái)的挑選及作用，商鋪的設(shè)置和b2b優(yōu)化中的事情。

本文我們只講第一部分，b2b平臺(tái)的挑選及作用。

首先我們需要了解一下b2b的定義，以及它的重要性。它是電子商務(wù)的一種形式，主要發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，它使得交易更方便快捷、高效。例如我是銷售服裝的企業(yè)，如果我通過(guò)b2b的這種模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接找到生產(chǎn)衣服的廠家進(jìn)行交易，就省去了從生產(chǎn)者到銷售者的中間環(huán)節(jié)，降低我的儲(chǔ)存成本，溝通成本，流通成本等等，直接提高我的利潤(rùn)率。

也是因?yàn)锽2B存在這種優(yōu)勢(shì)，咱們企業(yè)才會(huì)爭(zhēng)相利用這種方式進(jìn)行推廣宣傳。

好的優(yōu)化，都是以一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)為基石建立起來(lái)的，他的穩(wěn)定性、可靠性,都是良好收錄排名的基礎(chǔ)，相當(dāng)于人身體的骨骼;我們平時(shí)對(duì)商鋪的設(shè)置，發(fā)布信息等等，是商鋪的主要內(nèi)容，信息質(zhì)量的好壞是收錄和排名的關(guān)鍵因素，能夠最直觀的表現(xiàn)出商鋪優(yōu)化效果，相當(dāng)于人體的肌肉;優(yōu)化的注意事項(xiàng)就像我們?nèi)梭w的頭發(fā)，牙齒，給我們的優(yōu)化之旅錦上添花。三個(gè)問(wèn)題是一層一層的遞進(jìn)關(guān)系，每一個(gè)都會(huì)直接影響到優(yōu)化效果。

數(shù)據(jù)分析，B2B和網(wǎng)絡(luò)零售幾乎將整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)瓜分，網(wǎng)絡(luò)零售就是我們通常所說(shuō)的網(wǎng)購(gòu)，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等等這類似都屬于網(wǎng)絡(luò)零售的范疇，2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元 ，這部分也只占整個(gè)市場(chǎng)的17.6%，而B(niǎo)2B行業(yè)卻占了80%左右，可見(jiàn)b2b行業(yè)是非常具有前景的，就看我們能不能高效利用。

既然平臺(tái)可以給我們帶來(lái)這么多優(yōu)勢(shì)，B2B平臺(tái)都有哪些呢?下面我們看一下B2B平臺(tái)的分類。

B2B平臺(tái)主要分為兩種，一種是綜合性平臺(tái)，以成都鋼鐵網(wǎng)，阿里巴巴為代表，這類平臺(tái)集中了各行各業(yè)的供應(yīng)商采購(gòu)商，內(nèi)容全面，企業(yè)數(shù)量巨大，可以提供一個(gè)跨行業(yè)的交易。

一種是垂直型，以行業(yè)網(wǎng)站為主，例如成都鋼鐵網(wǎng)的十大子站，中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)等等，這類平臺(tái)集中了行業(yè)內(nèi)的各級(jí)供應(yīng)商和采購(gòu)商。由于是單一行業(yè)，參與企業(yè)的數(shù)量必然會(huì)受到限制，也因?yàn)槿绱耍詫?duì)于單一產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)利用這類平臺(tái)做推廣效果也比較好。

B2B網(wǎng)站經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，由初期的綜合平臺(tái)到后來(lái)垂直平臺(tái)的，再到現(xiàn)在的綜合平臺(tái)，算是行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)輪回。經(jīng)過(guò)成都鋼鐵網(wǎng)行業(yè)研究人員發(fā)現(xiàn)，B2B平臺(tái)未來(lái)必定是綜合平臺(tái)的天下。站在我們顧客的角度想，一站式購(gòu)物才能滿足顧客更多的個(gè)性化需求，相比較東奔西走的采購(gòu)，顧客更傾向于在一個(gè)百貨商場(chǎng)就夠齊所有產(chǎn)品，對(duì)單個(gè)顧客是這樣，對(duì)企業(yè)也是這樣。我們?nèi)ベ?gòu)物也會(huì)比較傾向于在大型的購(gòu)物中心，一次性購(gòu)買(mǎi)自己所有要選購(gòu)的產(chǎn)品。那基于顧客的這種需求，及對(duì)各類數(shù)據(jù)的分析，綜合性平臺(tái)要比行業(yè)平臺(tái)更具有優(yōu)勢(shì)，那建議大家在選取平臺(tái)時(shí)可以多傾向于這類的綜合性平臺(tái)。

說(shuō)了這么多關(guān)于平臺(tái)的信息，那我們應(yīng)該怎么尋找到適合我們企業(yè)的平臺(tái)呢?

在這里給大家提供三個(gè)方法：

第一是我們可以直接在百度網(wǎng)頁(yè)搜索與b2b相關(guān)的詞匯，例如b2b,b2b網(wǎng)站，b2b導(dǎo)航等等，這些詞匯下可以找到大量b2b網(wǎng)站，企業(yè)可以依據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇!但此挑選的缺點(diǎn)是數(shù)量眾多，難以區(qū)分好壞，容易白費(fèi)功夫。

第二種是在網(wǎng)頁(yè)搜索產(chǎn)品名稱，行業(yè)名稱等等，也可以搜到大量的平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是可以有針對(duì)性的找到更適合自己行業(yè)的平臺(tái)，缺點(diǎn)是選擇相對(duì)局限。比如行業(yè)網(wǎng)站在推廣本行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí)相對(duì)優(yōu)勢(shì)大一些，但在其他相關(guān)類關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果上，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如綜合性平臺(tái)了。

最后，我們可以通過(guò)搜索交易的相關(guān)詞來(lái)找平臺(tái)，但是這種方法搜索到的平臺(tái)比較少，平臺(tái)的質(zhì)量相對(duì)沒(méi)有那么高，在這里不在詳細(xì)介紹，有興趣的起親們可以嘗試搜索一下。

現(xiàn)在大家都知道做電商，做B2B，但是大家有沒(méi)有總結(jié)過(guò)B2B平臺(tái)有什么作用呢?

平臺(tái)的作用主要體現(xiàn)在兩方面：

1，對(duì)站內(nèi)資源的利用。

優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)擁有大量的資源可以供大家免費(fèi)使用。站內(nèi)千萬(wàn)級(jí)別的流量，采購(gòu)合作商，線下的資源，這些都是企業(yè)獲取訂單和不斷成長(zhǎng)很有作用的資源。這些資源你都好好利用了么?大家可以自檢一下，有好好利用成都鋼鐵網(wǎng)給你的各類權(quán)限么?有好好利用社區(qū)這個(gè)平臺(tái)么?

2.站外的收錄和排名

我們都知道百度的排名和收錄是依據(jù)商鋪的權(quán)重的，如果是我個(gè)人建立的網(wǎng)站，網(wǎng)站的權(quán)重需要從0開(kāi)始慢慢積累。而在平臺(tái)注冊(cè)的商鋪呢，平臺(tái)自身的權(quán)重會(huì)給你的商鋪一定基礎(chǔ)。所以說(shuō)B2B平臺(tái)的商鋪和產(chǎn)品信息在權(quán)重上就有一定的先天優(yōu)勢(shì)，可以很快的獲得排名。采購(gòu)商也可以更方便的從搜索引擎找到你的企業(yè)。大家花精力，花錢(qián)做推廣，就是為了獲得宣傳，獲得詢盤(pán)和訂單?？梢哉f(shuō)B2B平臺(tái)無(wú)論是站內(nèi)還是站外都對(duì)企業(yè)有很大幫助。

以上算是略微向大家普及下B2B平臺(tái)的一些基本知識(shí)。大家都掌握了嗎?下節(jié)我將講述完美商鋪的設(shè)置原則。更多文章請(qǐng)搜索關(guān)注“成都鋼鐵網(wǎng)”新浪微博http://weibo.com/gongchangcom，騰訊微博http://t.qq.com/gongchang-com，微信和網(wǎng)絡(luò)財(cái)神(2212807287)的QQ空間。