鎖定顧客 搶占市場(chǎng) 今年“雙十一”“預(yù)售”成主流

一年一度的消費(fèi)狂歡節(jié)“雙十一”即將到來(lái)，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年“雙十一”活動(dòng)早已不僅是11月11日一天了，各家電商平臺(tái)的促銷大戰(zhàn)從11月1日零點(diǎn)就已經(jīng)打響。除了“拉長(zhǎng)戰(zhàn)線”，“鎖定交易”則成為電商互拼的核心追求。為了更大范圍、更早時(shí)間鎖定目標(biāo)群體的實(shí)際交易，預(yù)售成為主流模式。

“一年期牛奶卡火熱預(yù)售，原價(jià)1200元年卡僅需899元。零點(diǎn)下單付預(yù)售款100元，就能得到卡通拉桿箱一個(gè)，數(shù)量有限先到先得……”“高領(lǐng)打底毛衫預(yù)售中，付20元定金再減10元，尾款僅需108元……”“面膜大放價(jià)，零點(diǎn)預(yù)付款100元，另送兩盒面膜！”這幾天，鋪天蓋地的商品預(yù)售信息接踵而至，讓市民任女士覺(jué)得有些“好歹得買(mǎi)點(diǎn)兒啥”。任女士告訴記者，自己是個(gè)資深網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，家里大大小小的用品基本都靠網(wǎng)購(gòu)搞定。對(duì)于這個(gè)一年一度的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠季，她當(dāng)然不愿錯(cuò)過(guò)，早早就在購(gòu)物車?yán)锸詹亓藥资枰纳唐罚坏取半p十一”優(yōu)惠一到便果斷下單。不過(guò)，讓她有些意外的是，跟往年不同，今年的電商幾乎都不約而同地采用了預(yù)售這樣的銷售模式。小到一瓶洗衣液，大到一臺(tái)大家電，幾乎都無(wú)一例外地早早開(kāi)啟了預(yù)售。其預(yù)售模式基本都是11月初付預(yù)售款，“雙十一”當(dāng)日付尾款，后續(xù)陸續(xù)才能收到商品。

昨天，記者打開(kāi)各大電商平臺(tái)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)各種預(yù)售幾乎都已成為其促銷關(guān)鍵詞。與之相關(guān)的，是各種優(yōu)惠、贈(zèng)品。如一款日常售價(jià)319元的學(xué)習(xí)桌椅，參與預(yù)售，則其價(jià)格低至259元，足足少了60元，優(yōu)惠近二成。還有各種服裝、食品、日用品等，預(yù)售優(yōu)惠價(jià)比日常售價(jià)低出十幾元到上百元不等。不少消費(fèi)者告訴記者，對(duì)于他們而言，預(yù)售最大的問(wèn)題在于從付款到最終拿到商品，中間周期有點(diǎn)長(zhǎng)，除了這個(gè)問(wèn)題，電商平臺(tái)的優(yōu)惠的確還是有的。多數(shù)消費(fèi)者表示，對(duì)于不急用的商品，購(gòu)買(mǎi)其價(jià)格更低的預(yù)售款，也不失為一種明智省錢(qián)的好方法。

對(duì)于為何熱衷于預(yù)售模式，很多商家看法一致。一方面，早早開(kāi)啟預(yù)售，可以早早鎖定顧客，搶占市場(chǎng)先機(jī)。另一方面，預(yù)售模式也是一些商家為了預(yù)估生產(chǎn)量做的一種銷售模式。有時(shí)候產(chǎn)量多了，積壓庫(kù)存，產(chǎn)量少了，缺貨再補(bǔ)單生產(chǎn)要等很久，消費(fèi)者體驗(yàn)不好，生意也損失了，所以才有了預(yù)售這種可以根據(jù)訂單來(lái)定產(chǎn)量的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。這樣一來(lái)，消費(fèi)者獲得了優(yōu)惠，商家的備貨量也能做到精準(zhǔn)管控。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。