家電內(nèi)購(gòu)會(huì) 火爆下的冷思考

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，家電賣場(chǎng)的營(yíng)銷從逢節(jié)促銷、造節(jié)促銷，再到定期舉辦的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，買家電趁促銷成為消費(fèi)者不變的真理。從去年武漢國(guó)美的7.9超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)開(kāi)始，這種營(yíng)銷模式便成為各大家電賣場(chǎng)定期推出的營(yíng)銷手段。業(yè)內(nèi)人士表示，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”就是一種變相的價(jià)格戰(zhàn)，它能在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但是大家集中推，而且比較頻繁，不論是從影響力還是銷售來(lái)看，都難以和初期媲美。

低價(jià)是“內(nèi)購(gòu)會(huì)”不變的主題

事實(shí)上，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”并不是這兩年才出現(xiàn)的新名詞。但“內(nèi)購(gòu)會(huì)”成為家電賣場(chǎng)提升銷售的法寶，還是始于去年。從武漢國(guó)美7.9超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)一炮打響開(kāi)始，這種營(yíng)銷手段便被各大家電賣場(chǎng)爭(zhēng)相利用，并且收效都不錯(cuò)。

與日常家電賣場(chǎng)售賣的家電相比，超低價(jià)和實(shí)惠是歷次“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的關(guān)鍵詞。從武漢國(guó)美今日推出的4.15福利答謝會(huì)來(lái)看，1299元的1.25匹合資空調(diào)，1799元的48英寸智能全高清LED彩電，確實(shí)比“內(nèi)購(gòu)會(huì)”之外的節(jié)日促銷更低也更誘人。

說(shuō)是“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，但在實(shí)際執(zhí)行中都擴(kuò)大了優(yōu)惠對(duì)象范圍，有意愿購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者基本都能獲得“內(nèi)購(gòu)”資格。而對(duì)于格力這樣的實(shí)力廠商自己舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，盡管還要花錢購(gòu)買入場(chǎng)券，但因?yàn)榇笫止P的贈(zèng)品還有給力的促銷，消費(fèi)者仍是相當(dāng)買賬。

營(yíng)銷專家表示，說(shuō)白了“內(nèi)購(gòu)會(huì)”是以“內(nèi)購(gòu)”的形式造出來(lái)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它能夠制造亮點(diǎn)博人眼球，提升市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者也能從中獲得實(shí)惠。

如何能讓“內(nèi)購(gòu)會(huì)”有新亮點(diǎn)

本周，蘇寧易購(gòu)4.14超級(jí)團(tuán)購(gòu)日、武漢國(guó)美的415福利答謝會(huì)，工貿(mào)家電4.15特權(quán)日大型促銷相繼登場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，各商家都鉚足了勁，希望在五一前爭(zhēng)取到最大市場(chǎng)份額。

但盡管每次內(nèi)購(gòu)會(huì)賣場(chǎng)都會(huì)提前布局規(guī)劃，備足貨源、推出特價(jià)、贈(zèng)品多樣，聯(lián)合各家電品牌推出的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，以及各種增值服務(wù)等等，如今的內(nèi)購(gòu)會(huì)已難再現(xiàn)最初的盛況。

不論是去年武漢國(guó)美的7.9親友內(nèi)購(gòu)會(huì)，蘇寧的8.14感恩回饋全閉店會(huì)員專場(chǎng)活動(dòng)，或是工貿(mào)家電的8.27員工親友VIP專場(chǎng)答謝內(nèi)購(gòu)會(huì)，在聚集了人氣的同時(shí)，都不斷刷新著銷售紀(jì)錄。當(dāng)然，更多的是給了商家信心，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀，但消費(fèi)需求還是大大存在的。

于是，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”這種促銷形式便一場(chǎng)接一場(chǎng)，幾乎是以每月一輪的頻次接連上演。對(duì)此，不少商家坦言，內(nèi)購(gòu)會(huì)大家都在跟而且很頻繁，似乎也到了瓶頸期。目前樓市雖火爆，但家電畢竟不是日耗品，或許應(yīng)該尋找新的亮點(diǎn)。對(duì)此，有專家建議，商家可以嘗試打通上下游的購(gòu)物需求，比如聯(lián)合新開(kāi)樓盤推出專場(chǎng)內(nèi)購(gòu)，或聯(lián)合家居賣場(chǎng)進(jìn)行需求定制等等。

除了價(jià)格消費(fèi)者還想要什么

“內(nèi)購(gòu)會(huì)”折扣力度上會(huì)很大，對(duì)家電賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)廠商之間的共同讓利，給出價(jià)格底線，直接讓利于消費(fèi)者，以此拉動(dòng)銷售大幅上升，而消費(fèi)者買到心儀的實(shí)惠產(chǎn)品，可謂是雙贏。

但是除了價(jià)格，消費(fèi)者還想要什么？答案是購(gòu)物體驗(yàn)、品質(zhì)還有服務(wù)。參加過(guò)工貿(mào)家電內(nèi)購(gòu)會(huì)的丁女士說(shuō)，新房裝修買了全套家電，便宜了好幾千，除了實(shí)惠外必須要給工貿(mào)的家電顧問(wèn)點(diǎn)個(gè)贊，買的東西雖多卻讓人很省心。而陳先生則對(duì)此前參加內(nèi)購(gòu)會(huì)的送貨速度頗有意見(jiàn)，購(gòu)買時(shí)已明確表示比較急，可后來(lái)又被告知需要補(bǔ)貨等幾天，心里挺不舒服的。

此外，不少消費(fèi)者表示，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”期間，賣場(chǎng)的各種促銷形式比較多，但是對(duì)于特價(jià)秒殺搶購(gòu)、0元或低價(jià)競(jìng)拍這種最反感，耗時(shí)耗精力還買不到。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。