從價格到價值 家電變得是需求更是理念

越來越多的家電品牌在整個行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價格戰(zhàn)的魔障之下的家電企業(yè)們玩得不亦樂乎。然而，從各細分家電行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，價格戰(zhàn)看來并不是那么有效。市場的一片冷清讓家電廠商們回歸理智，重新思考未來的發(fā)展之路。

時下，行業(yè)內(nèi)很多人士認為價格戰(zhàn)不再是品牌之間競爭的主流，價格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓家電大佬們何去何從?是固步自封，還是勇往直前，面對家電行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各家電企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多家電品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分家電企業(yè)發(fā)展的新方向。

國家信息中心市場開發(fā)部副主任蔡瑩就曾表示，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了家電業(yè)發(fā)展的新方向。

市面上也有部分品牌堅持產(chǎn)品的價值，贏得了消費者一致認可，海信空調(diào)便是其中的代表。海信空調(diào)一直不支持價格戰(zhàn)，而是堅持技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過智能操控、語音控制等高附加值的新技術(shù)來支撐海信空調(diào)一種全新的價值姿態(tài)，引領(lǐng)2016年空調(diào)行業(yè)的消費風(fēng)向標。

而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買家電的唯一準則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產(chǎn)品的最終決定因素。

在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇一款產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于家電這種大型的產(chǎn)品類型來說更是如此，這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉(zhuǎn)變。

早先人們的消費概念便是購買到一款能夠切實解決到家庭生活問題的家電產(chǎn)品，就拿冰箱產(chǎn)品來說，人們最初選擇冰箱產(chǎn)品主要就是看它最基本的冷藏和冷凍的技術(shù)，選購理念很簡單。不過，在當今這個主打綠色、健康、節(jié)能的時代，任何家電產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能理念的順風(fēng)車，進一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容，冰箱產(chǎn)品更是不例外。由此，消費者的產(chǎn)品選擇也從簡單的制冷技術(shù)轉(zhuǎn)向更為健康、節(jié)能的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是巨大的。

家電品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。冰箱產(chǎn)品的健康節(jié)能、空調(diào)產(chǎn)品的能效美容、洗衣機產(chǎn)品的個性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個家電行業(yè)增添了無限活力。消費者在家電市場中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。

寫在最后：當家電產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的家電產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，家電企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在家電之戰(zhàn)中拔得頭籌。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。