智能家居巨頭都遇到麻煩 中小玩家怎么玩

在野心勃勃的巨頭都在妄圖整合整個產(chǎn)業(yè)鏈以攫取控制權(quán)時，它們可能已經(jīng)把用戶拋之腦后。中小玩家與其學(xué)步“大家伙”，不如另辟蹊徑去打造屬于自己、從用戶需求出發(fā)的“小生態(tài)”。

曾經(jīng)遭遇Google封殺的智能家居廠商vivint(谷歌收購Nest兩周后，Vivint從谷歌搜索結(jié)果列表中莫名消失了長達(dá)四個月)最近獲得了硅谷著名投資人PeterThiel和MittRomney的1億美元投資。這向巨頭爭相跑馬圈地的智能家居市場傳遞出一個積極的信號：參天巨木并未遮蔽所有的陽光，即使在Google的陰影之下，自成體系、提供完備解決方案的智能家居廠商依然可以脫穎而出。

實際上，Google收購Nest兩年以來，試圖以Nest整合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的嘗試進(jìn)行的并不順利，兩年之間沒有推出一款硬件，被寄予厚望的Flintstone物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)遙遙無期，與高價收購的Dropcam團(tuán)隊之間也摩擦不斷。根據(jù)收購協(xié)議，2016年底，Google將停止對尚未能自立的Nest“輸血”，Nest恐怕已不能撐起Google的智能家居夢。

由于給予應(yīng)用太多權(quán)限，三星的智能家居平臺SmartThing近日也暴露出了種種安全漏洞，這些漏洞將允許惡意應(yīng)用解鎖門禁，遠(yuǎn)程修修改智能門禁的密碼，錯誤地觸發(fā)煙霧警報器，智能設(shè)備進(jìn)入假日模式。而用戶也紛紛在Reddit等社區(qū)發(fā)帖抱怨設(shè)備經(jīng)常“失聯(lián)”，開關(guān)指令失靈。

由此看來，iOS10即將推出的獨立智能家居應(yīng)用Home前景也并不樂觀，蘋果雖然在供應(yīng)鏈整合和管理上的能力無出其右，然而在垂直整合和碎片設(shè)備協(xié)同方面并無經(jīng)驗。挾標(biāo)準(zhǔn)以令諸侯是否能夠破局智能家居碎片化的局面也尚待觀察。

事實證明，在硝煙尚未落定的智能家居領(lǐng)域，平臺型巨頭并不是萬能的，“小而美”的中小型玩家仍然有機(jī)會。

Vivint就是依靠單品矩陣打造的完美體驗、訂閱時管家服務(wù)贏得了數(shù)百萬用戶，也贏得了投資者的青睞。同樣的，國內(nèi)的智能家居獨立廠商也在與巨頭的合縱連橫與博弈競爭中，尋找著自己的生存空間。

Brodlink曾經(jīng)被小米“借道”進(jìn)入智能家居領(lǐng)域(Broadlink向小米開放底層代碼庫，并派技術(shù)人員入駐了小米，協(xié)助小米進(jìn)行路由器和外接設(shè)備連接的調(diào)優(yōu))后“用過即棄”，以至于CEO劉宗孺發(fā)出了“小米就是蝗蟲，去一行毀一行!”的控訴，一年之后，與小米劃清界線的Broadlink推出了“WiFi模塊+云服務(wù)+APP的打包服務(wù)”來幫助傳統(tǒng)家電實現(xiàn)快速智能化，還推出了針對廠商、開發(fā)者的DNAKit開放平臺，志在打造自己的“生態(tài)圈”。在

被小米抄了后路之后，它也開始回過頭去抄小米的后路，與此同時，Brodlink也和小米的仇敵華為走到了一起，幫助智能硬件及家電廠商接入華為Hilink智能家居生態(tài)，并協(xié)助做好各產(chǎn)品的互聯(lián)互通。

另一家活躍的智能家居廠商歐瑞博也喊出了打造“智能家居生態(tài)鏈”的口號，發(fā)布了ORVIBOInside戰(zhàn)略，為傳統(tǒng)電工電器廠商提供從硬件設(shè)計到云服務(wù)、移動應(yīng)用端的硬件智能化解決方案。

然而，智能家居多年以來之所以一直“雷聲大、雨點小”就是因為生態(tài)鏈構(gòu)建絕非一日之功，無論是通訊標(biāo)準(zhǔn)、接口、傳輸協(xié)議、控制中心等都很難統(tǒng)一，Google、三星整合起來尚且困難重重、問題不斷，更別提并無多少市場號召力的中小玩家了。而earlyadopter的消費熱情已經(jīng)被催燃起來了，與其追求將所有家電廠商全都接入進(jìn)來，不如將自己可以完全掌控的少量單品做到互聯(lián)互通，真正智能，體驗做到極致，并形成消費者愿意買單的一套智能家居解決方案。Vivnt走的就是這樣的路線。

“我們賣得最好得是799元的安全套裝，搭售一個保險的服務(wù)，每個月在整個電商平臺每月有幾千套的銷量。”LifesmartCEO董熠也證實了這一點：用戶需要的是可以解決需求痛點的“解決方案”。在過去兩年間，LIfesmart陸續(xù)推出了15款智能家居單品(自主研發(fā)而非貼牌生產(chǎn))，初步形成了一個智能家居產(chǎn)品矩陣，可以協(xié)作組合為數(shù)種解決方案。

而且，業(yè)務(wù)的聚焦與生態(tài)的自主、封閉讓Lifesmart可以在人工智能、深度學(xué)習(xí)、能源管理方面基于用戶的需求不斷深耕。比如，Lifesmart已經(jīng)與北歐五國的能源公司簽署了智能節(jié)能項目協(xié)議。“在能源管理等垂直領(lǐng)域，我們也是聚焦的，對于華為來說，不會跑到北歐和能源公司做這樣一個事情，對它來說體量還是太小了。”董熠告訴鈦媒體記者。

至于與巨頭的關(guān)系，董熠選擇了“合作而不結(jié)盟”，目前，Lifesmart目前為阿里提供智能會議室和智能辦公方面的解決方案，未來有望為阿里智能家居平臺提供互聯(lián)互通解決方案。“阿里接入了上千個設(shè)備，中間都不互通，是個很大的問題。我們有很好的邏輯智能引擎和算法引擎，跟阿里有很好的結(jié)合點。”然而，Lifesmart也并不排除與騰訊等平臺的合作。而且，它的戰(zhàn)略重心仍然是打造自主的一套智能家居體驗。

“我們唯一強(qiáng)勁的競爭對手就是小米。”董熠說。小米確實是市場上為數(shù)不多的構(gòu)建了平價、體驗可接受的智能家居解決方案的廠商。然而，對于目前小米的當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)固根據(jù)地，而不是“撿了芝麻，丟了西瓜”，手機(jī)之皮不存，智能硬件之毛安附?

“我購買的不只是一臺計算機(jī)，而是一套系統(tǒng)。”創(chuàng)始人派德森將Vivint與AppleII相提并論，派德森稱，正是這種“整合式”的方法吸引了PeterThiel的投資。在野心勃勃的巨頭都在妄圖整合整個產(chǎn)業(yè)鏈以攫取控制權(quán)時，它們可能已經(jīng)把用戶拋之腦后。中小玩家與其學(xué)步“大家伙”，不如另辟蹊徑去打造屬于自己、從用戶需求出發(fā)的“小生態(tài)”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。