淄礦集團(tuán)：研究銷售流向 精準(zhǔn)調(diào)配煤種

近日，山東能源淄礦集團(tuán)正通煤業(yè)公司鐵路專用線與西平鐵路實(shí)現(xiàn)正線接軌。這意味著正通煤業(yè)徹底消除了煤炭銷售受公路等因素的影響，將打造以鐵路為主的物流大動(dòng)脈。

這只是淄礦集團(tuán)奮力脫困實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的舉措之一。據(jù)淄礦集團(tuán)董事長(zhǎng)孫中輝介紹，一季度，該集團(tuán)完成營(yíng)業(yè)收入43億元，生產(chǎn)商品煤630余萬(wàn)噸，企業(yè)固定成本同比下降12元/噸，降幅近17%;可變成本同比下降18元/噸，降幅15%，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序平穩(wěn)。

面對(duì)困境，淄礦集團(tuán)各單位倒排指標(biāo)，歸零管控，努力使“干毛巾擰出水”。一季度，該集團(tuán)在商品煤噸煤售價(jià)同比降56.82元的形勢(shì)下，商品煤噸煤完全成本同比下降36.92元，通過(guò)降本增收2.37億元。

與此同時(shí)，淄礦集團(tuán)各單位圍繞營(yíng)銷創(chuàng)效2億元的目標(biāo)，緊貼需求調(diào)結(jié)構(gòu)。一季度，該集團(tuán)生產(chǎn)精煤90萬(wàn)噸，比預(yù)算產(chǎn)量增長(zhǎng)28%，精煤產(chǎn)出率同比提高16個(gè)百分點(diǎn)。唐口煤業(yè)精煤產(chǎn)出率達(dá)77.9%，完成洗精煤60.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)增效1074萬(wàn)元。岱莊煤礦堅(jiān)持采場(chǎng)、調(diào)度、銷售三方聯(lián)動(dòng)，原煤發(fā)熱量穩(wěn)定在5000大卡以上，通過(guò)提質(zhì)創(chuàng)效201萬(wàn)元。

省內(nèi)煤礦圍繞調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做文章，處于省外的煤礦則在銷售流向上下功夫。巴彥高勒煤礦著力打造“4123”客戶格局，完成內(nèi)蒙古煤靠鐵運(yùn)進(jìn)魯入淄34.4萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)流向增效105萬(wàn)元。亭南煤業(yè)精準(zhǔn)調(diào)配煤種，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)效540萬(wàn)元。

“一季度集團(tuán)累計(jì)銷售商品煤627萬(wàn)噸，1月、2月、3月產(chǎn)銷率基本穩(wěn)定，分別達(dá)101%、97%和99%。”淄礦集團(tuán)總經(jīng)理侯宇剛說(shuō)。

同樣處于過(guò)剩行業(yè)的東華水泥，采取靈活多樣的營(yíng)銷方式，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)效最大化。

“我們最近參加的青連鐵路競(jìng)標(biāo)已成功入圍。前期的濟(jì)青高鐵項(xiàng)目我們共中了6個(gè)標(biāo)段，現(xiàn)已有2個(gè)標(biāo)段開始供貨，目前我們還跟進(jìn)了6個(gè)大工程。”東華水泥公司大項(xiàng)目部經(jīng)理翟克武告訴筆者。水泥事業(yè)部3月份水泥銷售量創(chuàng)歷史同期最高水平，淄博萬(wàn)華日發(fā)貨量更是達(dá)到7403.1噸，創(chuàng)建企以來(lái)同月份單日發(fā)貨量最高。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。