蘇寧發(fā)起年中慶總動員謀劃6月“KO 618”

上半年“418”電商大戰(zhàn)留下的硝煙還未徹底消散，年中的電商江湖又再起風云。5月23日晚，蘇寧易購召開年中慶動員大會，透露要在全品類商品進行大力度優(yōu)惠促銷“KO618”,一場電商“近身肉搏”戰(zhàn)一觸即發(fā)。

蘇寧COO侯恩龍：蘇寧易購618價格要比去年雙11低

“真正的價格戰(zhàn)是建立在強大的供應鏈基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是零售能力的比拼。”延續(xù)在去年雙11期間的喊話，在此次蘇寧易購年中慶動員大會上，蘇寧云商COO侯恩龍再次提出要全方位向消費者釋放價格紅利，“蘇寧易購618的價格要全面對標競爭對手，必須比去年雙11價格低。”

此次618期間，蘇寧易購自營商品全部參照雙11價格，至少比雙11價格低。除了蘇寧易購“自掏腰包”外，很多商戶也加入了全面比價的隊伍，平臺商戶將推出家電滿千反百、蘇寧超市、百貨、紅孩子、3C配件等聯(lián)合“滿三免一”活動。據(jù)了解，此次蘇寧易購推出7大超級比價日，618期間，家電3C、母嬰、超市、百貨、海外購數(shù)十個品牌將對戰(zhàn)拉票，通過價格服務吸引收藏或購買，勝出方蘇寧易購給予618主分會場、大聚惠、品牌惠等核心優(yōu)惠資源，通過這種方式鼓勵品牌商互相競爭降價。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶都是用腳投票的，我們希望和供應商一起聯(lián)合來讓利用戶、服務用戶，通過制定價格、服務和體驗的PK機制，來獲得消費者的認同和點贊。”侯恩龍告訴記者。

蘇寧易購打出足球牌 超強攻勢力圖“KO”對手

隨著6月份的臨近，離球迷翹首以盼的的歐洲杯也越來越近，另外國內(nèi)的中超賽場同樣激戰(zhàn)正酣，體育營銷在國內(nèi)又開始火了起來，儼然再度掀起了一股體育營銷新熱潮。蘇寧足球今年在中超賽場異軍突起，在此次動員會上，侯恩龍透露國際大牌球星將為蘇寧易購618代言，助陣“KO618”。

據(jù)了解，此次618期間，蘇寧易購將充分發(fā)揮大牌球星的品牌效應，在6月“足球月”針對年輕消費者、球迷推出專享服務。即將到來的歐洲杯對球迷來說就是一場足球盛宴，可比賽時間大多在凌晨,為了讓球迷提前養(yǎng)足精神，此次歐洲杯期間蘇寧易購將提供“GameCall”人工叫醒服務，蘇寧易購客服將準時叫醒預約該服務的球迷。

此外，蘇寧易購將結(jié)體育賽事的特點，提前聯(lián)合品牌商推出“體育電視”，55英寸以上大屏、自帶體育模式、帶錄像錄制功能、外加鬧鈴，多款專屬球迷的體育電視將在618期間在蘇寧易購特價銷售。從6月10日起，每天20:00-次日6:00，結(jié)合歐洲杯足球熱點，蘇寧易購將推出搖一搖等游戲互動，讓球迷在觀看比賽的同時有機會贏取啤酒、球衣等大獎。

“足球是一項世界性的體育運動，具有很強的關(guān)注度和吸引力。此次618期間正值各項足球賽事火爆開賽，我們通過打‘足球牌’，讓更多的年輕消費者喜歡和關(guān)注蘇寧易購。”侯恩龍說。

血拼618速度：蘇寧易購推12城大家電半日達 不達即賠

在618這樣的電商大促節(jié)點，物流和服務一直是電商對戰(zhàn)的主陣地。在蘇寧易購動員會上記者了解到，繼418貓寧推出六城半日達物流服務后，此次618蘇寧易購憑借其多年積累的物流實力再次打響“速度戰(zhàn)”。

據(jù)了解，618期間，蘇寧易購將在北京、上海、廣州、南京、成都等12個城市推出大家電半日達服務，非主城區(qū)次日達服務，凡是618期間在蘇寧易購及天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店購買大家電的用戶，都可享受“早上下單下午到，晚上下單早上到”的半日配送服務。

為了保證12城大家電半日達這一“底線”服務的實施，蘇寧易購此次投入重金為自己施壓。618期間，只要買家收貨地址在承諾區(qū)域內(nèi)，買家未在承諾時效內(nèi)收到所購買的大家電商品，即可獲得申請訂單金額(非物流時效承諾的商品金額除外)10%的違約金賠償。

拼完速度，還要拼體驗。記者了解到，此次“618”蘇寧易購將對云店服務進行全面升級，不僅互聯(lián)網(wǎng)電視的粉絲可以在蘇寧易購門店互聯(lián)網(wǎng)專區(qū)現(xiàn)場體驗，VR愛好者也可在蘇寧易購VR體驗區(qū)全景感受虛擬世界帶來的樂趣。另外，結(jié)合蘇寧英雄聯(lián)盟高校精英賽，蘇寧易購將在門店推出特色電競比賽活動，為游戲愛好者提供高性能競技現(xiàn)場對戰(zhàn)。

值得一提是，此次蘇寧易購“KO618”結(jié)合當下最熱門網(wǎng)紅直播，在線上下線推出“網(wǎng)紅導購”活動。在線上一些熱門直播平臺，近50位網(wǎng)紅將與粉絲分享在蘇寧易購上的購物體驗，而粉絲也可在直播平臺上實現(xiàn)邊看邊買。在線下，資深網(wǎng)紅將現(xiàn)身蘇寧易購門店現(xiàn)場與粉絲互動，帶領(lǐng)粉絲在蘇寧易購云店體驗O2O購物新玩法，實現(xiàn)邊逛邊買。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。