創(chuàng)維拒絕硬件免費 彩電廠商內(nèi)容再加碼

“我們走自己確定的道路。就是賣電視機本身可以拿到用戶，本身能夠有機會盈利，為什么一定要免費?”6月16日，創(chuàng)維2015/2016財年的業(yè)績解讀會上，創(chuàng)維集團總裁楊東文向記者表示，“在互聯(lián)網(wǎng)用戶運營上我們可能弱一點，但是我們一直在加強這方面的服務。”

根據(jù)6月14日披露的財報，截至2016年3月31日，創(chuàng)維全年營業(yè)額是426.95億港元，同比上個財年增長6.4%;利潤25.27億港元，較上年度(包括一次性收益)減少24.6%，剔除處置土地及相關資產(chǎn)的一次性收益后，利潤同比上升27.1%;毛利率21.9%，同比上升1.9%。

在國內(nèi)彩電進入存量市場的第三年，傳統(tǒng)彩電廠商的日子愈發(fā)艱難。不到5000萬臺的整體規(guī)模中，和互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭更加膠著。同時，對于硬件和內(nèi)容結(jié)合的商業(yè)模式，在今年有了新的嘗試。和樂視的“硬件免費”不同，創(chuàng)維、海信等公司反其道而行之，開始買硬件、送內(nèi)容。此外，海信還投身自制內(nèi)容。

價格戰(zhàn)之辯

近年來，飽和的彩電界的財報黯淡許多，創(chuàng)維、海信持續(xù)保持盈利之外，TCL多媒體在盈虧之間波動，康佳、長虹陷入長期虧損。

2015-2016財年，創(chuàng)維集團的銷量為1444.6萬臺，增長了10%。其中，4K智能電視在國內(nèi)市場的銷量占比升至27.8%。創(chuàng)維集團彩電事業(yè)部總裁劉棠枝表示，“4K智能電視的增長，說明中國的銷售市場已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化，中高端產(chǎn)品的消費越來越受到中產(chǎn)家庭的青睞。”

與此同時，價格戰(zhàn)仍在持續(xù)。繼樂視推出“硬件免費”的模式之后，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。通過買會員、送硬件的方式，可以帶動付費習慣，但是虧損的形式并不適合大多數(shù)彩電廠商。

“送硬件拿用戶，這樣的一種商業(yè)邏輯確實是能吸引投資者的，資本市場比較認可。但是目前來看，這種模式，我只在軟件產(chǎn)品上面看到成功的案例，比如360的免費殺毒軟件。但是我們的硬件產(chǎn)品是有物理成本的，這條道路到底能走多遠，我們也在看。”楊東文告訴記者，“創(chuàng)維是選擇一個比較確定的模式，我相信各有各的特點，做企業(yè)也不是百米跑，是馬拉松，我們希望保證正常的現(xiàn)金流來通過有價格產(chǎn)品讓消費者認可，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習把這塊做好。”

創(chuàng)維今年的目標是達到1700萬臺的銷量，規(guī)劃國內(nèi)1100萬臺，國外600萬臺。除了國際化之外，劉棠枝介紹道，在國內(nèi)將采取三種策略，其一，搶對手的市場份額，隨著日韓品牌的份額下降，產(chǎn)生了競爭空間;其二，發(fā)揮創(chuàng)維的供應鏈優(yōu)勢，在中小尺寸上要穩(wěn)住大盤;其三，硬件做好之外，給用戶更好的體驗，在內(nèi)容上加大投入，通過內(nèi)容來拉動硬件銷售，形成良性循環(huán)。

面對互聯(lián)網(wǎng)公司的新模式和強勢增長，彩電大佬海信終于在6月16日發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)品牌VIDAA。與創(chuàng)維酷開、康佳KKTV不同的是，VIDAA定位高端產(chǎn)品，其目標是在高端互聯(lián)網(wǎng)電視市場占據(jù)50%以上的份額。

在互聯(lián)網(wǎng)電視的價格戰(zhàn)中，彩電廠商有跟進，有抵御。奧維云網(wǎng)(AVC)預測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國彩電市場零售量規(guī)模將達4739萬臺，同比微增1.4%，零售額規(guī)模將達1611億元，同比增長2.5%。在增量無多的國內(nèi)市場，廠商們開始尋找新的消費點，內(nèi)容端則是其中之一。

“硬件+內(nèi)容”新組合拳

6月以來，彩電企業(yè)陸續(xù)發(fā)布內(nèi)容版圖。6月15日，創(chuàng)維宣布購買創(chuàng)維四個系列的中高端產(chǎn)品，原有內(nèi)容之外，還將贈送2年的騰訊視頻VIP會員內(nèi)容。此前，酷開和愛奇藝聯(lián)手推100萬臺“VIP電視”，包含2年VIP合作內(nèi)容，軟硬件總收入規(guī)模將達到30億。

創(chuàng)維的內(nèi)容和用戶的運營主要由酷開進行運營，楊東文向記者具體介紹道，“酷開在內(nèi)容端運營，去年和合作伙伴分成收入是5300萬，今年我們希望能夠達到一個億的收入，收入結(jié)構(gòu)主要有廣告、視頻內(nèi)容分成，廣告分成，APP的應用分發(fā)，在線教育和游戲內(nèi)容的分成，主要是分成收入。”

同時，創(chuàng)維也開始投資內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，例如北京衛(wèi)視的《跨界歌王》中，創(chuàng)維是節(jié)目的聯(lián)合投資人。這也是創(chuàng)維在影視投資方面的試水。

對于內(nèi)容端的收入，楊東文表示，“我們也不追求過快的增長，主要的原因是我們更加關注消費者的體驗，例如廣告投入過多過強，會影響消費者的看電視內(nèi)容的體驗。隨著我們?nèi)栈詈椭芑钣脩舻脑鲩L，這塊還有很大的想象空間。”

海信也是動作頻頻，海信的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視在銷售初期，用戶將享有首年愛奇藝VIP視頻免費和連續(xù)兩年半價續(xù)費特權(quán)，以及教育年卡會員服務。

贊助歐洲杯也令海信的品牌度在國際上得到提升，近日歐洲杯期間，海視云平臺聯(lián)手新浪微博，推出了自制脫口秀《黃家歐洲杯》。這也是彩電企業(yè)首次涉足內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)維、TCL等公司均表示和內(nèi)容供應商合作為主要方式，不會進入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

海視云CEO于芝濤告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“《黃家歐洲杯》的投資在百萬元量級，海信對于自制的部分沒有資金限制，主要看內(nèi)容和投入產(chǎn)出比。”他還表示，海視云平臺內(nèi)容端的收入今年將超過一個億。而海信的內(nèi)容和用戶運營都由旗下的海視云公司進行運營。

此外，繼TCL和樂視、康佳和微鯨之后，近日長虹和騰訊企鵝TV進行合作，并成立了聯(lián)合研究院，雙方也將在智能電視內(nèi)容運營上進行深入合作。

今年內(nèi)容的集中爆發(fā)，在中怡康黑電中心總經(jīng)理彭顯東看來，主要有兩大原因，一方面是國家GDP到了一定水準后，娛樂方面的消費增長會很快，彩電廠商看中了消費過程中新的增長點并為之做準備;第二是互聯(lián)網(wǎng)品牌包括樂視，銷售業(yè)績比較好，彩電廠商意識到要和他們競爭，單憑傳統(tǒng)硬件不足以占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，需要補強自己的短板。

他表示從商業(yè)合作的模式上，主要分成三類，其一是創(chuàng)維式的買高端產(chǎn)品送內(nèi)容;第二種是內(nèi)容資源和硬件部分沒有打包，部分內(nèi)容進行收費;第三種是廣告分成的合作。

盡管有了內(nèi)容供應商和牌照方的背書，對于大多數(shù)彩電廠商而言，并沒有屬于自己的版權(quán)內(nèi)容，與合作伙伴聯(lián)盟后內(nèi)容依舊趨于同質(zhì)化，影視付費的習慣仍需要時間培養(yǎng)。彭顯東告訴記者，“目前來看，內(nèi)容的收費更多地來自廣告，公司在應用上買底層代碼，通過用戶收看次數(shù)收費。中國的電視游戲市場太小，電視上的應用分發(fā)前兩年增長比較快，但是這兩年沒有特別突出的爆款，電視機應用開發(fā)的熱度有所下降。”

在硬件和軟件的結(jié)合中，彩電廠商的玩法也愈發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化，欲在內(nèi)容版塊分一杯羹。通過內(nèi)容，如何挖掘用戶習慣和價值，還需要更多的借鑒和嘗試。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。