創(chuàng)維提出2020年500萬(wàn)臺(tái)冰洗出貨量目標(biāo)不變

“我們先別講那么大排第幾名，先讓自己活下來(lái)。”6月28日，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者做出了如上表態(tài)。

當(dāng)天，創(chuàng)維集團(tuán)旗下的創(chuàng)維電器發(fā)布了創(chuàng)維i-DD變頻洗衣機(jī)等多款白電產(chǎn)品，并再次提出2020年冰洗出貨量達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)遭遇天花板后，黑電企業(yè)涉足白電并不鮮見(jiàn)。但在白電市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)固、業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，宣稱“敢為天下后”的創(chuàng)維白電還有多少空間？

500萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)不變

7個(gè)月時(shí)間過(guò)去，白電市場(chǎng)的慘淡并沒(méi)有改變創(chuàng)維白電5年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)。

楊東文宣布，創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品計(jì)劃在2016年達(dá)到260萬(wàn)臺(tái)的銷量，其中冰箱和冷柜預(yù)計(jì)160萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)100萬(wàn)臺(tái)。而到2020年，冰箱和冷柜要實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)臺(tái)的銷量，洗衣機(jī)則要達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。

500萬(wàn)臺(tái)這個(gè)目標(biāo)要追溯到2015年。2015年11月8日，創(chuàng)立5年的創(chuàng)維電器對(duì)外發(fā)布未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃，宣布計(jì)劃到2020年進(jìn)入“500萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部”，躋身國(guó)內(nèi)白電陣營(yíng)一線品牌。

白電在創(chuàng)維內(nèi)部體量并不算大。據(jù)記者了解，2015年創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品一共銷售204萬(wàn)臺(tái)。其中，冰箱/冷柜136萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)68萬(wàn)臺(tái)。2015財(cái)年，創(chuàng)維數(shù)碼旗下的白家電產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)取得21.56億港元的營(yíng)業(yè)額，占據(jù)創(chuàng)維內(nèi)地營(yíng)收的6.5%。

但白電業(yè)務(wù)的增速被強(qiáng)調(diào)。“今年1到5月創(chuàng)維洗衣機(jī)增長(zhǎng)率超過(guò)80%，我們的目標(biāo)是做第二集團(tuán)里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠對(duì)記者說(shuō)。

值得注意的是，在冰洗之外，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售預(yù)期有所放緩。創(chuàng)維預(yù)計(jì)空調(diào)在2016年能賣出60萬(wàn)臺(tái)。據(jù)記者了解，創(chuàng)維的空調(diào)產(chǎn)品在2015年9月上市，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的目標(biāo)是在2015年剩下的4個(gè)月中銷售60萬(wàn)臺(tái)。

“產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)律我們也在摸，但是經(jīng)過(guò)幾輪變革以后我們覺(jué)得變化蠻大的，當(dāng)然這也是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠足有關(guān)聯(lián)。”楊東文坦承。

創(chuàng)維白電正在加強(qiáng)對(duì)全渠道的覆蓋。

三四級(jí)市場(chǎng)原本是創(chuàng)維電器起家的重點(diǎn)渠道。楊東文對(duì)記者說(shuō)：“我們創(chuàng)維最強(qiáng)的一塊，歷史上沉淀下來(lái)的，就是在農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)。”吳啟楠也認(rèn)為，“我們從三四級(jí)切入的話，可以迅速地把我們供應(yīng)鏈拉起來(lái)，從中比較從容地去招兵買馬。”

但吳啟楠也表示，到了2014年以后創(chuàng)維開始轉(zhuǎn)型，這兩年也在大力發(fā)展一二級(jí)市場(chǎng)。他透露，目前創(chuàng)維的渠道除了國(guó)美、蘇寧等大型連鎖和電商共占據(jù)35%外，剩下的65%中，一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)各占一半。

而白電渠道還將借助創(chuàng)維多年積累的黑電網(wǎng)絡(luò)。楊東文同時(shí)表示，將推動(dòng)黑電銷售網(wǎng)絡(luò)建立白電專職團(tuán)隊(duì)，建立全品類專賣店。此外，還要拓展海外渠道。

白電的空間有多大

創(chuàng)維進(jìn)軍白電的原因在于主營(yíng)彩電業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)停滯。

奧維云網(wǎng)（AVC）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模將達(dá)4739萬(wàn)臺(tái)，同比微增1.4%。6月16日，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁劉棠枝在解讀創(chuàng)維2015財(cái)年財(cái)報(bào)時(shí)，也說(shuō)“我們認(rèn)為在2016年度電視市場(chǎng)處在相對(duì)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，也是第三年進(jìn)入一個(gè)存量市場(chǎng)的特征。”

彩電業(yè)務(wù)對(duì)創(chuàng)維來(lái)說(shuō)舉足輕重。2015年財(cái)報(bào)顯示，彩電占到創(chuàng)維中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的72.8%。但進(jìn)入存量市場(chǎng)的彩電業(yè)務(wù)想有突破并不容易。

楊東文對(duì)記者表示，單一產(chǎn)品最終都會(huì)碰到天花板，“電視機(jī)市場(chǎng)規(guī)模一年就4500萬(wàn)臺(tái)的銷量、1000多億的銷售額。雖然品牌集中度還會(huì)進(jìn)一步提高，但你要想拿走一半的份額很難。”

創(chuàng)維看到了白電市場(chǎng)的潛力。楊東文表示，2015年洗衣機(jī)銷量是3300萬(wàn)臺(tái)，冰箱和空調(diào)都有4000萬(wàn)臺(tái)，任何一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模都和彩電齊平。“這個(gè)市場(chǎng)足夠大，與其去開辟一個(gè)不確定的市場(chǎng)，還不如盯著一個(gè)確定的市場(chǎng)。”

但白電格局的穩(wěn)固難以打破。以空調(diào)為例，智研咨詢發(fā)布的2016年3月銷量數(shù)據(jù)顯示，格力和美的占據(jù)了當(dāng)月空調(diào)市場(chǎng)超過(guò)53%的市場(chǎng)份額。

此外，格局較為穩(wěn)固的白電巨頭們業(yè)績(jī)也并不如意。2015財(cái)年，格力、美的、海爾三巨頭的空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。而格力電器在2015年?duì)I業(yè)收入同比下滑高達(dá)29.04%，青島海爾的凈利潤(rùn)則同比減少19.42%。

但創(chuàng)維依然認(rèn)為有自己存在的空間。吳啟楠表示，冰洗行業(yè)中海爾、小天鵝和美的加起來(lái)也就50個(gè)點(diǎn)左右，加上日韓品牌逐漸淡出，雜牌消失，后來(lái)者是有機(jī)會(huì)的。

面對(duì)白電不景氣的局面，創(chuàng)維白電的目標(biāo)是先活下來(lái)。“內(nèi)外銷加起來(lái)占1%，先找到一個(gè)生存點(diǎn)。”楊東文在提到空調(diào)銷量目標(biāo)時(shí)說(shuō)。

他對(duì)記者表示，從白電這塊看來(lái)，200萬(wàn)臺(tái)就有錢掙。而我們真正要活下來(lái)至少要過(guò)5%，再往上成為第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊。他預(yù)計(jì)依照創(chuàng)維白電目前的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，沒(méi)有5-8年時(shí)間很難完成這個(gè)目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。