華帝加大分紅反哺經(jīng)銷商 高端智能拉動銷售大漲

2016年1-5月份，華帝電商渠道銷售同比增長90%，這是最近華泰證券一份調(diào)研華帝股份報告中透露的數(shù)據(jù)。

華泰證券指出，華帝在電商銷售上給予經(jīng)銷商產(chǎn)品售價較為可觀比例的分紅收入,直接帶動了經(jīng)銷商售后服務(wù)意識的提高，今年“618”促銷期間華帝的銷售增速更高達(dá)113%。

利共體，戰(zhàn)電商

去年華帝確立“高端智能廚電”的品牌定位，聘請黃曉明、Angelababy夫婦為“華帝”品牌雙代言人，開創(chuàng)行業(yè)先河，同時不斷強(qiáng)化自身品牌形象向高端化、智能化及年輕化轉(zhuǎn)型。

據(jù)家電網(wǎng)了解，與其他家電企業(yè)的電商銷售策略不同，該公司一直以來提倡“華帝利益共同體”營銷理念，該公司經(jīng)銷商具有較高的品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)了線下營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

華帝公司線上通過天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、國美在線等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，公司總部根據(jù)訂單地區(qū)安排當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行安裝、售后服務(wù)等工作，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分享一定紅利。

在華帝相關(guān)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用日漸廣泛，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式正在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中逐步發(fā)生改變，電商市場迅速增長，廚電行業(yè)線上平臺的搭建和運(yùn)營逐漸趨于完善，線上銷售方式將成為新一輪業(yè)績驅(qū)動因素。

魔鏡、突破、三代

加大對經(jīng)銷商的分紅補(bǔ)貼，規(guī)范線上生態(tài)，背后的堅盾則是發(fā)力高附加值產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和推廣。

僅2015年，華帝公司共完成了9款新品上市，其中華帝“魔鏡”J688AZE、J639AZE、J628AZ等一系列煙機(jī)，作為華帝新時期側(cè)吸煙機(jī)的突出代表，在語音智能、溫控等方面的技術(shù)水平、應(yīng)用體驗(yàn)居于行業(yè)前列。華帝智能語音控制技術(shù)亦獲得2015年中國高端廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)年度技術(shù)類“最具突破性技術(shù)”。

華帝股份在不久前披露的投資者關(guān)系活動記錄中表示，公司推出的“魔鏡”系列煙機(jī)產(chǎn)品銷售情況良好，包攬多項(xiàng)國內(nèi)大獎，顯示出公司在高端智能廚電領(lǐng)域良好的發(fā)展開端。

業(yè)內(nèi)分析人士亦認(rèn)為，加強(qiáng)產(chǎn)品工藝提升,加快新品新技術(shù)上市周期,有利于華帝品牌形象的轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者的選擇。

資料顯示，華帝公司未來3年將沿著“上市一代”、“開發(fā)一代”、“儲備一代”的基本思路規(guī)劃產(chǎn)品線。在自家年報中，華帝股份對外稱，公司為保證產(chǎn)品后續(xù)發(fā)力，為產(chǎn)品持續(xù)升級換代準(zhǔn)備了相關(guān)預(yù)研開發(fā)儲備，隨著高端智能產(chǎn)品的逐步面市，智能產(chǎn)品比例將進(jìn)一步提高，為公司形成以高端智能產(chǎn)品為特色的品牌形象奠定了良好的基礎(chǔ)，有力推動提升公司產(chǎn)品競爭力。

煙機(jī)、灶具、拐點(diǎn)、效率

華泰證券研報指出，2016年華帝重點(diǎn)投放智能化高端新品,并采取更加積極的市場競爭策略,全年銷售費(fèi)用率預(yù)計略有提升，但受益于高毛利率煙機(jī)、灶具產(chǎn)品的銷售占比提升,及高端智能新品的銷售增長,公司毛利率有望進(jìn)一步提高。

2016年4月公司新的董事會和管理層成立,標(biāo)志著公司的經(jīng)營管理步入正軌，內(nèi)部治理問題得到妥善解決。在毛利率和內(nèi)部管理效率雙提高的背景下,公司全年盈利能力的提升值得期待。

上述機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，華帝股份基本面迎來向上拐點(diǎn),業(yè)績改善趨勢確立,維持“買入”評級；廚電行業(yè)長期增長確定,華帝股份發(fā)力高端智能新品帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善,內(nèi)部治理問題解決后，經(jīng)營效率有望顯著提升。

據(jù)家電網(wǎng)了解，發(fā)力高端，掘金高附加值產(chǎn)品市場，推進(jìn)智能轉(zhuǎn)型，華帝同時正向更加年輕化、時尚化的品牌方向邁進(jìn)。

品牌全面年輕化，要發(fā)展必須抓高端

2016年6月份，華帝股份在投資者關(guān)系互動平臺上對外表示，公司目前在保證品牌在既有消費(fèi)群體的曝光前提下，實(shí)施全面的用戶年輕化策略，加大互聯(lián)網(wǎng)及移動新媒體的品牌推廣策略。對于年輕群體用戶推行市場日漸盛行的泛娛樂營銷手法去推廣品牌。

從市場趨勢看，80、90后消費(fèi)者正逐漸成為消費(fèi)主力，他們偏向品牌化、智能化產(chǎn)品需求，廚電品牌不僅需要在功能和產(chǎn)品質(zhì)量上繼續(xù)夯實(shí)，還要在外觀、創(chuàng)新性能、智能化、個性化等方面進(jìn)行升級，切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，品牌知名度較高和有較強(qiáng)智能研發(fā)能力及創(chuàng)新能力的企業(yè)在競爭中將具有較大的優(yōu)勢。

在券商分析師看來，在創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)上,華帝的當(dāng)務(wù)之急是提升品牌高度,打入高端市場。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，從價格來看，今年一季度價格3500元以上的油煙機(jī)產(chǎn)品市場零售量份額同比增長6.7%,新一代消費(fèi)主力軍不再追求物美價廉,而更重視高端產(chǎn)品,華帝要發(fā)展就必須抓住高端市場。

持續(xù)不斷的高端、智能及年輕化品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，事實(shí)上也為華帝業(yè)績增長帶來了顯性效果。2016年第一季度,華帝股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.76億元,同比增長14%,歸屬于母公司所有者的凈利潤0.48億元,同比增長31%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。