鏈家新房日4天成交超7億 助力房企銷售突圍

日前，首個“鏈家新房日”活動落幕。據(jù)鏈家統(tǒng)計，共1344組客戶參與此次活動，成交房產(chǎn)218套，成交金額達(dá)7.29億，其中客戶享受到的優(yōu)惠總額高達(dá)1840萬。僅8月11日－14日，4天的交易量，占到北京市一周總成交量的近兩成。

活動還吸引了不少外地客戶，專程從上海趕來的梁先生入手了一套林肯公園的房子。“我們對這個小區(qū)挺滿意的，但一直在170平米和220平米兩套之間猶豫，220平米那一套的樓層、戶型更為理想，但相對較貴。”在得知“鏈家新房日”的活動優(yōu)惠時，梁先生果斷選擇了220平米的房子。由于參與了鏈家新房日的活動，720萬總價的房子，梁先生在原有的案場折扣基礎(chǔ)上，又享受了額外的99折優(yōu)惠。

據(jù)鏈家介紹，2016年北京房產(chǎn)市場持續(xù)升溫，庫存卻創(chuàng)歷史新低，客戶置業(yè)需求亟待解決。傳統(tǒng)房企銷售，由于蓄客周期長，目標(biāo)客戶分散，客戶意向不確定等因素，需要集中開盤銷售實(shí)現(xiàn)交易，這導(dǎo)致項目銷售周期長且銷售時間固化，無法靈活滿足目標(biāo)消費(fèi)者的置業(yè)需求。同時房企自有的銷售團(tuán)隊規(guī)模有限，無法實(shí)現(xiàn)一對一的顧問服務(wù)，導(dǎo)致客戶個性化置業(yè)需求難以實(shí)現(xiàn)。

在新的市場趨勢和客戶需求的雙重推動下，“鏈家新房日”開啟新的營銷模式，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行樓盤與客戶篩選，調(diào)配3萬專業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一對一顧問服務(wù)，滿足客戶的個性化置業(yè)需求，助力房企精準(zhǔn)營銷。

此次新房日的合作伙伴和裕地產(chǎn)副總裁孫成彧表示：“房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式在當(dāng)前的環(huán)境下已經(jīng)顯得捉襟見肘，必須以創(chuàng)造性的思維來發(fā)展。鏈家多年運(yùn)作之下沉淀了非常多的客戶大數(shù)據(jù)資源，啟動了網(wǎng)絡(luò)城市的門店布局，培養(yǎng)了一支專業(yè)的、數(shù)量龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，并且擁有良好的業(yè)界內(nèi)外口碑，因此與鏈家的合作也是勢在必行。”

據(jù)悉，鏈家2015年與高策全面合并后，正式進(jìn)軍新房領(lǐng)域，新房業(yè)務(wù)展開全面布局，鏈家新房成立兩年期間已布局全國25城，累計銷售額2000億，服務(wù)300余開發(fā)商，覆蓋2000余樓盤。

自新房業(yè)務(wù)上線以來，鏈家新房就致力于打造“一站式新房全資源營銷服務(wù)平臺”，2015年8月，鏈家網(wǎng)新房頻道上線，鏈家以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過對歷史數(shù)據(jù)的有效整合和專業(yè)分析，為客戶提供優(yōu)質(zhì)新房內(nèi)容，打破信息不透明，提高客戶交易和決策效率；線下，鏈家還擁有7000家門店，11萬專業(yè)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供專業(yè)的一對一顧問服務(wù)，簡化購房流程。

據(jù)了解，未來鏈家將持續(xù)開展“新房日”活動，將與開發(fā)商合作推出更多的優(yōu)惠房源。鏈家高級副總裁陶紅兵表示：“今后，每周四都會是鏈家的"新房日"，鏈家會和開發(fā)商共同推出豐富的特惠購房活動。”據(jù)悉，下一個“新房日”活動將在8月18—8月21日全面開啟，本次活動還特設(shè)大轉(zhuǎn)盤抽獎，為客戶帶來雙重驚喜。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。