華菱星馬：堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體制改革

2016年12月29日，華菱星馬集團(tuán)公司召開(kāi)2016年?duì)I銷工作會(huì)議，總結(jié)了2016年?duì)I銷工作，并作出了2017年將堅(jiān)定不移地深入推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作重要講話。

劉漢如董事長(zhǎng)在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議以及推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重大意義，他說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷公司的改革我們是走不出來(lái)的，此次會(huì)議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會(huì)議，意義重大。改革沒(méi)有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會(huì)議。我們今天的會(huì)議就是要把問(wèn)題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會(huì)議室的時(shí)候大家都是“狼”。我們深化營(yíng)銷體制改革，其實(shí)早在2012年就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，在改革過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，解決了很多問(wèn)題，獲得了經(jīng)驗(yàn)。而且，我們的營(yíng)銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。

劉漢如還分析了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外卡車市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步闡明開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得卡車市場(chǎng)天下”，勉勵(lì)與會(huì)人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。

他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場(chǎng)服務(wù)；要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長(zhǎng)幅度，要實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)幅度。

在最后的總結(jié)講話中，劉漢如董事長(zhǎng)表示，這次會(huì)議開(kāi)得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺(tái)的產(chǎn)銷目標(biāo)。

各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭(zhēng)相表示要開(kāi)拓好空白和薄弱市場(chǎng)。

公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會(huì)上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實(shí)好集團(tuán)公司深化營(yíng)銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新；抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級(jí)的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開(kāi)拓好物流車和工程車市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)的服務(wù)工作，做市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。