南京1樓盤推出1成首付:有名額限制 余款限期補齊

剛經(jīng)歷春節(jié)期間的成交下滑，南京又傳出樓盤“一成首付”促銷的消息。

2月14日，據(jù)南京晨報報道，仙林湖樓盤新城香悅瀾山推出一成首付，報道援引開發(fā)商相關(guān)營銷負責(zé)人的話稱，這項活動并非促銷活動，購房人必須3個月內(nèi)就補齊首付，名額不超過10個。

2月14日上午，位于南京棲霞區(qū)經(jīng)天路的新城香悅瀾山售樓處銷售人員向澎湃新聞表示，目前樓盤在售83、90、100平方米精裝修房源，均價2.8萬-3萬元/平方米，為幫助客戶解決資金問題以及加快樓盤去化，目前推出一成首付。

“如果是首套房，客戶先付總房款的10%就可簽合同，剩余的20%首付部分3個月內(nèi)付清，然后辦按揭貸款。如果是二套房，也可以先付10%，剩余部分一定時間內(nèi)付清。”銷售人員說，他們目前在售房源是去年11月推出的，接近300套，開盤的時間剛好是南京出臺限購限貸政策后不久，在政府出臺政策前，南京各樓盤基本都是“日光”，政策出臺后，房子就不那么好賣了。

據(jù)中新網(wǎng)報道，南京網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年1月31日24點，1月份南京新建商品房共成交4926套，環(huán)比12月的4508套，略漲一成。與2016年1月12387套的成交量相比，下跌了6成。

“我們不少客戶都是置換型客戶，考慮到他們資金周轉(zhuǎn)的問題，我們才推出一成首付，同時每個月有固定名額，這個月是15個，需要向上級申請。”這名銷售人員表示，樓盤開發(fā)商內(nèi)部要求，只有在售房源去化超過90%，才能再加推新房源，所以此次推出一成首付也是為了加快在售房源的去化，好為接下來的新開盤做準備。“這些天來看房的客戶挺多的，上周賣了20多套，現(xiàn)在只剩下高區(qū)和低區(qū)的房源，要看抓緊。”銷售人員說，調(diào)控政策出臺后，市場沒過去那么好了，但也不算很差，他們下一次開盤預(yù)計會在5月份，“價格還是會漲的，每平方米漲個1000元總是要的。”

中指院南京機構(gòu)總經(jīng)理曹旭東表示，上述樓盤推出一成首付的做法，其實是變相的降價、優(yōu)惠。去年10月南京出臺史上最嚴限購限貸政策以后，市場形勢沒以前那么好了，而上述樓盤所處的位置比較偏遠，變相的降價、優(yōu)惠往往會從這些偏遠地方開始，但目前來看，該樓盤的行為還是個案，還不能說南京樓市出現(xiàn)拐點、轉(zhuǎn)折，“市場是一直在運動的，房企、項目根據(jù)市場變化做一些調(diào)整，很正常。”

曹旭東說，春節(jié)期間南京樓市的成交很不好，1、2月份的成交量較去年同期少了一半還多。預(yù)計3、4月份市場會比前幾個月略好，但和去年同期肯定是沒法比的，價格會適當(dāng)回調(diào)一些。“目前開發(fā)商的資金總體不太受影響，因為前期賣得太好了，而且銀行的授信也多，但長期看來，政策疊加后開發(fā)商的資金會比較緊，短期看，會有一些優(yōu)惠。”

南京某品牌房企負責(zé)人表示，一成首付的做法，說明樓盤去化低于預(yù)期，價格上又不愿意退讓，所以在付款方式上做了變通，同時也有搶跑三月春季檔的意味。“是否會有促銷、優(yōu)惠要看各開發(fā)商的銷售情況，有的沒項目沒存貨的，不著急，有項目急于去化的，會有一些優(yōu)惠。而且目前南京樓市區(qū)域分化很厲害，競爭激烈的區(qū)域優(yōu)惠會多一些。”

2016年10月5日，面對一年以來持續(xù)高熱的樓市和土地市場，南京市政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于進一步加大我市房地產(chǎn)市場調(diào)控力度的通知》，通知要求進一步收緊限購和限貸政策：外地戶籍家庭需提供自購房之日起前2年內(nèi)累計繳納1年的個稅或社保證明才能購房；南京本地家庭單身人士限購1套住房；擁有1套住房且貸款未結(jié)清再次貸款買房的，首付款提升到不低于8成。這是繼2016年9月25日限購、9月26日“寧十三條”后，南京在半個月內(nèi)的第三記重拳，不但是南京史上最嚴樓市政策，且再次領(lǐng)跑全國二線城市。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示，從南京樓市表現(xiàn)來看，限購限貸政策效應(yīng)積極釋放，整體上使得部分售樓部分和房企銷售部門相對謹慎，所以營銷方面會采取比較主動的蓄客方式。但很難說出現(xiàn)了大幅度或明顯的促銷行為，因為總體上看，南京的新房庫存規(guī)模依然是不足的，所以價格方面還是會保持堅挺，但從幅度上來看，明顯小于去年的水平。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。