雄宇重工：跳出“沼澤地”走向高端化

在高處作業(yè)吊籃業(yè)，無錫市十四屆政協(xié)委員、雄宇重工集團董事長謝家學(xué)，在國內(nèi)是個“響當(dāng)當(dāng)”的人物。近年來，吊籃行業(yè)處于“寒冬”期，業(yè)內(nèi)惡性競爭加劇，但雄宇重工卻逆勢上揚，實現(xiàn)了營業(yè)額和利潤的雙增長，產(chǎn)值由原來的幾百萬元上升到超3億元，尤其在國內(nèi)橋梁領(lǐng)域非標(biāo)定制吊籃市場占有率多年穩(wěn)定在90%左右。

近年來，在世界最長的跨海大橋——港珠澳大橋、世界上最大的門形建筑蘇州“東方之門”等多個重大工程上，雄宇重工創(chuàng)造出了多個“中國第一”；在俄羅斯、馬來西亞、越南等國的建筑工地上，到處都可見雄宇重工的產(chǎn)品。

雄宇重工如何使企業(yè)快速跳出“沼澤地”，走上差異化、高端化、規(guī)?；⑹袌龌膭?chuàng)新發(fā)展之路？

重整旗鼓：尋找“突圍”新路徑

3年前，由于高處作業(yè)吊籃業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在低質(zhì)量、低價格的惡性競爭中，雄宇重工曾被業(yè)內(nèi)企業(yè)以“不當(dāng)占用‘無錫吊籃’商業(yè)信譽，獲取了額外的競爭優(yōu)勢”告上法庭，致使企業(yè)在發(fā)展的關(guān)鍵之時，遭受到“致命”打擊。

“正是這場令人意想不到的‘官司’，讓我們清醒了。”用謝家學(xué)的話來說，“當(dāng)時，對于在市場上剛剛打出品牌，并已有著一定知名度的無錫吊籃機械制造有限公司，幾乎是遭受到了一場‘滅頂之災(zāi)’。由于企業(yè)更名，需要重新打造品牌，但我們沒有被‘擊垮’。”

雄宇重工高層在反思中清晰地看到，低水平惡性競爭，不但企業(yè)得不到發(fā)展，更是影響著全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。有膽有識的謝家學(xué)與集團高層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一思路，快速作出決策：雄宇重工要發(fā)展，必須走“專精新特”高端化發(fā)展道路；以租賃帶動銷售，在確保產(chǎn)品質(zhì)量、加大營銷力度的同時，在國內(nèi)率先發(fā)展吊籃出租業(yè)務(wù)。

非標(biāo)吊籃研發(fā)與生產(chǎn)，這是一個大企業(yè)不愿干，小企業(yè)又干不了的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過反復(fù)考察、論證，雄宇重工決定把公司打造成為具有鮮明特色的，可以按客戶需求進行設(shè)計、制作能適應(yīng)不同工程需要的非標(biāo)吊籃研發(fā)與生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。

很快，雄宇重工憑借實力，生產(chǎn)和安裝超長吊籃、船用掛式吊籃，煙筒用環(huán)型吊籃，井道安裝用吊籃等各種非標(biāo)吊籃，不僅搶占了國內(nèi)市場，并開始走向海外。與此同時，隨著雄宇重工吊籃出租業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，業(yè)務(wù)量逐月逐年攀升，企業(yè)“起死回生”，進入穩(wěn)步發(fā)展之中。

現(xiàn)在，雄宇重工不僅是國內(nèi)吊籃制造和設(shè)計的科技創(chuàng)新型“領(lǐng)軍企業(yè)”之一，并跨行業(yè)發(fā)展模具、汽配、軟件等新興產(chǎn)業(yè)，成為國家級企業(yè)集團，主要業(yè)務(wù)涉及高處作業(yè)吊籃、樓宇智能清潔裝備、電梯智能安裝平臺、模具汽配、軟件科技、機械租賃服務(wù)六大事業(yè)板塊，產(chǎn)值由原來的幾百萬元上升到超3億元。

加大創(chuàng)新：提升競爭“硬實力”

對于高空作業(yè)吊籃企業(yè)來說，真正要實現(xiàn)產(chǎn)品高端化，并不是一件容易事兒。

科技人才的不足，也曾是制約雄宇重工發(fā)展的最大“瓶頸”。如何破解？

“我們在加快科技人才引進的同時，與國內(nèi)外科研機構(gòu)合作，開展產(chǎn)學(xué)研合作，加速開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的市場緊缺的高端，實現(xiàn)高起點發(fā)展。”謝家學(xué)說。

雄宇重工加大科技人才投入，設(shè)立科技人才引進和科研開發(fā)專項基金，與江南大學(xué)組建了江南大學(xué)·雄宇吊船機械研究所，與香港ManYoung萬勇實業(yè)有限公司共同成立了一個小型吊船機械研究所。同時，還成立了無錫市吊船機械工程研究中心。

靠優(yōu)厚待遇留人，用特殊政策激勵人，在科研生產(chǎn)實踐中培育人。近年來，雄宇重工引進了一大批機械設(shè)計、工藝、結(jié)構(gòu)工程、數(shù)值分析和模擬等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)秀人才，形成一支高精尖研發(fā)隊伍，面向市場需求開發(fā)各類新產(chǎn)品，增強了企業(yè)參與國際市場競爭的“硬實力”。

雄宇重工研發(fā)的大跨度斜拉橋拉索維護吊船，是國際上首次將吊船應(yīng)用在斜拉橋斜拉索的維護中。該研究成果使公司在大型專用吊船技術(shù)方面走在國際前列。當(dāng)時，國內(nèi)外還沒有同類產(chǎn)品。這套新研制開發(fā)出的專用設(shè)備，成功地應(yīng)用于深圳灣香港大橋的檢測和維護，該技術(shù)獲得10多項國家專利。

至今，雄宇重工先后承擔(dān)國家和省多項科研攻關(guān)任務(wù)，已擁有6項發(fā)明專利、200個實用新型專利，還參與高處作業(yè)吊籃、擦窗機國家標(biāo)準(zhǔn)修改修訂以及多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。港珠澳大橋橋梁底部施工采用雄宇重工提供的特種作業(yè)平臺，全面實現(xiàn)了橋梁底部的多點位、全工位的連續(xù)、全面作業(yè)，成套技術(shù)填補了國內(nèi)技術(shù)空白。近年來，雄宇重工借助“一帶一路”，一馬當(dāng)先實施“走出去”。去年，僅俄羅斯使用的高空吊籃中，有40%是由雄宇重工生產(chǎn)提供。雄宇重工還在馬來西亞、越南等國設(shè)立了多個一級代理商，在國際市場打響了“雄宇”品牌。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。