“百花齊放”的背后——山東市場雜談

成都鋼鐵網(wǎng)資訊3月27日消息：

　　“一枝獨(dú)秀”到“百花齊放”

　　年前從取締地條鋼到環(huán)保整治，各種消息層出不窮，也成為大山東三線甚至二線中小鋼廠提前停產(chǎn)的直接原因，而年后至今為止，中小鋼廠也已經(jīng)陸續(xù)復(fù)產(chǎn)，規(guī)格漸齊。

　　目前已知復(fù)產(chǎn)的鋼廠有新東方、華達(dá)、閩鑫、錦冠等，閩源鋼廠也已點(diǎn)爐，其前期生產(chǎn)積累下的庫存也開始在市場上流動，現(xiàn)在的山東市場已從主流鋼廠“一枝獨(dú)秀”到現(xiàn)在的“百花齊放”。

　　主流鋼廠對市場的統(tǒng)治力下降

　　在此背景下，代理商可選擇的空間變大，更是意味著主流鋼廠對市場的統(tǒng)治力下降。3月始，一個月不到的時間里，石橫永鋒等螺、盤差價由300下調(diào)至50，除了盤螺庫存量大之外，更有外因--下游市場認(rèn)可度更高的其余鋼廠盤螺強(qiáng)勢回歸。

　　到這里就不得不說近期迅速占領(lǐng)山東市場份額的鋼廠--日鋼。日鋼前幾年逐步停產(chǎn)棒線品種，年后逐步恢復(fù)生產(chǎn)，目前日產(chǎn)3000-5000噸左右。把建材放棄，后又重拾并且迅速占領(lǐng)市場，已經(jīng)有點(diǎn)傳奇色彩，更令人折服的是它的訂單制經(jīng)營模式。據(jù)某知情人士透露，日鋼無論是從規(guī)模上，還是知名度，都不輸現(xiàn)在的主流鋼廠，但正是因?yàn)橛唵沃七@種讓人又愛又恨的經(jīng)營模式，讓它退居二線。

　　訂單制VS庫存制

　　訂單制：各代理商先將計(jì)劃報給鋼廠，鋼廠接單至一定數(shù)量后開始生產(chǎn)，一般發(fā)貨多在半個月至二十天后。

　　庫存制：主流鋼廠居多：廠內(nèi)每日正常生產(chǎn)，并在各地設(shè)庫，將廠內(nèi)庫存轉(zhuǎn)移到庫里，把銷售壓力轉(zhuǎn)移給合同戶。

　　從去年幾乎成為山東每月例會的“協(xié)調(diào)會”到眾中小鋼廠復(fù)產(chǎn)前主流鋼廠的說一不二，無不顯示出上文中提到的主流鋼廠統(tǒng)治力，也是因?yàn)槿绱?，如想在主流鋼廠的庫存制中求得一席之地，勢必不得不變得被動，但卻穩(wěn)定。說回訂單制，貨、款兩清后商家即擁有了全部主導(dǎo)權(quán)，無論是讓利出貨還是高價謀利都由自己做主，但因到貨時間較長，需要商家對后市有自己的預(yù)判。兩種模式，各有千秋與利弊，但無疑也對主流鋼廠建立起來的庫存前移模式有沖擊，市場開始變得多樣化，商家擁有了更多的自主選擇權(quán)。

　　近期山東鋼市變幻莫測，往往這一秒挺價，下一秒就大幅殺跌，市場上“沒有最低，只有更低”，不僅是小廠資源增多，也是月底商家急于回款的緣故。消息面，環(huán)保組再入山東，但還未掀起波瀾；多重消息、多樣選擇下，山東鋼市似是風(fēng)雨欲來，且后期供應(yīng)格局不會太樂觀，因此還望各位多以短線、謹(jǐn)慎操作為主，切不可棄利賭漲。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。