以高品質和優(yōu)質服務贏得市場 ——攀鋼電器用鋼實現(xiàn)銷量40余萬噸

　　2017年伊始，攀鋼抓住產(chǎn)品市場向好時機，以市場為導向調整品種結構，確保效益產(chǎn)品規(guī)模增加，取得新年“開門紅”，其中電器用鋼首月產(chǎn)量同比增加1.9萬噸。

　　在此基礎上，按照“進一步做大做強，確保行業(yè)優(yōu)勢地位”的目標，攀鋼電器用鋼產(chǎn)研銷全線發(fā)力，生產(chǎn)單元提產(chǎn)保質出新品，銷售單元深入市場創(chuàng)效益，開創(chuàng)了電器用鋼產(chǎn)銷兩旺好局面。截至目前，已實現(xiàn)銷量40余萬噸。

　　生產(chǎn)：精益組織保質量，技術取得新突破

　　電器用鋼作為攀鋼的戰(zhàn)略產(chǎn)品，自1997年面世以來，便以鋼板柔韌性、抗沖擊性好的特點以及良好的客戶關系和一流的營銷服務，得到了西南、華南、華東等主流市場的肯定。隨著其他鋼廠冷軋產(chǎn)線的投產(chǎn)，電器用鋼市場競爭越來越激烈，攀鋼電器用鋼以高品質和優(yōu)質服務贏得了西南核心區(qū)域市場主導地位。

　　攀鋼本著效益最大化原則，提前對鋼軌、汽車板、電器用鋼等效益產(chǎn)品市場營銷進行布局，根據(jù)市場情況，調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化資源分配，確保效益產(chǎn)品規(guī)模增加，為各生產(chǎn)經(jīng)營單元放量生產(chǎn)、穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。

　　電器用鋼各生產(chǎn)單位首先從生產(chǎn)組織方面下功夫，一方面加強原料組織、生產(chǎn)計劃編排、合同跟蹤、機組檢修、調度協(xié)調、產(chǎn)品外發(fā)等環(huán)節(jié)的跟蹤，做到事前計劃、事中控制、事后分析，消除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種隱患;另一方面，強化調度管理，調度室以現(xiàn)場協(xié)調、安全監(jiān)督、信息溝通為重點，擴大現(xiàn)場管理、大門管理、防盜管理等范圍，充分發(fā)揮調度管理職能。與此同時，通過加強在庫產(chǎn)品管理、規(guī)范統(tǒng)計管理、抓好能源管理等工作，杜絕“跑冒滴漏”等現(xiàn)象，為優(yōu)化生產(chǎn)管理提供決策依據(jù)，確保產(chǎn)品合同兌現(xiàn)。

　　產(chǎn)量上來了，質量不能降下去。攀鋼釩冷軋廠通過完善質量體系建設、強化過程控制、改進管理制度、強化崗位職責、保證設備功能精度等措施，穩(wěn)定提升產(chǎn)品質量。

　　西昌鋼釩板材廠根據(jù)產(chǎn)品質量、品種開發(fā)等各項工作中存在的問題，加強可視化現(xiàn)場管理，確保生產(chǎn)的電器用鋼產(chǎn)品質量全部合格。

　　“只有高品質的產(chǎn)品，才能在市場上站住腳。”近日，成都板材有一批產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)表面輕微氣刀條痕和色差缺陷，本著“品質”不容妥協(xié)的原則，該廠不計損失將該批產(chǎn)品判為了現(xiàn)貨。

　　這雖然是攀鋼電器用鋼生產(chǎn)單位嚴格保持品質的一個小例子，但正是因為這樣的精神，攀鋼電器用鋼獲得了客戶的高度評價，持續(xù)提升產(chǎn)品品質更是讓攀鋼電器用鋼品牌與市場地位相匹配。

　　品質為攀鋼電器用鋼贏得了肯定，而技術的不斷突破，更是占領市場的利器。在各生產(chǎn)單位提產(chǎn)量保質量的同時，電器用鋼根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品工作也沒有怠慢，攀鋼釩冷軋廠IT用鋼取得積極進展，家電用鋼通過重慶海爾認證，云南、四川核心市場家電用板銷售增量明顯;成都板材把已經(jīng)變成大眾產(chǎn)品的小眾產(chǎn)品(如部分低端的電控柜產(chǎn)品)放棄，不停推出新產(chǎn)品進而替代，在源源不斷的新產(chǎn)品開發(fā)過程中，成為客戶心目中的第一品牌。

　　銷售：合理配置資源，全力做高價格

　　生產(chǎn)的得力，給了銷售人員更大的動力。然而，隨著競爭日趨激烈，西南區(qū)域價格維護難度顯著增大，寄望于擴大川滇與沿海價差已不現(xiàn)實。

　　面對挑戰(zhàn)，國貿(mào)公司電器用鋼營銷中心按照效益最大化原則，全力做高價格，通過調節(jié)西南資源投放量，加強渠道管控與市場協(xié)同，強化鋼廠價格與資源協(xié)同等方式，不斷增強核心市場主導權，將區(qū)域價格穩(wěn)定在合理水平。

　　通過深挖川滇冷板市場，積極發(fā)揮西昌鋼釩薄規(guī)格軋制優(yōu)勢，不斷擴大薄規(guī)格覆蓋范圍，并在外圍市場加大薄規(guī)格產(chǎn)品資源配置等方式，不斷提升冷軋產(chǎn)品綜合效益水平。

　　圍繞做大銷量、做高價格，電器用鋼營銷中心著手進行產(chǎn)品系列化、高端化、專業(yè)化的營銷工作，扎實開展以門柜冷軋裸板卷、高端家電冷軋和酸洗產(chǎn)品、家電鍍鋅鍍鋁鋅維護及推廣等六大項目，責任落實到人、落實到用戶，層層推進，并實行項目季度考評和考核。

　　鍍鋅產(chǎn)品方面，采取更加靈活的營銷策略，嚴格按照價格水平和效益貢獻大小，確定資源配置方案。目前，資源配置上重點向價格高、效益好的家電市場傾斜，建筑類以維持銷量和穩(wěn)定渠道為主。同時，積極推進西南片區(qū)多家大型家電生產(chǎn)廠家的批量供貨，確保西南增量，規(guī)避家電鍍鋅市場不確定性減量的影響。結合市場情況，重新測算和評估鍍鋅薄規(guī)格、厚鋅層的成本與價格之間的關系，制定合理加價政策，實現(xiàn)增量增值。

　　冷板產(chǎn)品方面，根據(jù)攀鋼釩以窄冷板為主的定位策略，制定攀鋼釩冷板營銷措施，確保攀鋼釩2017年冷板銷量任務完成。特別針對西昌鋼釩冷板合同具有斷面較多、品種較多、小批量合同較多的特點，通過優(yōu)化合同結構為生產(chǎn)創(chuàng)造條件，減少非計劃產(chǎn)品產(chǎn)生，提高合同兌現(xiàn)率。

　　鍍鋁鋅產(chǎn)品方面，圍繞抗震輕鋼結構房在川、滇的發(fā)展趨勢，加大高強建筑鍍鋁鋅產(chǎn)品開發(fā)力度，積極開展推廣工作，確保了鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售同比增加。同時，進一步細分西南市場，開拓建筑鍍鋁鋅產(chǎn)品應用渠道，確保第一季度銷售增量任務完成。

　　通過加大市場開拓、合理配置資源等有效措施，拓寬了攀鋼電器用鋼產(chǎn)品在行業(yè)中的適用領域，為打造能夠滿足電器用鋼行業(yè)材料發(fā)展方向、可全面覆蓋的電器用鋼產(chǎn)品體系創(chuàng)造了條件。為進一步提升攀鋼電器用鋼品牌形象，國貿(mào)公司電器用鋼營銷中心與各相關單位加強了協(xié)作。

　　一方面，生產(chǎn)單位根據(jù)營銷策劃配套工藝設計、質量設計、包裝設計等，從產(chǎn)品定位、品牌設計、工藝設計等方面考慮用戶的需求，實現(xiàn)個性化營銷;另一方面，銷售人員聯(lián)合生產(chǎn)技術人員，一起跑用戶，切實做好開拓市場、服務用戶等工作，不斷提升市場核心競爭能力。

　　在多方共同努力和通力協(xié)作下，截止目前，電器用鋼營銷工作取得可喜成績，實現(xiàn)銷40余萬噸，比去年同期增長5%。

　　下一步，攀鋼將繼續(xù)深化和完善營銷與生產(chǎn)系統(tǒng)改革，不斷強化產(chǎn)銷研一體化的高度協(xié)同;以市場和用戶為導向，不斷開發(fā)在國內具有領先水平的系列化家電電器用鋼;完善信息化建設，為客戶提供更為便捷和全面的自助服務平臺;培養(yǎng)專業(yè)化的家電電器用鋼銷售、研發(fā)、服務隊伍，形成極具競爭力的營銷團隊，以一流的產(chǎn)品、一流的服務，打造“國內電器用鋼第一品牌”。

　　來源：攀鋼日報

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。