攀鋼鋼鐵產(chǎn)品銷售穩(wěn)中有升

　　2017年，攀鋼深入推進(jìn)銷售戰(zhàn)略調(diào)整，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，采取強化市場研判增強市場控制能力，做實網(wǎng)點深挖市場做大核心區(qū)域銷量，發(fā)揮核心區(qū)域主導(dǎo)作用做高價格，深化差異化營銷策略提升市場價格等措施，1至5月份，營銷工作取得較好成績。截至目前，攀鋼核心區(qū)域市場占有率同比增加0.7個百分點。

　　深化營銷模式轉(zhuǎn)變，攀鋼全力做大重點和效益品種銷量。重軌方面，通過大力實施項目制管理，強化與路局、業(yè)主單位等的溝通協(xié)調(diào)，1至5月份，銷量同比增加4.5萬噸，確保了攀鋼鋼軌市場占有率持續(xù)保持第一；汽車用鋼方面，進(jìn)一步深化“大客戶經(jīng)理+服務(wù)團隊+加工中心”營銷模式，抓住西南汽車行業(yè)快速發(fā)展的機遇，汽車用鋼銷量同比增加5.8萬噸，超目標(biāo)進(jìn)度2.3萬噸；冷軋方面，面臨2017年鋼鐵市場一路下行的嚴(yán)峻形勢， 以6個項目為抓手，強力推進(jìn)項目制管理，有力促進(jìn)了各項重點品種指標(biāo)的完成，1至5月份，家電鍍鋅累計銷量同比增長34%，電控柜鍍鋁鋅銷量同比增長1%，電器用冷軋銷量同比增長37%。

　　精耕細(xì)作，全力做大核心區(qū)域銷量。按照做精、做強、做大的思路，以核心用戶供貨取得突破為目標(biāo)，攀鋼通過持續(xù)深化營銷戰(zhàn)略調(diào)整，做實銷售網(wǎng)點，提升核心區(qū)域銷量，打造西南最具競爭力、最具主導(dǎo)力的營銷平臺，1至5月份，熱軋產(chǎn)品核心區(qū)域市場占有率同比增長2.6%，冷軋產(chǎn)品同比增長1.4%。

　　貼近用戶，貼心服務(wù)，做大直供和工程用戶銷量。直供方面，根據(jù)用戶需求特點，擴大“定制生產(chǎn)”、“個性化服務(wù)”范圍，加強產(chǎn)銷銜接，不斷提升用戶滿意度；通過政策引導(dǎo)，優(yōu)化供應(yīng)鏈條，將營銷根系扎入直供用戶，做大直供用戶銷量。1至5月份，外銷產(chǎn)品直供比例達(dá)79%，同比增加6個百分點。工程用料方面，打造工程項目專家營銷團隊，強化重點工程項目跟進(jìn)，從渠道設(shè)計、服務(wù)跟進(jìn)著手制定銷售計劃，實施貼身服務(wù)，快速打開市場，在國家、省市等重大工程項目鋼鐵產(chǎn)品銷售方面取得了較好突破，形成了良好的品牌效應(yīng)。

　　良好的營銷成績，離不開高效的產(chǎn)銷研服協(xié)同體系。為穩(wěn)定并持續(xù)提升市場份額，攀鋼進(jìn)一步發(fā)揮了銷售網(wǎng)點和積微平臺作用提升服務(wù)質(zhì)量，大大推進(jìn)了產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)變，加快了存貨周轉(zhuǎn)，推進(jìn)了產(chǎn)銷持續(xù)提速，進(jìn)一步優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)，降低了各環(huán)節(jié)庫存，并充分利用積微CⅢ平臺倉儲、物流、加工、配送能力，優(yōu)化整體物流方案，完善物流保障體系，實現(xiàn)“一站式” 配套服務(wù)，為用戶提供了體驗一流的信息化系統(tǒng)界面，構(gòu)建了最體貼的用戶服務(wù)體系和最親切的用戶關(guān)系。

　　下一步，攀鋼將抓住西南區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中快速發(fā)展的行業(yè)，做大冷軋產(chǎn)品銷量。隨時跟進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住房、城市管網(wǎng)、水利建設(shè)等國家重點發(fā)展方向，促進(jìn)熱軋產(chǎn)品目標(biāo)市場轉(zhuǎn)型升級。重點做好產(chǎn)品銷售政策設(shè)計和渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品順利上市，快速培育出目標(biāo)區(qū)域市場最優(yōu)建筑用鋼品牌。

    來源：攀鋼日報

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