攀成鋼成功簽訂45000噸出口訂單

     近日，在全公司學(xué)習(xí)貫徹攀鋼第八次黨代會精神掀起熱潮之際，從攀成鋼國際貿(mào)易部傳來振奮人心的喜訊：攀成鋼成功簽下出口印度3.5萬噸石油套管和1萬噸管線管合同。這是攀成鋼國際貿(mào)易部全體員工以“咬定青山不放松”的精神，在國際國內(nèi)鋼鐵市場處于“冰凍期”的嚴(yán)峻形勢下，贏得的出口大單。該訂單為攀成鋼奮戰(zhàn)四季度，確保實現(xiàn)全年目標(biāo)提供了強有力的支撐和保障。
    “這次能在國際鋼管招標(biāo)市場上勝出，過程非常艱難，但結(jié)果很圓滿。”攀成鋼國際貿(mào)易部主管這筆訂單的李春燕說，今年9月份，ONGC（印度國家天然氣石油公司）面向全球以在線投標(biāo)的方式招標(biāo)5萬余噸石油套管和3萬余噸管線管。在得知這一重大商機后，國際貿(mào)易部銷售團隊廢寢忘食，絞盡腦汁，窮盡一切辦法，以志在必得的信念投入到競標(biāo)中。
    由于國際國內(nèi)鋼鐵需求持續(xù)多年處于供大于求的過剩狀態(tài)，招標(biāo)信息一經(jīng)公布，國內(nèi)眾多知名鋼管生產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，紛紛拿出了優(yōu)厚的條件參與競標(biāo)。一時間，國際鋼管市場價格風(fēng)云變幻。而ONGC公司也拼命壓低價格，以降低打井開采成本。
    經(jīng)過激烈的投標(biāo)競標(biāo)，買方在對比交貨期、價格、品質(zhì)保證等多項因素后，最終選擇了攀成鋼為最大供貨商，5萬余噸的套管“大蛋糕”，攀成鋼切走了3.5萬噸。該批套管合同共有5個鋼級，90%都屬于高強套管，而軋制這類產(chǎn)品正是攀成鋼340機組的“拿手好戲”。對于合同不足的340機組來說，這無疑是一場“及時雨”。同時，攀成鋼還拿到了1萬噸X46鋼級的管線管合同。
    李春燕介紹說，這筆大訂單從開始準(zhǔn)備到正式簽訂合同，只有一個多月的時間，時間緊迫，這中間飽含了銷售團隊太多的酸甜苦辣。從事國際貿(mào)易工作，首先面臨的是時差問題。銷售團隊在國際貿(mào)易部部長余東兵的帶領(lǐng)下，在辦公室熬更守夜，特別是在最關(guān)鍵的時候，他們連續(xù)工作48小時以上。在國際貿(mào)易部的辦公室、會議室里，他們一面通過互聯(lián)網(wǎng)緊盯市場風(fēng)云變幻，一面接二連三地開會研究對策，和客戶進行艱難的商務(wù)談判。在談判過程中，有時會因為各種原因?qū)е抡勁胁粴g而散。但是，通過耐心細(xì)致的說服和據(jù)理力爭，向?qū)Ψ街v清楚攀成鋼的品牌等優(yōu)勢，使對方最終接受了攀成鋼的供貨條件。
    這筆訂單的簽訂，對于攀成鋼拓寬國際市場，樹立國際品牌形象具有重要意義。（攀鋼日報）

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