攀成鋼成功簽訂45000噸出口訂單

     近日，在全公司學(xué)習(xí)貫徹攀鋼第八次黨代會(huì)精神掀起熱潮之際，從攀成鋼國(guó)際貿(mào)易部傳來(lái)振奮人心的喜訊：攀成鋼成功簽下出口印度3.5萬(wàn)噸石油套管和1萬(wàn)噸管線管合同。這是攀成鋼國(guó)際貿(mào)易部全體員工以“咬定青山不放松”的精神，在國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)處于“冰凍期”的嚴(yán)峻形勢(shì)下，贏得的出口大單。該訂單為攀成鋼奮戰(zhàn)四季度，確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。
    “這次能在國(guó)際鋼管招標(biāo)市場(chǎng)上勝出，過(guò)程非常艱難，但結(jié)果很圓滿。”攀成鋼國(guó)際貿(mào)易部主管這筆訂單的李春燕說(shuō)，今年9月份，ONGC（印度國(guó)家天然氣石油公司）面向全球以在線投標(biāo)的方式招標(biāo)5萬(wàn)余噸石油套管和3萬(wàn)余噸管線管。在得知這一重大商機(jī)后，國(guó)際貿(mào)易部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)廢寢忘食，絞盡腦汁，窮盡一切辦法，以志在必得的信念投入到競(jìng)標(biāo)中。
    由于國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼鐵需求持續(xù)多年處于供大于求的過(guò)剩狀態(tài)，招標(biāo)信息一經(jīng)公布，國(guó)內(nèi)眾多知名鋼管生產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，紛紛拿出了優(yōu)厚的條件參與競(jìng)標(biāo)。一時(shí)間，國(guó)際鋼管市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)云變幻。而ONGC公司也拼命壓低價(jià)格，以降低打井開(kāi)采成本。
    經(jīng)過(guò)激烈的投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，買(mǎi)方在對(duì)比交貨期、價(jià)格、品質(zhì)保證等多項(xiàng)因素后，最終選擇了攀成鋼為最大供貨商，5萬(wàn)余噸的套管“大蛋糕”，攀成鋼切走了3.5萬(wàn)噸。該批套管合同共有5個(gè)鋼級(jí)，90%都屬于高強(qiáng)套管，而軋制這類產(chǎn)品正是攀成鋼340機(jī)組的“拿手好戲”。對(duì)于合同不足的340機(jī)組來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。同時(shí)，攀成鋼還拿到了1萬(wàn)噸X46鋼級(jí)的管線管合同。
    李春燕介紹說(shuō)，這筆大訂單從開(kāi)始準(zhǔn)備到正式簽訂合同，只有一個(gè)多月的時(shí)間，時(shí)間緊迫，這中間飽含了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)太多的酸甜苦辣。從事國(guó)際貿(mào)易工作，首先面臨的是時(shí)差問(wèn)題。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)余東兵的帶領(lǐng)下，在辦公室熬更守夜，特別是在最關(guān)鍵的時(shí)候，他們連續(xù)工作48小時(shí)以上。在國(guó)際貿(mào)易部的辦公室、會(huì)議室里，他們一面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)緊盯市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一面接二連三地開(kāi)會(huì)研究對(duì)策，和客戶進(jìn)行艱難的商務(wù)談判。在談判過(guò)程中，有時(shí)會(huì)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е抡勁胁粴g而散。但是，通過(guò)耐心細(xì)致的說(shuō)服和據(jù)理力爭(zhēng)，向?qū)Ψ街v清楚攀成鋼的品牌等優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方最終接受了攀成鋼的供貨條件。
    這筆訂單的簽訂，對(duì)于攀成鋼拓寬國(guó)際市場(chǎng)，樹(shù)立國(guó)際品牌形象具有重要意義。（攀鋼日?qǐng)?bào)）

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