6月23日草根調(diào)研：小市場現(xiàn)狀分析

調(diào)研時間：2017年6月19日---6月23日

一、調(diào)研方式：電話訪問

二、調(diào)研背景：走過2015年單邊大幅下跌的嚴(yán)寒鋼市，跨過2016年如過山車似的暴漲暴跌的行情，轉(zhuǎn)瞬來到2017年，上半年鋼材市場價格著實讓人喜亦也讓人憂。近兩年多以來，本地鋼價可謂是出現(xiàn)了天翻復(fù)地的變化，正所謂適者生存，落后必然將被淘汰。從這兩年來的變化看，本地鋼貿(mào)商也是經(jīng)過一輪又一輪的篩選已經(jīng)所剩無幾，能在如此惡劣的環(huán)境下堅持下來亦也是算是梟雄。為何他們能堅持下來到現(xiàn)在？他們的經(jīng)營方式又是如何？基于此小編對于漳州市場做一個簡要的分析。

三、調(diào)研對象：漳州現(xiàn)存的鋼貿(mào)商

四、調(diào)研詳細(xì)情況

1、往事回顧：在2015年之前，在這個不大的地方有著十幾家鋼貿(mào)商，就像諸侯一樣瓜分著這塊不大土地，各自為政，經(jīng)營有善。然天降橫禍，2015年鋼市大跌，打的本地貿(mào)易商一個搓手不急，沒有及時迎戰(zhàn)和實力弱小的鋼貿(mào)商紛紛倒下，剩下的寥寥無幾。

漳州位于福建省東南部，東臨廈門、南與廣東交界，東與臺灣隔海相望，而且是福建最大的平原，地處遼闊的漳州有著交通便利的優(yōu)勢，在鋼價嚴(yán)寒來臨之際，走出去是他們一個很好的選擇，目前所剩的鋼貿(mào)商就是抓住這一機(jī)會屹立在寒風(fēng)中不倒。

2、鋼貿(mào)商分布：目前據(jù)小編了解到漳州當(dāng)?shù)貎H剩兩家三鋼一級代理，兩家代理量比較多市場占比達(dá)90%以上；三寶一級代理兩家，其次就是在冊的四家貿(mào)易商。

3、庫存情況：一方面三寶廠在本地，另一方面三寶所有的資源都是以廠內(nèi)直發(fā)工地為主，因此三寶代理商都不會去儲存三寶的資源，庫存全部在廠內(nèi)，當(dāng)前三寶廠內(nèi)庫存7.2萬噸屬于正常庫存無壓力；三鋼廠的代理商發(fā)貨主要有三個方式：1、三安廠內(nèi)自提；2、安溪集安庫自提；3、漳州本地寶夏倉庫提貨，目前寶夏倉庫庫存量在6000噸左右，屬正常庫存水平?？傮w來說，漳州市場代理商在當(dāng)前不存在明顯的庫存壓力。

4、經(jīng)營狀況

本地區(qū)的經(jīng)營方式分為兩種：一種是以做工地做現(xiàn)金結(jié)算或墊資為主，以市場營銷為輔；一種是以市場營銷為主，以工地做現(xiàn)金結(jié)算為輔。不管是用哪種方式經(jīng)營能堅持到現(xiàn)在都充分的說明了他們的資金鏈還是很充足的。

5、對后市的看法：

在對鋼貿(mào)商進(jìn)行訪談時，對后市看多、看空及抱以觀望態(tài)度者都有：

A、對后市看好，表示后市價格不易下跌，其觀點有：

1、目前在對于福建來說，在產(chǎn)的鋼廠不多，社會庫存和鋼廠庫存都相對較少。

2、福建省內(nèi)價格同比周邊城市價格略低。

3、目前主導(dǎo)鋼廠的出廠價格與市場價格倒掛比較多，市場深跌的可以能不大。

B、對6月份本地區(qū)市場價格下跌發(fā)表自己的看法

整個6月份市場價格一直處于弱勢偏下的的狀態(tài)，從本地庫存量來看，目前他們代理商的庫量和鋼廠庫存也相對較少，福建省內(nèi)價格同比周邊城市價格略低，市場價格應(yīng)該處于上漲的趨勢，但現(xiàn)在卻是持續(xù)走弱，其最大的原因就是，6月份福建省逐漸進(jìn)去強(qiáng)降雨季節(jié)，長期的強(qiáng)降雨造成了工地?zé)o法施工，運(yùn)輸受阻，從而嚴(yán)重的影響了市場的價格使之長期處于弱勢。

C、表示本地市場較小，本地市場價格受其他市場的影響比較大，并沒有自身的優(yōu)勢可言，本省價格低的時候可以發(fā)外省，從而緩解自己的庫存和資金壓力。

五：總結(jié)

小市場有小市場獨(dú)到之處，小編認(rèn)為漳州市場的獨(dú)到之處有四：1、代理商少無競爭壓力；2、貿(mào)易商幾無庫存不用擔(dān)心價格跌宕起伏的壓力；3、價格受外圍影響較大，隨行就市；4、地勢平坦運(yùn)輸方便，向外省發(fā)貨比較有優(yōu)勢。

對于后期本地市場的價格走勢小編結(jié)合調(diào)研詳情認(rèn)為或以震蕩偏強(qiáng)的局面為主，主要因素如下：

1、“環(huán)保風(fēng)”問題仍然存在，產(chǎn)能、產(chǎn)量、庫存等依然受限制不能過量。

2、目前本省鋼廠庫存和社會庫存量相對較少。

3、后期天氣放晴，工地復(fù)工需求增多。但鋼市變化無常，操作需謹(jǐn)慎！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。