中國石化集團對攀鋼鋼管“高看一眼”

“P110鋼級的鋼管牌號不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以達到要求。因含有合金，價格比不指定牌號的價格高一些，每噸的價格在……”11月2日，記者來到位于成都市新鴻路的攀成鋼銷售部油氣用管銷售處，正好遇到該處副主任李劍在耐心地解答中國石化集團用戶打來的咨詢電話。前不久，該公司的一批鋼管銷往了中石化。

李劍告訴記者，今年以來，因為國內(nèi)鋼管產(chǎn)能嚴重過剩，同行之間同質(zhì)化競爭非常殘酷，很多鋼管企業(yè)都處于停工或半停工狀態(tài)。再加上今年全球大環(huán)境不是很樂觀，導(dǎo)致石油和石化企業(yè)對鋼管的需求急劇減少。在如此困難的情況下，攀成鋼生產(chǎn)的鋼管能得到中石化認可，主要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售服務(wù)過硬。

攀成鋼同中石化的合作歷史源遠流長，鋼管產(chǎn)品在中石化系統(tǒng)得到了廣泛推廣和應(yīng)用。尤其是近年來，隨著國家一系列重點工程建設(shè)的推進，攀成鋼在中石化系統(tǒng)樹立了良好形象，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到用戶高度認可，成為中石化首選供應(yīng)商之一。從2004年開始，攀成鋼同中石化物裝部簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，該協(xié)議每4年簽訂一次。根據(jù)框架協(xié)議，中石化把攀成鋼列為主要供應(yīng)商，并承諾一定數(shù)量的訂貨量；攀成鋼將中石化作為重點用戶，向其提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。雙方建立了經(jīng)常性的溝通機制，就訂貨過程中出現(xiàn)的新情況、新問題及時協(xié)商，互利互惠。

今年以來，攀成鋼在加強產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)的同時，還成立了售后技術(shù)服務(wù)團隊，深入到中石化了解用戶在使用石油套管過程中遇到的問題，并及時解決問題，贏得了用戶的青睞，獲得了更多市場份額。攀成鋼銷售部通過創(chuàng)新倉儲配送模式，成功開辟了中石化西南油氣市場，從中石化勘探公司獲得了850噸高附加值非API油套管的訂單；在中石化江漢油田突破了以往供貨業(yè)績?yōu)榱愕钠款i，去年至今實現(xiàn)銷售量2萬噸；在中石化煉化板塊“中天合創(chuàng)”項目中，攀成鋼已為其供貨12000余噸。

在中石化今年的油套管公開招標中，攀成鋼的API油套管獲得第三名、非API油套管獲得第二名。這不僅保住了攀成鋼在中石化API油套管的份額，還擴大了攀成鋼鋼管銷售半徑，從以前只能為中石化西北油田供貨，變成了現(xiàn)在可為中石化所有油田供貨的格局。

目前，攀成鋼在中石化的供貨比例已達15%，成為中石化管材的重要供應(yīng)商。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。