方大特鋼銷售公司六月份完成產(chǎn)銷率競(jìng)賽指標(biāo)

　　6月份，方大特鋼銷售公司在“迎挑戰(zhàn)，創(chuàng)佳績(jī)，向全優(yōu)指標(biāo)攻堅(jiān)”勞動(dòng)競(jìng)賽中，克服各種困難，直面挑戰(zhàn)，通過(guò)爭(zhēng)奪訂單、開拓渠道、維護(hù)南昌市場(chǎng)價(jià)格等各種措施，全月銷售產(chǎn)品32.9萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率102.2%，圓滿完成了競(jìng)賽下達(dá)的產(chǎn)銷率100%的指標(biāo)任務(wù)。

　　進(jìn)入6月份以來(lái)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格一路下跌，南昌市場(chǎng)價(jià)格從3720元/噸下跌到3460元/噸，適逢江南地區(qū)進(jìn)入雨季，市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟。同時(shí)，公司建材生產(chǎn)屢創(chuàng)歷史新高，供需矛盾短期內(nèi)異常突出，給公司產(chǎn)品銷售帶來(lái)巨大困難。面對(duì)困難，該公司采取多項(xiàng)舉措確保完成全月銷售任務(wù)。一是開拓渠道，重點(diǎn)針對(duì)地市空白市場(chǎng)及省外高價(jià)市場(chǎng)發(fā)展新客戶。與4月底相比，目前地市已增加合同量40%，同時(shí)開拓了武漢新市場(chǎng)。二是細(xì)化運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從計(jì)劃編排、到裝車運(yùn)輸，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，加快發(fā)貨節(jié)奏，更好地服務(wù)客戶。三是指標(biāo)分解，將所有指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)人，做到人人身上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)身上有壓力。充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的導(dǎo)向作用，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。四是加強(qiáng)與客戶的溝通，通過(guò)資源分流、充分發(fā)揮大客戶風(fēng)向標(biāo)的作用，維護(hù)南昌市場(chǎng)價(jià)格。五是加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)客戶密集走訪調(diào)研，聽取客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品、運(yùn)輸、服務(wù)上的意見及建議。

    來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)

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