返鄉(xiāng)置業(yè)帶旺春節(jié)樓市—— 貴陽開發(fā)商春節(jié)放價不放假

春節(jié)，對于中國人來說，是闔家團圓的重要節(jié)日，各行各業(yè)也都會在忙碌一年后的春節(jié)期間選擇休養(yǎng)生息。不過，今年的春節(jié)，貴陽不少樓盤卻沒有放假，反而加大了促銷力度。這是什么原因呢？一方面固然是大存量帶來的巨大壓力，另一方面也是看重返鄉(xiāng)置業(yè)人潮帶來的銷售可能，而節(jié)后的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，也證明果然“天道酬勤”，開發(fā)商的努力沒有白費。

這個春節(jié)，貴陽樓市不太冷

因為各種客觀因素，春節(jié)歷來都是樓市最淡的時候。但是今年春節(jié)，貴陽樓市卻并沒有想象中的慘淡，銷量相比去年同期不僅沒有下降反而有所增加。據(jù)筑房網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2月18日至24日春節(jié)7天假期，貴陽樓市網(wǎng)簽商品房167套，相比去年同期增加了12%，銷量超去年。

今年春節(jié)，貴陽的天氣異常的好，天氣的晴好也的確帶來了好兆頭。今年春節(jié)7天假期，貴陽樓市成交住宅151套，銷量比去年同期增加了3%。商鋪成交7套，而去年同期僅1套；寫字樓成交了8套，也遠遠高于去年同期1套的成交數(shù)據(jù)。從單盤銷售來看，花果園春節(jié)期間成交住宅100套，成交商鋪1套，成交寫字樓8套，為春節(jié)期間唯一有寫字樓銷售數(shù)據(jù)顯示的樓盤，春節(jié)7天假期，該盤共計成交商品房109套，占春節(jié)樓市67%的份額。此外，貴陽恒大城，春節(jié)期間也顯示16套住宅成交數(shù)據(jù)，位列春節(jié)住宅銷售榜單第二；金陽新世界也顯示了8套銷售數(shù)據(jù)，位列第三。從區(qū)域銷售情況看，今年春節(jié)期間兩城區(qū)、觀山湖、花溪、白云、小河、清鎮(zhèn)、修文6個區(qū)域均有成交數(shù)據(jù)顯現(xiàn)。其中，兩城區(qū)在大盤花果園的強力支撐之下，依然是今年春節(jié)樓市的熱銷區(qū)域，成交商品房121套，位居春節(jié)各區(qū)銷量之首。白云區(qū)則在恒大城的銷售帶動下顯示了16套住宅成交數(shù)據(jù)，位居第二；觀山湖區(qū)則有中國水電.觀府壹號、美的.林城時代、金陽新世界的支撐，以15套住宅成交數(shù)據(jù)位居春節(jié)銷售榜單第三位；此外，花溪區(qū)成交了6套；修文成交4套；小河成交1套。

“雖然不能說今年優(yōu)異的銷售成績?nèi)縼碜杂诜掂l(xiāng)置業(yè)人潮，但是的確有不少看房客都是春節(jié)返鄉(xiāng)的貴州人，他們之中有的是為家人購房，也有為自己投資的，這部分意向客戶幾乎占了春節(jié)看房客戶的50%左右。”金陽新世界的鐘經(jīng)理介紹說，今年春節(jié)他們也下了很大的力度，結(jié)果也讓人很滿意。

花招百出，積極應(yīng)對返鄉(xiāng)人潮

其實，針對返鄉(xiāng)置業(yè)人潮推出優(yōu)惠大戰(zhàn)，在春節(jié)前就已經(jīng)打響，從年前持續(xù)到年后，硝煙彌漫。

“去年年底，貴廣高鐵開通，貴陽大數(shù)據(jù)建設(shè)風風火火，隨著貴陽城市建設(shè)的不斷完善，產(chǎn)業(yè)、交通各種利好不斷出現(xiàn)，因此，我們認為今年的返鄉(xiāng)置業(yè)應(yīng)該更會優(yōu)于往年?！焙愦笱旁返囊晃讳N售人員告訴記者，今年他們就打出了“情暖返鄉(xiāng)”的主題，推出88-136平方米房源買就送精裝修，折合毛坯價僅3600元/㎡起。而中天·未來方舟也推出了八重大禮，2月7日起至3月5日，憑返鄉(xiāng)票據(jù)即可領(lǐng)取品牌年貨大禮包一份，成功置業(yè)即享車票報銷。觀府壹號新年返鄉(xiāng)置業(yè)季和搜房網(wǎng)合作推出了送您紅包來看觀府壹號的活動，只要輸入手機號，即可領(lǐng)一個滴滴打車的紅包，免費打車去看房，而且回鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠總價還可以打9折；美的·林城時代推出了新春購房送大禮活動；北大資源旗下的夢想城、繽紛廣場兩個樓盤春節(jié)期間雙盤聯(lián)動推出多重好禮；華潤國際社區(qū)回鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠總價再打99折，花果園推出回鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠每平方米減500元等力度很大的優(yōu)惠。

“返鄉(xiāng)置業(yè)人群最關(guān)注的兩個關(guān)鍵點，一是落葉歸根的歸宿感，所以要打親情牌，一是相比一線城市更加實惠和買得起的價格，所以優(yōu)惠力度更重要?！币晃毁Y深房地產(chǎn)策劃人分析說，返鄉(xiāng)置業(yè)人群的買房需求其實也應(yīng)該列入剛需，從戶型來看，80平方米至100平方米左右的戶型更受青睞，因為不論是為父母置業(yè)，還是自己投資，這個大小的戶型可進可退，總價也不高，更容易讓人接受。而從區(qū)域來看，觀山湖區(qū)和高新區(qū)似乎更受青睞，畢竟有高鐵北站的優(yōu)勢，而且未來產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)也集中在觀山湖區(qū)和高新區(qū)，這也成為這兩個區(qū)域吸引返鄉(xiāng)置業(yè)人群的兩大優(yōu)勢。

返鄉(xiāng)置業(yè)，成樓市新課題

對于存量壓力巨大的樓市來說，增加的購房人群才是實實在在的救市良藥，如何搶占返鄉(xiāng)置業(yè)市場，吸引返鄉(xiāng)置業(yè)者，已經(jīng)成為樓市必須面對并且重視的新課題。

“剛剛過去的2014年，和剛剛到來的2015年，都出臺不少和樓市息息相關(guān)的政策，有些政策對樓市有積極的推動，比如限購松綁，公積金松綁等，也有負面影響的，比如不動產(chǎn)登記政策等，還有些政策有利有弊，比如降息等，撲朔迷離的情況讓不少購房者觀望情緒濃厚?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說，如何讓購房者從心動到行動，讓不少開發(fā)商絞盡腦汁。而返鄉(xiāng)置業(yè)人群相比一般購房人群，在置業(yè)需求上又有些許不同，比如戶型為實用小戶型，總價不能過高，交通便利等，而其他一些配套的吸引力會相對弱一些，如何吸引這部分人群，開發(fā)商必須好好思考，不僅要在銷售策略上有所針對，在戶型設(shè)計上更要有所體現(xiàn)，“千萬不能小看返鄉(xiāng)置業(yè)人群，隨著交通、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境優(yōu)勢的不斷增加和體現(xiàn)，會有越來越多在外的貴州人，選擇逃離房價高，生活質(zhì)量差的一線城市，回到家鄉(xiāng)尋求機會?！边@位業(yè)內(nèi)人士說，在去存量化任務(wù)重大的現(xiàn)在，返鄉(xiāng)置業(yè)人群對于樓市有極重要的意義，必須引起重視。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。