本鋼集團高端定位帶動汽車板快速挺進高端市場

　　森雅R7外觀第一，高顏值，長得好看；內外兼修的中華V3足夠個性，時尚和科技感兼?zhèn)?；中國首款真正的插電混動新能源汽車榮威eRX5搭載“藍芯”“綠芯”“互聯(lián)網”，率先開啟“三擎時代”……如今在眾多知名汽車企業(yè)的知名品牌上，頻現(xiàn)本鋼集團汽車板的華麗亮相。而這，主要得益于本鋼集團的高端定位——瞄準高強、輕量化等汽車工業(yè)發(fā)展趨勢，堅定走好產品高端路線，帶動汽車板快速挺進高端市場，實現(xiàn)了汽車板產量、“含金量”的同步躍升。
　　采訪中，本鋼集團國貿公司汽車板銷售處處長張俊告訴記者，未來10年，國家產業(yè)調整、“一帶一路”走出國門、節(jié)能減排、輕量化、節(jié)能環(huán)保等都對汽車材料提出新要求。板材三冷軋廠的投產使本鋼集團成為國內乃至世界上能提供最寬幅、最高強度汽車用板的鋼鐵企業(yè)，能滿足未來汽車行業(yè)發(fā)展對安全、節(jié)能和環(huán)保的要求。
　　按照本鋼集團的整體戰(zhàn)略布局，向高端邁進是汽車板的戰(zhàn)略定位，并進一步明確了汽車板發(fā)展的產線定位、產品定位、區(qū)域定位和客戶定位，具體發(fā)展方向分別為：三年三大步，到2020年實現(xiàn)300萬噸；重點生產高檔汽車面板，高強、超高強汽車用鋼，實現(xiàn)汽車板整車供貨；突出東北，重點發(fā)展華東，輻射中南、東南、西南（重慶、成都）；未來三年進入國內所有合資品牌，部分高端自主品牌。
　　在精準的定位下，本鋼集團適時調整營銷策略，加快建立適應客戶需求的新的營銷服務體系和營銷模式，努力實現(xiàn)“銷研產”全面對接市場、快速反應，推動汽車板產品結構向高附加值品種為主轉變，客戶結構向直供企業(yè)和終端客戶為主轉變，帶動產品結構優(yōu)化、品牌形象和創(chuàng)效能力提升。
　　在具體運作中，本鋼集團將汽車板營銷陣地不斷“前移”，以技術研發(fā)為切入，“超前介入”與客戶一起研發(fā)、試制，為客戶提供全程化、專業(yè)化、個性化的高品質系列服務，持續(xù)優(yōu)化生產、技術、服務流程，將研發(fā)、銷售和生產人員形成共同體,“零距離”與市場和客戶接軌，一方面緊貼客戶需求，一方面聯(lián)動企業(yè)內的研發(fā)、生產環(huán)節(jié)，將服務貫穿到產品應用的最終使用狀態(tài)，做精、做細服務鏈，在客戶滿意度上“可圈可點”。
　　采訪中，記者了解到，由本鋼集團、華晨汽車和東北大學共同創(chuàng)建的本鋼-華晨-東大汽車用鋼聯(lián)合實驗室于2015年8月成立以來，實現(xiàn)了創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈的無縫對接，不僅完成了多項新產品研發(fā)及技術攻關等工作，而且在車型項目合作上取得實質性突破，包括1800MPa級、1500MPa級熱壓成型鋼、冷軋雙相鋼DP980、800MPa級熱軋酸洗板等前沿品種的開發(fā)，以及白車身輕量化EVI、汽車零部件減重、逆向工程分析等合作成果。
　　目前，本鋼集團與華晨集團已經成為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，本鋼集團的產品占華晨整車用板的80％以上，其中暢銷車型中華V3整車采用本鋼集團的汽車板產品。
　　本鋼集團在汽車板營銷工作中還全方位、全過程踐行“全心全意為客戶服務”的營銷理念，推行技術營銷，將大量技術人員配置在市場開發(fā)、技術支持團隊、服務保障等營銷崗位上，讓高端技術人才直接服務客戶、開拓市場，不僅使服務市場、服務客戶的能力持續(xù)提升，更顯示出本鋼集團在汽車板營銷服務上的獨具匠心。用一汽吉林汽車有限公司采購部部長姜貴福的話說：“本鋼集團為一汽吉林汽車這樣的合作客戶不斷提供超值的服務，現(xiàn)場派駐‘技術大使’，全程跟蹤生產測試，解決技術問題，滿足個性化需求，讓我們在與本鋼集團的合作中切實感受到了輕松采購和貼身服務。”
　　有些時候，一件小事也能大幅提高客戶滿意度和忠誠度，帶來意想不到的收獲。本鋼集團在營銷服務中，尤其注重把“額外”服務做足，將客戶“超常規(guī)”的訴求作為密切合作關系的切入點，利用自身掌握的知識和資源，發(fā)揮團隊協(xié)同作用，多方尋求幫助，竭盡全力幫助客戶解決所急所需。在這一點上，上汽乘用車有限公司采購部高級經理閔曉俊感受很深。閔曉俊在采訪中告訴記者，在過去合作的這段時間里，他感受到本鋼集團整個營銷團隊非常優(yōu)秀，在很多緊急需求的響應上，都遠遠超過了他們原來的預期。眼下，本鋼集團在上汽乘用車的供貨量正在遞增，與這方面工作做得到位有直接關系。
　　圍著市場轉，盯著市場干，在供大于求的市場上，本鋼集團的高端定位使自身綜合能力得到快速提升，同時以變應變，逐漸把營銷服務打造成品牌，贏得越來越多汽車板重點客戶的“青睞”。目前，本鋼集團的汽車板從產品類別及級別上看，可以實現(xiàn)整車金屬材料全覆蓋，可以為不同汽車廠提供各種類型的汽車板產品，提供EVI前期導入等專業(yè)化的模擬分析。從產品應用上看，可以實現(xiàn)對整車內板、外板、安全件、結構件等各種零部件產品的全系列、個性化供貨，可以為主機廠提供最優(yōu)的汽車板整車解決方案。從客戶群體上看，已經與30多家汽車廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。其中，一汽馬自達、一汽奔騰、一汽夏利、一汽吉林汽車、一汽通用、上汽通用、上汽乘用車、東風日產、華晨汽車、奇瑞汽車、北京現(xiàn)代、長安汽車、觀致汽車、神龍汽車、江鈴汽車、塞帕汽車等都是本鋼集團汽車板的重點客戶。
　　歷經10余年發(fā)展，本鋼集團汽車板走出了自己的“精彩”。從統(tǒng)計數據看，截止到目前，本鋼集團累計供應汽車板720萬噸，其中華晨汽車年供貨量超過12萬噸；一汽集團年供貨量超過10萬噸；一汽吉林汽車年供貨量超過5萬噸；上汽乘用車年訂貨量超過2萬噸；伊朗塞帕汽車板從2016年6月開始，已經連續(xù)中標四次，數量分別是1000噸、2200噸、19600噸、38900噸，尤其是今年第二季度和第三季度，兩個訂單增利在1000元/噸以上。

    來源：本鋼官網

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。