王玉獅：推進和規(guī)范二手農機交易急需要做幾件事

如何推進和規(guī)范二手農機市場？

中國農機流通協(xié)會常務副會長王玉獅：推進和規(guī)范二手農機交易急需做幾件事：建立起行業(yè)組織把供求雙方聯系起來；制定二手農機鑒定評估的規(guī)則標準；向政府部門提交二手農機交易管理的建議政策。二手農機交易可以參照二手汽車，但難點在于：二手汽車交易的規(guī)則、辦法、標準都很健全完善，汽車都上牌照，年檢、維修保養(yǎng)都有記錄可查，而大部分農機是不上牌照的，也缺乏維修保養(yǎng)記錄；汽車是強制報廢，農機是自愿報廢；汽車報廢時還有一定的殘值，農機報廢時殘值要低很多。

中國農機流通協(xié)會副會長陳濤：二手農機除了交易環(huán)節(jié)，還要注重整個行業(yè)的體系性建設，農機的報廢更新涉及很多的政策性因素，這個體系建設的龍頭還是農機生產企業(yè)，不能一賣了之。經銷商一定要建立用戶檔案，這是今后的方向，約翰迪爾的用戶管理和二手農機評估制度很值得借鑒。我們應該出臺相應的、切實可行的、具有長遠規(guī)劃思考的二手農機發(fā)展路徑。二手農機未來是一個很大的業(yè)態(tài)，后市場要求以新機銷售為主體農機行業(yè)必須要進行轉型，要向服務商轉型，要為終端用戶和全程機械化農業(yè)生產服務。

吉峰農機戰(zhàn)略部主任柳琪：國內的二手農機市場不是真正的二手農機交易市場，因為各地農機購置補貼的差異，很多二手農機其實是新農機的異地倒車二次流通，可能這樣沒有使用的新農機占了一大半，剩余的一小半才是真正的二手農機。國外機械行業(yè)普遍認為，一個成熟市場，在一個產品的前市場和后市場的獲利之比是3∶7或者4∶6，所以產品賣出去后的收益要比新機器一次性銷售收益更高。我們國內還是一錘子買賣，所以農機制造企業(yè)也應對產品進行全生命周期的管理，對售出的產品終身跟蹤服務，充分挖掘產品后市場的潛力。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。