馬鋼彩涂板精準(zhǔn)營銷創(chuàng)佳績9月份訂單量突破萬噸

　　金秋九月、碩果累累。日前，從馬鋼銷售公司傳來好消息：馬鋼彩涂板9月份訂單量突破萬噸，創(chuàng)造自去年4月份彩涂板生產(chǎn)銷售體制改革以來的最高銷量，以優(yōu)異的成績喜迎黨的十九大。今年以來，馬鋼彩涂板市場不斷拓展，月銷售量從6000噸穩(wěn)步攀升到萬噸，成績的背后是銷售人員在研判市場、宣傳推介、售后服務(wù)等方面做出的巨大努力，是技術(shù)系統(tǒng)、制造系統(tǒng)的密切配合和鼎力支持。

　　為改變彩涂板生產(chǎn)銷售低位徘徊的局面，去年4月份，公司決定撤銷彩涂事業(yè)部，將彩涂制造系統(tǒng)劃入冷軋總廠，彩涂銷售職能由銷售公司承擔(dān)。銷售公司高度重視彩涂板銷售工作，立即成立彩涂部，全面出擊，拓展市場。他們通過市場調(diào)研、細(xì)分用戶，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)馬鋼彩涂生產(chǎn)線特點(diǎn)、產(chǎn)品特性的細(xì)致分析，確立了以建筑業(yè)為主，家電業(yè)、制造業(yè)為輔的銷售方向。

　　“酒香也怕巷子深”。馬鋼彩涂產(chǎn)品種類齊全，性能優(yōu)越，但是品牌影響力有待提升，市場知名度亟待擴(kuò)大。銷售人員全力出擊，大聲吆喝，努力打破影響產(chǎn)品銷售的藩籬，讓馬鋼彩涂為人知曉，引人購買，讓人喜愛。他們利用馬鋼客戶交流會(huì)、彩涂產(chǎn)品客戶交流會(huì)等會(huì)議，與客戶、設(shè)計(jì)單位、施工單位廣泛交流，推介馬鋼彩涂產(chǎn)品。他們還印制了萬余冊宣傳材料，定制了數(shù)千個(gè)彩涂樣品，讓四面八方的客戶了解馬鋼彩涂。

　　馬鋼銷售人員采取自主銷售和借力銷售相結(jié)合的策略，雙輪驅(qū)動(dòng)，拓展市場。他們積極尋找有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商觸角長、渠道多的優(yōu)勢，搭船出海，推廣馬鋼彩涂產(chǎn)品。同時(shí)，馬鋼銷售人員抓住馬鋼彩涂在大眾汽車、鹽湖鉀肥、南京南站等一大批重點(diǎn)工程精彩亮相的題材，緊盯重點(diǎn)工程，挺進(jìn)施工現(xiàn)場。今年以來，馬鋼彩涂板已經(jīng)進(jìn)軍江淮汽車新能源汽車廠、江蘇宜興工業(yè)園等項(xiàng)目。

　　訂單來之不易，必須對(duì)得起客戶的信任。建筑工程類的客戶往往對(duì)交貨期的要求很緊，通常只有20天。為了滿足客戶要求，銷售公司、制造系統(tǒng)、采購系統(tǒng)密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)。影響彩涂生產(chǎn)的原料一是涂料，二是鍍鋅板基料。銷售公司與采購中心積極協(xié)調(diào)，力爭涂料在10天內(nèi)準(zhǔn)備完畢。銷售公司還與制造部達(dá)成共識(shí)，每月在四鋼軋總廠備足3000噸熱軋坯料，保障彩涂生產(chǎn)需要。冷軋總廠加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)度，打通酸軋、鍍鋅、彩涂流程，努力實(shí)現(xiàn)彩涂產(chǎn)品又好又快交貨。

　　來源：馬鋼日?qǐng)?bào)

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