探尋生機(jī) | 微播易第七屆社交媒體風(fēng)向大會(huì)閃耀三亞，研判新風(fēng)向 洞察新趨勢(shì)

鋼鐵快報(bào)：一是短視頻持續(xù)高歌猛進(jìn)，改變了從商品到服務(wù)的格局；其次，AI大模型進(jìn)入商業(yè)化，硬科技開始得到從融資到IPO的支持。他表示，“找到生機(jī)就會(huì)有了自己的確定性，用自己的確定性對(duì)抗世界的不確定性，把自己活成確定性，接受世界的不確定性，如此一來，在競(jìng)爭(zhēng)中、發(fā)展中就不再會(huì)焦慮。所以我們要尋找新生機(jī)，適應(yīng)新時(shí)代。”

鋼鐵快報(bào)：走出從傳播視角看待社交媒體的桎梏，以運(yùn)營(yíng)思維整合網(wǎng)絡(luò)里的每一個(gè)決策。

面對(duì)社交媒體的運(yùn)營(yíng)化成為品牌營(yíng)銷新生機(jī)的解題之道這一現(xiàn)狀，內(nèi)容創(chuàng)作者該如何在品牌運(yùn)營(yíng)化的趨勢(shì)下，尋找到屬于自己的新機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)？以下四方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提效至關(guān)重要，一則生命周期，創(chuàng)作者應(yīng)學(xué)會(huì)給內(nèi)容提精度、提效率，保持對(duì)內(nèi)容的診斷，及時(shí)調(diào)優(yōu)加強(qiáng)自我口碑優(yōu)化，長(zhǎng)效穩(wěn)固加強(qiáng)與渠道關(guān)聯(lián)；二則內(nèi)容玩法，創(chuàng)作者需圍繞用戶需求的內(nèi)容玩法進(jìn)行靈活匹配，并全面整合商業(yè)化內(nèi)容方向，提高對(duì)流量和內(nèi)容的有效管理嘗試不同調(diào)性內(nèi)容，維穩(wěn)做創(chuàng)新；三則效果轉(zhuǎn)化，完成品牌傳播與帶貨能力雙重夯實(shí)，并通過更加精細(xì)化地了解粉絲實(shí)現(xiàn)內(nèi)容定制化，同時(shí)借助配合科技工具為每一次內(nèi)容的效果產(chǎn)出增效；四則私域流轉(zhuǎn)，創(chuàng)作者應(yīng)增加個(gè)人品牌資產(chǎn)和增值系統(tǒng)，關(guān)注粉絲粘性，通過粉絲私域的建立帶動(dòng)商業(yè)化合作，同時(shí)由個(gè)人向品牌流轉(zhuǎn)，強(qiáng)化品牌IP人設(shè)。

在運(yùn)營(yíng)化的浪潮中，從與品牌營(yíng)銷目標(biāo)的深度綁定，到自身內(nèi)容質(zhì)量的門檻建立，再到爆款內(nèi)容的打造能力，無疑都成為了內(nèi)容創(chuàng)作者當(dāng)下及未來不可缺少的成長(zhǎng)路徑。

社交媒體營(yíng)銷商業(yè)化之風(fēng)正盛新機(jī)遇靠什么去把握？

結(jié)合21年至23年一季度的商業(yè)化數(shù)據(jù)，微播易副總裁徐濤表示，社交媒體營(yíng)銷商業(yè)化仍處于高速增長(zhǎng)期，中長(zhǎng)尾成為其主要增長(zhǎng)動(dòng)能，美妝日化、母嬰育兒、3C數(shù)碼、食品飲料與汽車及周邊等頭部垂直細(xì)分行業(yè)，在各大社媒平臺(tái)的整合需求也呈現(xiàn)出了各自的差異化屬性。如美妝日化在小紅書、抖音的投放比例呈現(xiàn)增長(zhǎng)，母嬰育兒行業(yè)在小紅書的投放比例超過50%，重視興趣覆蓋帶動(dòng)有效觸達(dá)的汽車及周邊行業(yè)，則是在抖音的投放比例顯著增長(zhǎng)。

除了辨明營(yíng)銷商業(yè)化之風(fēng)，品牌營(yíng)銷方與內(nèi)容創(chuàng)作者想要把握新生機(jī)，仍需要做好內(nèi)功修煉。“第一個(gè)是「卷專業(yè)」，相比于純粹的把內(nèi)容發(fā)布完就結(jié)束，還需要釋放專業(yè)性幫著客戶解決營(yíng)銷問題。”徐濤先生表示，不論是微播易亦或者內(nèi)容創(chuàng)作者，不僅要滿足需求、更要通過釋放粉絲維護(hù)、投流等操作經(jīng)驗(yàn)與技能解決問題。第二是「卷效率」，如微播易內(nèi)部的一小時(shí)口號(hào)——“一小時(shí)響應(yīng)、一小時(shí)應(yīng)約、一小時(shí)報(bào)價(jià)”，便是提升整體響應(yīng)效率與服務(wù)質(zhì)量的重要準(zhǔn)則。第三是「卷過程」，從需求創(chuàng)建到應(yīng)約報(bào)價(jià)再到執(zhí)行的幾大階段，微播易充分關(guān)注轉(zhuǎn)化漏斗，對(duì)過程中的流失原因進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，進(jìn)一步留住到店需求。

在社交媒體商業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇之中，技術(shù)賦能的力量是無窮的。在釋放內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)展干貨之外，徐濤先生更是發(fā)布了微播易2023年的平臺(tái)進(jìn)化方向，成為內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)增值伙伴。第一，通過小程序應(yīng)用迭代，集成及時(shí)溝通工具，進(jìn)一步提升平臺(tái)服務(wù)響應(yīng)速度，項(xiàng)目執(zhí)行溝通效率；第二，通過售賣資源分層管理，合作機(jī)構(gòu)、博主分級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)博主的資源適度傾斜；第三，建立平臺(tái)信息自動(dòng)巡檢系統(tǒng)，定期更新博主的售賣資源標(biāo)簽畫像，從而優(yōu)化整體平臺(tái)的數(shù)據(jù)時(shí)效；第四，微播易和百度文心一言達(dá)成戰(zhàn)略合作，落地規(guī)劃了3款A(yù)IGC產(chǎn)品，易創(chuàng)、易鏈、易答，包括創(chuàng)意自動(dòng)化生成、數(shù)字直播間打造、智慧私域運(yùn)營(yíng)等商業(yè)賦能。

媒體平臺(tái)、品牌方、內(nèi)容創(chuàng)作者，還有什么不同視角的思考。在汽車、美妝、中小達(dá)人的商業(yè)變現(xiàn)的垂直賽道，還有什么樣的生機(jī)和解題思路呢？我們一起持續(xù)瞄準(zhǔn)新風(fēng)向、持續(xù)探尋新「生機(jī)」！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。