汽車新零售掀廣告大戰(zhàn) 毛豆新車網(wǎng)成新黑馬

隨著傳統(tǒng)汽車銷售旺季的到來(lái)，國(guó)內(nèi)專注新車租售消費(fèi)服務(wù)的毛豆新車網(wǎng)于10月12日啟用知名影視女演員Angelababy(楊穎)為品牌代言人，并投入巨額資金在視頻平臺(tái)、電視臺(tái)、樓宇、戶外等多渠道投放品牌廣告。至此，作為汽車新零售創(chuàng)新平臺(tái)的毛豆新車網(wǎng)，率先掀起了新車銷售平臺(tái)大手筆投放的廣告戰(zhàn)大幕。

以往新車銷售市場(chǎng)以汽車廠商品牌廣告+經(jīng)銷商線下服務(wù)承接為核心運(yùn)行模式；全款及分期貸款是消費(fèi)者主要購(gòu)車方式，通過(guò)融資租賃模式購(gòu)車占比極低。毛豆新車網(wǎng)則正是鑒于消費(fèi)者對(duì)汽車新零售平臺(tái)的認(rèn)知尚處空白、且未來(lái)融資租賃模式潛在市場(chǎng)空間巨大，通過(guò)線上+線下融合創(chuàng)新，發(fā)力自營(yíng)融資租賃切入新車交易市場(chǎng)。具體打法上，毛豆新車網(wǎng)是通過(guò)0到1成首付買新車的方式為消費(fèi)者提供低首付、低月供、門檻低獲貸快、省心省力的新車交易服務(wù)；旨在創(chuàng)造“買車無(wú)壓力”的輕松購(gòu)車氛圍，實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)模式更靈活、更便捷的全新購(gòu)車體驗(yàn)。

縱觀2017年，通過(guò)融資租賃模式搶占新車交易市場(chǎng)、啟用明星作為品牌代言人并進(jìn)行廣告投放的新車零售平臺(tái)除了毛豆新車網(wǎng)以外，還有以薛之謙為品牌代言人的彈個(gè)車以及以鄧超為品牌代言人的淘車網(wǎng)。其中，毛豆的品牌廣告的投放力度居多家平臺(tái)之首位，隨之而來(lái)的是品牌知名度的大幅飆升。據(jù)百度指數(shù)近7天(2017-10-14 至 2017-10-20)數(shù)據(jù)顯示，毛豆新車網(wǎng)整體搜索指數(shù)是彈個(gè)車近10倍，移動(dòng)搜索指數(shù)是其12倍以上。

眾所周知，品牌知名度大幅度領(lǐng)先能夠使平臺(tái)擁有更多的潛在消費(fèi)用戶，但最終能否轉(zhuǎn)化為成交則顯得更為重要，而促使消費(fèi)者買單的關(guān)鍵因素則是同類型平臺(tái)之間的性價(jià)比。為比較三家的性價(jià)比，挑選了消費(fèi)者熟悉的?？怂?017款1.6L自動(dòng)智行版，且正好這款車三家平臺(tái)都有重點(diǎn)推薦。

以下是選取1+3模式的購(gòu)車方案對(duì)比分析：

通過(guò)分析可見(jiàn)，毛豆新車網(wǎng)首付比例最低，最低可至0成，而彈個(gè)車與淘車新車的首付比例最低為10%；在總購(gòu)車費(fèi)用方面，毛豆新車網(wǎng)比彈個(gè)車和淘車新車分別便宜約6700元與1.19萬(wàn)元，可見(jiàn)優(yōu)惠力度之大。更為令人肯定的是毛豆新車網(wǎng)所有收取費(fèi)用、服務(wù)內(nèi)容、保險(xiǎn)明細(xì)以及逾期交車賠付承諾等諸多消費(fèi)者關(guān)心的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容均有明確、清晰的展示告知。遺憾的是，彈個(gè)車未在官網(wǎng)注明提車服務(wù)費(fèi)，在與一線銷售人員溝通后才得知，且頁(yè)面未明確展示所贈(zèng)送的投保明細(xì)。更讓人遺憾的是淘車新車多項(xiàng)與消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容未在頁(yè)面展示，為獲取相關(guān)信息，試圖三次以上致電客服均未無(wú)人接聽(tīng)，而毛豆新車與彈個(gè)車則未出現(xiàn)致電客服無(wú)人應(yīng)答的情況。

綜合以上情況，業(yè)內(nèi)專家分析表示，毛豆新車網(wǎng)憑借模式創(chuàng)新以及在同類平臺(tái)中的超高性價(jià)比，已是新車銷售平臺(tái)中的黑馬。加之在大手筆強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)，毛豆新車網(wǎng)有望憑借超越同類平臺(tái)的服務(wù)承接能力率先勝出，進(jìn)而在整體新車交易市場(chǎng)占有重要的一席之地，最終成為消費(fèi)者購(gòu)買新車的首選平臺(tái)；可以預(yù)計(jì)其未來(lái)勢(shì)必能夠?yàn)楹献鞯钠嚻放茝S商帶新一輪的銷量高峰。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。