厲害了！徐工重卡牽引車銷量十月殺入行業(yè)前七！

2017年10月份，國內(nèi)半掛牽引車市場同比增長9.89%，增速大幅縮窄，市場整體表現(xiàn)已回歸理性。10月份銷量前十企業(yè)8增2降，增幅最高的是徐工重卡，10月同比增長63.19%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體增速，徐工重卡當(dāng)月牽引車銷量已位居行業(yè)第七，創(chuàng)造了中國重卡新品牌上市市場進(jìn)位的優(yōu)異成績。

徐工重卡取得今天的成績實(shí)屬不易，用實(shí)際行動在身處紅海的重卡行業(yè)創(chuàng)造了一個由“泥潭”到“上岸”、再到“起飛”超越的經(jīng)典案例。

不負(fù)重望，“泥潭”起步

2008年9月21日，徐工集團(tuán)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收購位于南京市雨花臺區(qū)的南京春蘭汽車，成立了南京徐工汽車制造有限公司。彼時的春蘭汽車，由于各種原因，已經(jīng)從曾經(jīng)的重卡行業(yè)新秀，走入了嚴(yán)重虧損、資不抵債的“泥潭”。

面對人員流失、設(shè)備落伍的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，再沿老路，已是無路可走，必須導(dǎo)入新力量。徐工團(tuán)隊(duì)審時度勢，確定了“發(fā)揮優(yōu)勢，先跨界，再回歸”的戰(zhàn)略路徑：一方面立即著手重整旗鼓，另一方面迅速集結(jié)優(yōu)勢力量，融合公路車輛和工程機(jī)械的兩大優(yōu)勢，大力發(fā)展非公路車輛，經(jīng)過一番艱苦卓絕的努力，2012年實(shí)現(xiàn)非公路車輛銷量行業(yè)第一。

發(fā)揮特長，成功“上岸”

2013年，按照徐工集團(tuán)“鞏固和提高在工程機(jī)械行業(yè)的競爭優(yōu)勢，大力發(fā)展專用車和核心零部件”的發(fā)展戰(zhàn)略，徐州徐工汽車制造有限公司在徐州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)破土動工。徐工汽車依托國內(nèi)頂尖工程機(jī)械厚重而精細(xì)的制造傳統(tǒng)，致力于樹立重卡新標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，截至2014年，營業(yè)收入五年翻了五番，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成功“上岸”。

2015年3月18日建成，承載著徐工珠峰登頂又一百億的新產(chǎn)業(yè)——徐工汽車事業(yè)部也應(yīng)運(yùn)而生。與新工廠建設(shè)的同時，整合國際優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源，我國最新一代重卡產(chǎn)品——徐工漢風(fēng)也已立項(xiàng)開發(fā)，并在新工廠建成的同時投產(chǎn)下線。一切有備而來，有條不紊，徐工漢風(fēng)這個中國重卡行業(yè)的新品牌，榮耀問世，從此徐工汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展正式從“平地”加速前進(jìn)。

厚積薄發(fā)，極速超越

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有別，強(qiáng)者心態(tài)不變。帶著非公路領(lǐng)域強(qiáng)者的榮耀，徐工開始發(fā)起對公路車輛的新挑戰(zhàn)！產(chǎn)品、產(chǎn)能、渠道、售后，一個個瓶頸快速突破，一個個成功快速取得，從零開始，持續(xù)刷新中國重卡新品牌導(dǎo)入的行業(yè)記錄。

兩年奮進(jìn)，兩年榮耀，在當(dāng)前行業(yè)增速大幅放緩時，徐工重卡反而一騎絕塵，以更強(qiáng)的力量拼搏于群雄重陣，十月份，一舉超越多個老牌梟雄，拿下單月行業(yè)前七！

推進(jìn)徐工漢風(fēng)重卡極速前進(jìn)的有四大引擎：

卓越體系：徐工重卡占地1382.26畝，建筑面積約40萬平方米，總投資25億元，具備年產(chǎn)6萬輛重卡的生產(chǎn)能力，包含沖壓、焊裝、涂裝、總裝、檢驗(yàn)等完整的制造工藝，建成國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化、信息化、智能化“三化合一”的卓越制造體系。同時，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，快速強(qiáng)化“金融服務(wù)”和“租賃服務(wù)”兩大側(cè)翼輔助業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)從“縱向單線式”向“橫向協(xié)進(jìn)式”的重大轉(zhuǎn)變；在運(yùn)營架構(gòu)上，創(chuàng)新應(yīng)用“平臺化+專業(yè)化”運(yùn)營模式，市場開發(fā)、資源保障、管控服務(wù)三大類平臺均實(shí)現(xiàn)深度專業(yè)化發(fā)展；激勵方式上，以“內(nèi)部市場化”為原則，打造創(chuàng)新容錯的工作環(huán)境，突出“高價值高效率高激勵”，打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)效新動力的卓越運(yùn)營體系。

精良產(chǎn)品：以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”的金標(biāo)準(zhǔn)為指引，在產(chǎn)品研發(fā)方面，全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略，有效整合歐洲一流產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)資源，為我所用，內(nèi)外結(jié)合；在質(zhì)量控制方面，突出設(shè)備、工藝、管理三大基礎(chǔ)保證能力的持續(xù)提升，形成三位一體的領(lǐng)先質(zhì)量保障體系，全力成功打造了既確保領(lǐng)先、又適合國情的漢風(fēng)系列產(chǎn)品。目前，漢風(fēng)系列產(chǎn)品，已形成“三平臺、五品系”的全面覆蓋，雖然行業(yè)起步最晚，但是做到行業(yè)升級最快，實(shí)現(xiàn)了安全性、舒適性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性全面領(lǐng)先。

科學(xué)營銷：以“價值營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、品牌營銷”為核心理念，全面提升市場拓展和售后保障能力。一是通過“保熱點(diǎn)、保干線、保末端、沉縣鄉(xiāng)”全面提升服務(wù)、備件支撐水平；二是通過責(zé)任細(xì)化和技能培訓(xùn)持續(xù)提升五大專業(yè)產(chǎn)品營銷平臺的專業(yè)化程度；三是通過精細(xì)策劃、精準(zhǔn)布局，科學(xué)推進(jìn)渠道發(fā)展和大客戶開發(fā)能力建設(shè)；四是全方位提升營銷作業(yè)細(xì)節(jié)工作水平，用高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際行動塑造品牌形象，提升客戶價值。

大器文化：一個優(yōu)秀的民族離不開文化，一個企業(yè)的長青更離不開文化。徐工重卡實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的根本動力，在于全面?zhèn)鞒行旃ぜ瘓F(tuán)的“大器文化”、全面繼承徐工集團(tuán)的“強(qiáng)者基因”，站在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步高度上勇敢擔(dān)當(dāng)。其核心特征在于：徐工重卡始終秉承“擔(dān)大任，行大道，成大器”的核心價值理念，堅(jiān)持“嚴(yán)格，踏實(shí)，上進(jìn)，創(chuàng)新”的精神，以培育有技術(shù)底蘊(yùn)、凝聚高端人才的新興產(chǎn)業(yè)為己任，以趕超國際一流品牌為目標(biāo)，勇于挑戰(zhàn)，不斷攀登，成為全球最具客戶價值創(chuàng)造力的最佳運(yùn)輸方案供應(yīng)商。以“品質(zhì)卓群，價值超越”開創(chuàng)中國商用車的徐工新時代，以特有的速度與激情堅(jiān)定不移地向著“珠峰登頂”的宏偉愿景奮勇邁進(jìn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。