利潤大增 提貨排隊(duì)！工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的春天來了

湖南長沙是中國工程機(jī)械的重要制造基地，產(chǎn)能占了全國的半壁江山，擁有多家工程機(jī)械類上市公司。受國內(nèi)基建投資和PPP項(xiàng)目的拉動(dòng)，工程機(jī)械行業(yè)從二月份以來就一直處于火熱行情，工程機(jī)械訂單也開始激增。一起到長沙了解一下。

工程機(jī)械行情火熱全年無淡季

何發(fā)良是一家工程機(jī)械公司的副總經(jīng)理，筆者見到他的時(shí)候他正忙著給客戶介紹產(chǎn)品，何發(fā)良透露，由于今年整體行情的火熱，他現(xiàn)在每天的狀態(tài)就是：白天平均接待六七波客戶，晚上還要忙著處理訂單，一天下來要工作十五六個(gè)小時(shí)。

何發(fā)良三一重工股份有限公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理：我們基本在三季度，有很多的產(chǎn)品基本上保持100%以上的增長，比如說每個(gè)月跟去年同期都是在80%（增長），對混凝土機(jī)械來講80%到120%的增長，當(dāng)然極個(gè)別的產(chǎn)品有可能一個(gè)產(chǎn)品，單月可能會(huì)百分之幾百（增長）都有可能。

而同樣忙得不可開交的還有另外一家工程機(jī)械公司的郭學(xué)紅，根據(jù)郭學(xué)紅的介紹，去年他忙的更多是公司內(nèi)部調(diào)整，而今年幾乎全部時(shí)間都忙在了和客戶談合同上。目前廠里的訂單是一個(gè)接著一個(gè)?？蛻籼嶝浂夹枰藕瞄L的隊(duì)。直到十月底緊張的局面才有所緩和。在郭學(xué)紅的印象中，去年公司是先生產(chǎn)后銷售，而今年以來都是根據(jù)訂單需求加大組織生產(chǎn)。

郭學(xué)紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：我們從1到10月份的表現(xiàn)來看我們整個(gè)市場增長得相當(dāng)快，像我們的主機(jī)銷售已經(jīng)到了100億。三季度應(yīng)該講，是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，相對來說市場沒那么活躍，但是今年的三季度我們?nèi)〉昧吮容^好的業(yè)績，我們?nèi)径葘?shí)現(xiàn)的銷售收入是50.7億，利潤同比也增長了300%以上。

何發(fā)良和郭學(xué)紅的緊張忙碌，在一家智能裝備公司做總經(jīng)理的夏志宏也一定感同身受。他已經(jīng)好幾個(gè)周六日都沒有陪伴家人了，在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打十幾年的他如今就像空中飛人一樣，一個(gè)月出差要飛數(shù)萬公里。他說無論是說起整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)還是他運(yùn)營的企業(yè)，今年行情的火熱大大超出了自己的預(yù)期，并且全年無淡季。

夏志宏山河智能裝備股份有限公司總經(jīng)理：截至9月份我們工程機(jī)械這個(gè)板塊的產(chǎn)品，相比去年同比增長了大概是100%多，數(shù)量來講的話，我們的旋挖產(chǎn)品今年到9月的時(shí)候，已經(jīng)超過了去年一年的全年銷量，從公司來講現(xiàn)在就是一直在全力以赴提升公司的產(chǎn)能，截至目前為止來講的話我們在手已有訂單已經(jīng)排到了明年的3月份。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1至10月份納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)各類挖掘機(jī)產(chǎn)品112475臺(tái)，同比漲幅98.21%；其中國內(nèi)市場銷量104997臺(tái)，同比漲幅106.58%。出口銷量7478臺(tái)，同比漲幅27.50%。其中10月，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品10541臺(tái)，同比漲幅81.24%；其中國內(nèi)市場銷量9670臺(tái)，同比漲幅80.92%。出口銷量871臺(tái)，同比漲幅84.93%。

王金星中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長：挖掘機(jī)是這幾年行業(yè)企業(yè)在這里邊，加大了轉(zhuǎn)型升級的力度，包括排放，由國二轉(zhuǎn)成國三，這排放的轉(zhuǎn)變，都是帶動(dòng)供給端的一個(gè)轉(zhuǎn)型升級重要方法，也適應(yīng)我們用戶的需求。

前面我們看到上市公司高管紛紛忙得不可開交，那么在需求端又是怎樣的變化呢？客戶為了盡早買到工程機(jī)械設(shè)備又有哪些辦法呢？

蒲明俊是一家重型機(jī)械企業(yè)的泵車裝配線的主管，他透露，以往每到九十月份都是工程機(jī)械行業(yè)的淡季，但今年由于銷量增長，客戶訂單不斷加大，自己國慶假期一天都沒休，甚至還有的客戶為了想趕緊拿到貨，天天守著在車間里看自己的設(shè)備已經(jīng)走到了哪一步工序。

蒲明俊三一重工泵車裝配線主管：今年10月份左右有一批30米（泵車）訂單發(fā)新疆的，客戶應(yīng)該是10月4號下的訂單，要求10月6日就要提車，催得相當(dāng)急，自己到現(xiàn)場來看車了，看完之后我們員工都在上面做事，客戶當(dāng)場就拿了2萬塊錢出來要加急，這個(gè)車明天必須要開走。

來自貴州的肖樹明就是那些想趕緊拿到貨而天天焦急等待的客戶之一。去年一次偶然的機(jī)會(huì)，他在上海一個(gè)展會(huì)上訂了一臺(tái)旋挖鉆機(jī)，后來發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品對自己的生意幫助很大，于是在今年九月份，肖樹明又訂了一臺(tái)同等型號的旋挖鉆機(jī)，兩天前一早就坐第一班高鐵趕到了長沙，為的就是趕緊拿到自己的設(shè)備。

肖樹明貴州遵義某房地產(chǎn)項(xiàng)目承包商：我在貴州那邊的工程項(xiàng)目，現(xiàn)在工期比較緊，急需設(shè)備，所以我就趕過來催我的設(shè)備，現(xiàn)在項(xiàng)目又催得急，所以說現(xiàn)在要趕緊完成這個(gè)項(xiàng)目。

劉竹林是一位來自云南的代理商，他說以往一般交貨期要二十天，但今年來的交貨期急劇縮短到了三四天，現(xiàn)在每個(gè)月都是上百臺(tái)的需求。這段時(shí)間尤其讓他印象深刻的就是，一位客戶因?yàn)橹保谒抢镏坏攘藘扇觳挥行┠蜔┝?，火急火燎的連夜驅(qū)車八百多公里，親自來長沙提貨。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷的發(fā)力，產(chǎn)品更新?lián)Q代需求及出口持續(xù)向好等因素的帶動(dòng)下，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)火熱，工程機(jī)械銷量均大幅度增加。而今年來，更受PPP項(xiàng)目落地執(zhí)行率提升、設(shè)備更新升級的影響，工程機(jī)械行業(yè)的市場需求回暖，行業(yè)整體盈利水平逐步上升。

王金星中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長：這個(gè)事實(shí)上跟十三五的項(xiàng)目啟動(dòng)是有一定關(guān)系的，今年是十三五第二年，這個(gè)過程是相聯(lián)系是比較密切的十三五很多項(xiàng)目事實(shí)上已經(jīng)啟動(dòng)，啟動(dòng)以后帶動(dòng)了一些基礎(chǔ)設(shè)施的投入。從需求端來講十三五的項(xiàng)目上來以后，對我們工程機(jī)械的需求應(yīng)該是比較大的。

從去庫存到補(bǔ)庫存智能化產(chǎn)品更新?lián)Q代勢在必行

工程機(jī)械五年的低迷期積累了大量產(chǎn)能，留下了大量庫存。從去年下半年市場逐漸轉(zhuǎn)暖，企業(yè)庫存級逐漸減少。進(jìn)入2017年行情回暖加速，去庫存的速度加快。那么，現(xiàn)在工程機(jī)械企業(yè)是如何來應(yīng)對的呢？

據(jù)了解，工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)前幾年處于比較困難的境地，由于市場高速增長結(jié)束，市場下滑比較快，很多企業(yè)都遭遇了一場嚴(yán)冬。2011年高峰期時(shí)的100多家挖掘機(jī)企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下20多家。郭學(xué)紅的企業(yè)在這場行業(yè)劇變中也是如履薄冰，為了走出了低谷，企業(yè)把一些利用率和產(chǎn)出效率低的工業(yè)園，進(jìn)行了關(guān)?；蛘邷p產(chǎn)，使得整個(gè)產(chǎn)能與市場相匹配，但讓他們始料不及的是，產(chǎn)能的降低卻碰上了行業(yè)的快速回暖，直到今天，郭學(xué)紅企業(yè)的產(chǎn)品還處在供不應(yīng)求的局面。

郭學(xué)紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：因?yàn)槭袌錾仙谋容^快，我們的產(chǎn)能有一些跟不上，所以還是處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的階段//通過這幾年的調(diào)整，我們?nèi)ジ軛U，到去年年底我們的總敞口已經(jīng)只有300多億，今年上半年我們降到了260億，這就是很大的變化，調(diào)整回來大量回收的資金，對企業(yè)來講無論是再投入，研發(fā)投入生產(chǎn)，包括去做運(yùn)營，都能夠給企業(yè)產(chǎn)生很大的效益。

單韌是一家建筑加固材料企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他說自己購買工程機(jī)械設(shè)備的需求源于行業(yè)的洗牌，原來廠里沒有工程機(jī)械設(shè)備的時(shí)候，可以用臟亂差來形容，招不到工人，產(chǎn)能跟不上去，質(zhì)量更是很難把控。為了避免被市場淘汰，單韌購買了一套干混砂漿設(shè)備的自動(dòng)化生產(chǎn)線。通過改造以后，產(chǎn)能和質(zhì)量都有了大大提高，還吸引了不少同行前來學(xué)習(xí)。

黃先生廣西客戶：單總我有三方面的要求，一方面就是產(chǎn)品的質(zhì)量，我希望產(chǎn)品的質(zhì)量比較穩(wěn)定，另外一個(gè)就是產(chǎn)品的交貨能不能及時(shí)，第三個(gè)的話現(xiàn)在的競爭壓力比較大，我們這個(gè)行業(yè)的利潤也比較薄。

單韌湖南固特邦土木技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理：有了這樣一條自動(dòng)化的生產(chǎn)線，我們可以把我們的產(chǎn)能由以前的每天15噸提升到每小時(shí)15噸，這樣的話我們有一個(gè)大概10倍的產(chǎn)能提升，就可以完美解決你每天可能要200噸的需求，這樣我們有了規(guī)模優(yōu)勢之后，也能夠適當(dāng)降一些成本，來提升您這一塊的競爭力。

單韌工廠里的工程機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備改造，也折射出不少工程設(shè)備制造企業(yè)的心理變化和對未來發(fā)展的認(rèn)識(shí)，那就是更加依賴于智能化的工程機(jī)械產(chǎn)品，從而更好的推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。事實(shí)上，隨著科技的發(fā)展，智能化已經(jīng)成為了工程機(jī)械發(fā)展的主流趨勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一輪工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇有望持續(xù)到2020年前后，持續(xù)性將超市場預(yù)期。挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土機(jī)械等重要品種將陸續(xù)迎來更換高峰期。同時(shí)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持高速增長態(tài)勢以及PPP項(xiàng)目加速落地的背景下，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域仍存在許多短板，產(chǎn)業(yè)亟需改造升級，有效投資仍有很大空間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。