柳工：持續(xù)精進 爭做世界級工程機械制造商

工程機械產品出口穩(wěn)居全國前三，海外收入比重占公司總收入超30%，這是廣西柳工機械股份有限公司走出去15年后所取得的成績。

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產基地召開第十四屆全球經銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業(yè)協(xié)會、經銷商代表、金融機構等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發(fā)展。

出征海外十五年

2002年，柳工提出建設開放的國際化柳工的戰(zhàn)略思路。2003年柳工召開首屆全球經銷商年會。2005年，柳工一次性出口安哥拉356臺裝載機、挖掘機，成為進軍海外市場具有里程碑意義的重大事件。

廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波介紹，2003年柳工全球經銷商年會僅有8家海外經銷商參會，到今年第十四屆年會，參會的海外經銷商近150家（海內外250多家）。

經過十多年的國際化戰(zhàn)略布局與運營，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認可，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

如今，“一帶一路”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機遇與動力。

在“一帶一路”沿線國家，柳工早已建立起成熟的銷售服務網(wǎng)絡。在65個“一帶一路”沿線國家中，柳工業(yè)務覆蓋到了其中58個國家。

2016年12月25日，中老鐵路項目正式開工建設，鐵路項目各分包商設備需求旺盛，以裝載機和挖掘機為代表的柳工主要產品，得到客戶的青睞，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產品，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為整個鐵路項目設計了針對性的后市場保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

廣西國資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商，海外客戶數(shù)量已超過1.8萬家，關鍵核心客戶數(shù)量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產品出口穩(wěn)居全國前三位。

創(chuàng)新驅動

柳工集團黨委書記、董事長曾光安在年會開幕致辭中指出，柳工是“一帶一路”這項世紀工程的探索者、先行者，柳工在“一帶一路”的發(fā)展已經邁出堅實步伐并具有廣闊前景。

曾光安表示，成立于1958年的柳工從一家生產裝載機的國有企業(yè)，成長為具有15條產品線，產品廣泛應用于工程建設、礦山采掘、市政工程、農林水利等行業(yè)，并提供全面解決方案的國際化企業(yè)。“這一切都離不開柳工的技術創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。”

在技術創(chuàng)新方面，柳工在過去將近6年的行業(yè)市場下滑過程中，始終堅持以技術創(chuàng)新推動發(fā)展，推動柳工的國際競爭力。繼2015年重資打造全球研發(fā)中心后，今年9月，柳工與波蘭國家研發(fā)中心共建的柳工歐洲研發(fā)中心在華沙盛大揭幕。它們與柳工位于美國和印度的研發(fā)中心,英國的工業(yè)設計中心不但為遍布全球的柳工產品提供強大的技術支持，同時也推動了柳工的產品創(chuàng)新發(fā)展。

在體制創(chuàng)新方面，柳工積極推進國有企業(yè)改革工作，進一步煥發(fā)柳工這一老字號國有企業(yè)的青春、活力、創(chuàng)造力，使每一位員工、每一位經理人員，都能夠在新的市場競爭環(huán)境下面，為制造業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

在工匠隊伍發(fā)展方面，柳工根據(jù)國家政策提出“打造柳工世界級的工匠隊伍的制度體系”和“35歲以下青年的培養(yǎng)和成長的計劃”戰(zhàn)略，把專業(yè)工匠及35歲以下的年輕員工，作為柳工未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要培養(yǎng)對象。

十多年的海外征程，柳工也通過營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，建立了完善的海外營銷體系。由遍布100余個國家的300多家經銷商為全球客戶提供柳工專業(yè)的本地化服務，確保零部件的周轉率以及服務響應速度。同時，柳工的12家海外營銷子公司及其配套的配件中心，海外制造基地為柳工的海外業(yè)務提供支持。

柳工正在不斷增加海外資產配置。2017年，柳工巴西工廠投入量產。9月，歐洲公司新配件中心及新總部的開業(yè)，LDM新生產線投產，進一步擴大吊管機的產能并投產柳工裝載機和挖掘機供應給歐洲市場。

曾光安說，通過持續(xù)不斷的革新，柳工產品品質已經與世界頂尖制造商不相上下，這是過去十多年柳工制勝的關鍵。柳工正逐步實現(xiàn)成為全球工程機械行業(yè)領先企業(yè)的愿景。

全面國際化

進入2017年，中國工程機械行業(yè)一改連續(xù)五年下滑的態(tài)勢，出現(xiàn)了快速增長的局面，工程機械主要產品增長70%以上，核心產品挖掘機增長100%。

行業(yè)強者恒強的時代，恰是中國企業(yè)的機會。在此次經銷商年會上，柳工人明顯感受到客戶群更廣了，公司在高端客戶拓展上持續(xù)提升。

黃海波介紹，2017年柳工的業(yè)績也優(yōu)于行業(yè)，1-3季度，柳工收入同比增長60%，其中國際業(yè)務收入增長同比增長近25%。柳工將2018年定位為質量提升年，提出產品早期故障率和三包故障率要降低50%。同時，根據(jù)市場需求的變化，加快后市場轉型，提高后市場收入占比，提升公司服務支持能力。

“一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實踐。新時代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強在“一帶一路”區(qū)域的深度營銷和服務渠道網(wǎng)絡布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產品解決方案和后市場支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設備、服務支持和全面解決方案。

2018年柳工即將迎來甲子誕辰。展望未來60年，曾光安提出了公司需要堅守的四個定位：專注、持續(xù)創(chuàng)新；追求卓越品質和服務；合作創(chuàng)造價值；打造受人尊敬的世界級企業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。