疾步前行or穩(wěn)中求進：2018中國挖掘機市場“徐州論劍”

2017年11月17-19日，2017年度中國挖掘機械行業(yè)第二十一屆年會在江蘇徐州隆重召開。中國挖掘機械行業(yè)制造商、代理商、配套廠商等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)相聚彭城，直面發(fā)展難題，共同探求中國挖掘機械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展之路。

前言

2017年以來，受宏觀經(jīng)濟回暖、房地產(chǎn)投資增長、PPP項目落地、產(chǎn)品周期性更新等多重因素疊加，中國挖掘機械市場需求增長，加之2016年上半年低基數(shù)效應(yīng)影響，市場保持高速增長態(tài)勢，同期銷量創(chuàng)歷史新高。根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年1-10月份挖機銷量達(dá)到112476臺，同比增長98.2%，其中10月份單月銷售10541臺，同比漲幅81.2%。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蘇子孟：預(yù)計明年工程機械行業(yè)銷量增速10%左右。截至目前，全行業(yè)營收同比增長20.5%，利潤同比增長591.2%，應(yīng)收賬款降低7.1%。今年工程機械行業(yè)穩(wěn)中向好的主要因素有5點：1、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生、防風(fēng)險政策措施實施保證了工程機械行業(yè)企穩(wěn)回升，穩(wěn)中向好。重點關(guān)注PPP項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、國家發(fā)改委13大類重大工程包項目、轉(zhuǎn)向建設(shè)資金項目和固定資產(chǎn)投資項目等。2、“一帶一路”促進了工程機械出口增長。1-9月份，向“一帶一路”沿線國家出口工程機械61.7億美元，同比增長11.7%，出口比重達(dá)43.3%。1-9月份，向“金磚”國家出口工程機械15.24億美元，同比增長43.3%，出口比重達(dá)10.7%。3、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有利于市場需求增長。4、環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)升級促進了產(chǎn)品更新?lián)Q代和二手機逐步退出，增加了市場需求。5、貫徹落實中國制造2025，各相關(guān)企業(yè)真抓實干、苦練內(nèi)功、砥礪前行、創(chuàng)新發(fā)展，使全行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模趨于合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，質(zhì)量和效益繼續(xù)提高，創(chuàng)新能力不斷增強，滿足了市場需求。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務(wù)副會長兼秘書長李宏寶：未來挖掘機市場變化趨勢：市場驅(qū)動力方面，新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)主導(dǎo)的小挖市場，“一帶一路”主導(dǎo)的出口市場；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，大挖市場穩(wěn)定，中挖難以持續(xù)擴張甚至可能下滑，小挖特別是微挖市場增長潛力巨大；品牌格局方面，國產(chǎn)與外資品牌在短期內(nèi)仍將保持分庭抗禮的格局；市場競爭方面，龍頭企業(yè)在研發(fā)、制造、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、銷售和服務(wù)等的優(yōu)勢將愈發(fā)顯現(xiàn)，市場集中度仍有上升空間；市場保有量方面，未來3-5年內(nèi)，150萬臺左右的市場保有量基本滿足市場需求，挖掘機械市場將逐步進入存量市場階段。未來三年銷量預(yù)測：綜合宏觀經(jīng)濟形勢、環(huán)保政策、更新需求、采礦業(yè)投資、房地產(chǎn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素及挖掘機械市場動態(tài)，分會預(yù)計：2017年中國挖掘機械市場總銷量約13萬臺，同比增長超過80%；未來三年，挖掘機械市場將保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，2018-2020年銷量在13萬臺左右。

徐工集團董事長、黨委書記王民：經(jīng)過近十年的努力，徐工挖掘機已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前三、市場占有率超過10%的龍頭企業(yè)之一。未來，徐工挖掘機還將全面發(fā)力，提升高端產(chǎn)品創(chuàng)新能力，國際化，高端化是徐工挖掘機的真正目標(biāo)。徐工大型智能礦用裝備基地將于2018年8月投產(chǎn)。挖掘機產(chǎn)業(yè)不能只聚焦于“爭第一”，要穩(wěn)中求進，要做優(yōu)質(zhì)客戶，摒棄粗放型發(fā)展。預(yù)測2018年挖掘機產(chǎn)業(yè)的增速在20%左右。

卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華：在國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展驅(qū)動下，中國經(jīng)濟穩(wěn)中求進的總體基調(diào)下，2017年挖掘機呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，同時非?？春?018年，但不會再像2017年這樣到達(dá)100%的增長。個人觀點是2018年中國挖掘機市場增長10%-20%。另外，礦山方面會給挖掘機的增長帶來機會，中小挖的增長速度將可能會受到房地產(chǎn)的緊縮和價格控制等因素影響。全年有的月份可能增長比較快，有的月份可能增加較小，就需要我們的供應(yīng)鏈和企業(yè)積極應(yīng)對，希望我們共同創(chuàng)造行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的健康局面。

三一集團董事、三一重機有限公司董事長俞宏福：在2017年，中國挖掘機械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一個100%的指數(shù)級增長奇跡，是最值得我們行業(yè)驕傲和高興的一年。2018年更希望行業(yè)持續(xù)穩(wěn)中有升，回歸商業(yè)本質(zhì)，穩(wěn)中求進，競合共贏，預(yù)測2018年的挖掘機械銷量在0-20%之間。

柳工集團董事長曾光安：通過挖機年會上的高端對話和探討，大家一致認(rèn)為，2017年工程機械行業(yè)整體近乎100%增長，在以后幾年內(nèi)將不復(fù)存在，行業(yè)增長將回歸理性，大家整體預(yù)測明年挖機將同比增長10-20%。不過，大家認(rèn)為雖然增長率不那么瘋狂了，但是未來挖掘機乃至整個工程機械產(chǎn)業(yè)的智能化、綠色化、高端化的發(fā)展趨勢是繼續(xù)向前推進的。

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理張全旺：去年預(yù)測了中國挖掘機械銷量增長10-15%，但是今年的挖掘機械市場增長卻表現(xiàn)這么高。根據(jù)目前行業(yè)數(shù)據(jù)分析，總的來說，預(yù)測2018年是15-20%的增長。

沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司總裁岑家輝：2017年中國挖掘機械銷量增長這么高是出乎預(yù)料之外的，2018年的增長會相對平穩(wěn)，政策上會對市場進行調(diào)整，個人預(yù)測2018年挖掘機產(chǎn)業(yè)增長幅度在20%-30%。

斗山工程機械（中國）有限公司銷售和市場副總裁丁郁真：年初預(yù)測市場能達(dá)到7-8萬臺，市場發(fā)展比較快，2017年的斗山快速反應(yīng)，與供應(yīng)商、代理商一起，很快調(diào)整了節(jié)奏，適應(yīng)了挖掘機行業(yè)的增長。分析指出，各項因素疊加，看目前國家的政策和項目的情況看，以及礦山開工、新農(nóng)村建設(shè)等等需求數(shù)據(jù)的支持下，從市場的情況預(yù)判，2018年挖掘機械行業(yè)將有10%-15%的增長。另外，2017年挖掘機械行業(yè)大幅增長，給核心配件如橋箱、液壓件供應(yīng)都帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，供應(yīng)商需要進一步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的周期性變化。當(dāng)然，2017年的增長已經(jīng)非常高，我們也要警惕，也要有準(zhǔn)備，假如明年市場下降怎么辦，或者上漲很多怎么辦，上下游企業(yè)也要有相關(guān)方案。

日立建機（上海）有限公司副總經(jīng)理汪淵：中國的國情覺定的，預(yù)測比較難，從形勢來看，大家都是看漲，宏觀看漲，微速調(diào)整，預(yù)計2018年挖掘機械還是有一定的增長空間，個人認(rèn)為有10-15%的增長，希望挖掘機械行業(yè)能夠穩(wěn)中求進。

徐工集團副總經(jīng)理、挖掘機械事業(yè)部總經(jīng)理、挖機公司董事長李宗：明年的防風(fēng)險仍然是第一位的，預(yù)測2018年將保持今年的銷售基數(shù)，預(yù)測徐工挖機2018年的增長將在10%左右。經(jīng)過9年的發(fā)展，徐工挖掘機已經(jīng)在市場上贏得了客戶的認(rèn)可，未來，徐工挖掘機繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)。

柳工機械股份董事、副總裁、柳工挖掘機公司董事長黃敏：受基建投資增長、PPP項目落地、產(chǎn)品周期性更新、出口增長等多因素影響，疊加2016年上半年低基數(shù)效應(yīng)，挖掘機銷售持續(xù)呈高速增長態(tài)勢，綜合分析，2018年挖掘機械增長在15%左右，這個判斷是三個因素支撐，第一，是整個行業(yè)2017年保持高增長趨勢，進入四季度還是保持較高增長；第二，從全球的市場看，國內(nèi)的銷售回逐漸暖，國際方面的也保持增長；第三，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，小型產(chǎn)品會較快增長，總量來說也會增長。總的來說，國家政策和宏觀經(jīng)濟的影響下，挖掘機械行業(yè)會繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展。

利星行機械集團CEO傅耀生：對于2018年挖掘機械銷售的預(yù)測，個人認(rèn)為增長會是相當(dāng)高的，全年能達(dá)到30%，會呈現(xiàn)前高后低，有的月份會有10-15%增長，有的月份會有50-60%的增長，大中小迷你挖產(chǎn)品會有不同的增長值。

合肥湘元董事長周馳軍：個人預(yù)測挖掘機械銷售在2018年會呈現(xiàn)前高后低的趨勢，上半年增長30%，下半年增長在10%，全年是增長在20%。同時，行業(yè)的最大制約因素，因為資源有限，供方資源保障會成為挖掘機械增長瓶頸，特別是配套件方面會有供貨壓力。作為行業(yè)代理商，倡議全體的挖掘機廠家收緊政策，做好底線思維，堅守在低于30%首付堅決不做的底線，這樣行業(yè)就會更好的健康發(fā)展，長久的繁榮是有利的。

川崎精密機械商貿(mào)上海有限公司總經(jīng)理陳愛明：在2017年基本滿足了行業(yè)企業(yè)的增長需求，有的企業(yè)增長100%，有的企業(yè)增長80%。川崎始終堅守行業(yè)，深耕于市場，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的液壓件。心存感激的做好液壓件的供應(yīng)，通過技術(shù)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更好配圖主機廠，讓我們整機產(chǎn)品能夠和全球的挖機企業(yè)去競爭。繼續(xù)增長，今年派駐30個員工去總部，把總部的30多個員工派到中國，把日本總部的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國工廠，跟隨中國的發(fā)展。川崎接到的2018年訂單總量同比增長80%，秉持著對客戶的責(zé)任感、使命感，踏踏實實做企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，并用這些質(zhì)美價廉的優(yōu)異產(chǎn)品贏得客戶的信賴。

小結(jié)

中國挖掘機械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入發(fā)展新階段。隨著客觀市場環(huán)境的變化，行業(yè)高速增長態(tài)勢將難以長久持續(xù)，依然存在諸多挑戰(zhàn)。這就需要行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新思維，堅持穩(wěn)中求進，聚焦提質(zhì)增效，切實做好“三去一降一補”，搶抓機遇，全力打贏中國挖掘機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的攻堅戰(zhàn)。