中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外本土化加速

節(jié)后返崗，在享有“中國(guó)工程機(jī)械之都”美譽(yù)的長(zhǎng)沙，多家工程機(jī)械行業(yè)頭部企業(yè)一片繁忙，趕訂單、忙交付。據(jù)悉，在爭(zhēng)取海外大單的同時(shí)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外本土化也在加速。

“去年11月，中聯(lián)重科在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達(dá)曼舉行工程起重機(jī)海外新品推薦會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約85臺(tái)各類設(shè)備，訂單總金額超2億元(人民幣，下同)，并獲超200臺(tái)、總計(jì)超5億元的意向訂單。”中聯(lián)重科董秘陶兆波透露，中聯(lián)重科將新增投資建設(shè)卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，加強(qiáng)本土化建設(shè)，全面為中東的合作伙伴提供支持。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)工程機(jī)械累計(jì)出口額3414億元，同比增長(zhǎng)15.8%。從企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，海外市場(chǎng)的拓展是工程機(jī)械企業(yè)2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素之一。

業(yè)內(nèi)人士稱，工程機(jī)械本土化是海外市場(chǎng)上揚(yáng)的關(guān)鍵因素，包括在各地建制造基地，設(shè)研發(fā)中心、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，以及通過并購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和獲取更多技術(shù)、人才。

三一集團(tuán)輪值董事長(zhǎng)向文波說，在俄羅斯，三一組建本土化銷售團(tuán)隊(duì)，推出系列適應(yīng)當(dāng)?shù)毓r的工程機(jī)械設(shè)備，“例如生產(chǎn)適應(yīng)極寒環(huán)境的低溫版起重機(jī)”。

他透露，因本土化制造，三一集團(tuán)在巴西、俄羅斯、印度、南非及獲邀加入金磚國(guó)家合作機(jī)制的6個(gè)國(guó)家已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額超700億元。

一方面擴(kuò)大本土化制造，另一方面打造本土化團(tuán)隊(duì)和服務(wù)方案。在印度，中聯(lián)重科從制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)、備件全面推行本土化戰(zhàn)略，在浦那建立生產(chǎn)基地，培養(yǎng)本土化隊(duì)伍。

“中聯(lián)重科推行‘海外航空港+本土化團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品事業(yè)部’模式。在非洲，我們本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)客戶和機(jī)手進(jìn)行操作及維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)。”陶兆波說，中聯(lián)重科在共建“一帶一路”國(guó)家等海外市場(chǎng)也打造了多個(gè)研發(fā)制造基地和貿(mào)易平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以本土化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了共贏局面。

隨著國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升及全球海外工程機(jī)械市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，出口市場(chǎng)有望繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)。也有研究機(jī)構(gòu)指出，在經(jīng)歷過去兩年高速增長(zhǎng)后，工程機(jī)械行業(yè)出口已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，出口銷量增速可能進(jìn)一步放緩，前期海外營(yíng)收高增長(zhǎng)帶來的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)或?qū)⒅鸩竭M(jìn)入瓶頸期。

“今年全力推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)，拓展新市場(chǎng)和領(lǐng)域，提升國(guó)際市場(chǎng)份額、影響力。”鐵建重工董秘唐翔表示，鐵建重工已建立10個(gè)海外區(qū)域經(jīng)營(yíng)部，覆蓋184個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

星邦智能董事長(zhǎng)劉國(guó)良說，星邦智能在波蘭投資設(shè)立了首家海外高空作業(yè)平臺(tái)制造基地并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，今年也全面加快全球本土化。“原計(jì)劃海外銷售在2025年占比50%。從目前發(fā)展來看，這一目標(biāo)有望今年實(shí)現(xiàn)。”

“不久前開業(yè)的山河智能南非公司，將作為山河智能在非洲市場(chǎng)的銷售與服務(wù)中心，輻射周邊國(guó)家及地區(qū)。”山河智能南非公司總經(jīng)理孟凡杰說。

分析人士稱，海外市場(chǎng)潛力和空間巨大，需以技術(shù)革新和服務(wù)升級(jí)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，在國(guó)際市場(chǎng)建立品牌形象，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。