營銷賦能 東風啟辰與新浪汽車探討傳播前沿

1月11日，新浪總部大廈，就傳播營銷等領域內(nèi)容，東風啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊攜團隊與新浪汽車事業(yè)部進行了深入探討。

實際上，在汽車行業(yè)變革云涌的當下，對于正處“二次創(chuàng)業(yè)”階段的啟辰而言，能否率領自主大軍向上突圍，營銷領域的前沿變革至關重要，這也將為其2018年的“跨越”定調(diào)奠定基礎。

營銷賦能 東風啟辰與新浪汽車探討傳播前沿

精準營銷將成品牌營銷關鍵

溝通會上，馬磊表示，東風啟辰營銷思路將進一步適應年輕群體，并體現(xiàn)在靈活應對消費環(huán)境變化，以更貼合受眾消費需求和行為習慣，展開精準營銷，注重互動與體驗，讓用戶真正了解、感受、理解產(chǎn)品價值。

而對于如何俘獲年輕受眾，新浪汽車事業(yè)部副總經(jīng)理兼主編閆小歐表示，內(nèi)容的生產(chǎn)維度至關重要。汽車行業(yè)媒體要基于數(shù)據(jù)生產(chǎn)標準化內(nèi)容，扶植自有IP欄目，打造強而有力的品牌影響，從而實現(xiàn)車企品牌營銷的精準化與數(shù)據(jù)化。

新浪汽車事業(yè)部副總經(jīng)理兼主編閆小歐新浪汽車事業(yè)部副總經(jīng)理兼主編閆小歐

此外，車企在進行渠道投放時，也應注意媒體的平臺化趨向，這可幫助企業(yè)進行傳播的長期賦能，新浪汽車可聯(lián)合跨界力量，為企業(yè)提供IP塑造、品牌管理和精準內(nèi)容投放的前沿趨勢與洞見。

同時，對于車企品牌如何擴充聲量，微博汽車運營總監(jiān)遆云潔表示，內(nèi)容維度上，企業(yè)應該向年輕化與視頻化靠攏，就年輕人的表達方式與喜好，用他們的語言溝通交流。隨著移動端收視行為的養(yǎng)成，短視頻已經(jīng)成為營銷形式的一大風口。此外，還應對平臺入駐IP進行高度關注，以此擴充品牌傳播的受眾影響。

對于車企而言，在微博傳播時，應更注重垂直內(nèi)容的生態(tài)布局，以更接地氣的方式進行內(nèi)容互動，此外，還應重視品牌自有聲量的口碑營銷。以豐田章男為例，其入駐微博后，基于內(nèi)容生產(chǎn)和自有影響，其關注受眾90后人群占比已達60%。

創(chuàng)新賦能將助啟辰再奪佳績

實際上，過去一年，在“魅力啟辰”品牌升級的戰(zhàn)略規(guī)劃下，東風啟辰在品牌營銷的諸多舉措已卓有成效。

例如作為建立魅力形象的重要項目，不久前的12月22日，東風啟辰10萬公里挑戰(zhàn)賽收官，這不僅是體現(xiàn)出D60車型的技術實力，也是其在創(chuàng)新營銷、體驗營銷的一步嘗試。

而基于產(chǎn)品和人群，東風啟辰正試圖在營銷手段、傳播形式、內(nèi)容創(chuàng)新等各方面貼合目標人群，在目標群體聚集的平臺發(fā)聲，以此傳遞產(chǎn)品及品牌形象。

從與高德簽署車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作，到1+7覆蓋全國及區(qū)域重點銷售城市的媒體品鑒會，再到如今的十萬公里挑戰(zhàn)賽活動，這些線下營銷活動，在增大產(chǎn)品觸達的同時，也為東風啟辰打上了“品質(zhì)”與“智能”的標簽。

同時，順應年輕化趨勢，啟辰線上營銷的新玩法積極擁抱85后。

例如7月初官方申報圖公布之前，啟辰D60的申報圖創(chuàng)意飛機稿《某4A公司集體辭職信》在網(wǎng)上得到一定反響。此外，8月份的直播拆車，再到接下來的跨界自媒體試駕視頻，啟辰D60一系列的社會化營銷舉措，為品牌造勢吸引了大批流量。

正因上述諸多嘗試，從數(shù)據(jù)上看，過去一年，東風啟辰銷售業(yè)績不負眾望，東風啟辰完成批發(fā)143，206輛，同比增長25.2%，終端零售143，031輛，同比增長22.7%，雙雙創(chuàng)造歷史最高紀錄。值得一提的是，東風啟辰保持了連續(xù)十二個月同步增長，年終11、12月更是呈爆發(fā)性增長，增幅高達65.9%和61.8%。

按照預期，東風啟辰2018年20萬銷量的構成，將是T70和T90占10萬輛，D60占8-9萬輛，此外，東風啟辰今年下半年還會推出一款新車，將助力東風啟辰?jīng)_擊全年20萬輛的銷量。

顯然，隨著消費升級等諸多因素，三四五線城市消費實力凸顯，車企的營銷創(chuàng)新及渠道下沉，都將成為印象銷售業(yè)績的重要因素。

時至歲末年初，對于2018年，東風啟辰在營銷領域?qū)⒁愿鼮閯?chuàng)新的手段及玩法，與目標受眾達成互動。例如，其將鎖定明星流量入口，以期擴大受眾影響。此外，其將借勢亞運會、2018世界杯等賽事活動，以此深化品牌的運動形象。

而在數(shù)據(jù)、平臺、用戶上均備實力的新浪汽車事業(yè)部及微博汽車，將致力于為車企伙伴提供更為完善的傳播賦能與營銷支持。未來一年，基于營銷領域的不斷變革，我們期待著東風啟辰交出的優(yōu)秀業(yè)績。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。