吉林銷售加快混改步伐

打開合資合作的大門，吉林銷售公司兩年間精挑細選合資合作好伙伴。截至10月20日，這個公司已搭建8個合資合作平臺，成立3個合資公司，在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、雙低站治理、直銷及潤滑油業(yè)務(wù)拓展和非主營業(yè)務(wù)托管等方面取得實質(zhì)進展，提高了資本與資產(chǎn)創(chuàng)效能力。

登高，讓夢想更近。要建設(shè)國際水準石油銷售企業(yè)，必須在加油站網(wǎng)點開發(fā)上破冰。為此，吉林銷售找到“志同道合”又有相關(guān)資源的好朋友，站在全省加油站網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的高度，共同謀劃網(wǎng)點開發(fā)戰(zhàn)略。

吉林銷售牽手的第一家民營企業(yè)是長期從事實業(yè)投資的長春某民營集團。雙方成立合資公司，并在長春市區(qū)規(guī)劃6個網(wǎng)點，首個建設(shè)項目將于10月底投運，占地面積2090平方米，預(yù)計年銷量超過8000噸。

加油站網(wǎng)點開發(fā)，政府支持事半功倍。吉林銷售選擇長春城投建設(shè)投資有限公司作為網(wǎng)點開發(fā)的合作伙伴。目前，雙方已籌建合資公司，意向立項1個加氣母站和3個加油加氣站項目。

望遠，為業(yè)務(wù)補短。在吉林銷售油卡非潤業(yè)務(wù)中，潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢，最大難題在于無法提供換油服務(wù)。近年來，一些加油站嘗試與周邊汽車服務(wù)店合作，但困難不小。

用別人的長板補自己的短板，已成為吉林銷售合資合作的一個方向。吉林銷售與以科技裝備為主的江蘇富仁公司達成框架協(xié)議，探索推進低效非主營業(yè)務(wù)托管，解決控員等問題；與昆侖燃氣公司等達成框架協(xié)議，一定程度解決天然氣氣源問題。

從潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢來看，必須解決換油的后顧之憂。吉林銷售決定在省內(nèi)積極尋找規(guī)模大、實力強、口碑好的汽車服務(wù)商，最終確定長春金達洲集團。這個伙伴是省內(nèi)行業(yè)龍頭，在全省有30多家4S店和換油中心，在長春市有3800輛出租車及東北三省最大的駕校。這次合作，不僅解決了免費換油問題，而且讓金達洲旗下出租車全部成為中國石油潤滑油的客戶和義務(wù)宣傳員。

共贏，將蛋糕做大。作為省內(nèi)成品油主渠道供應(yīng)商，吉林銷售占據(jù)市場主動權(quán)，但成品油市場也不乏實力強勁競爭對手。把對手變成伙伴，從單贏走向雙贏，共同做大效益蛋糕，是合資合作的又一個目標。

吉林省內(nèi)有一家民營企業(yè)，以全省5%的加油站數(shù)量，占據(jù)了9.2%的市場份額，每年還有相對可觀的省外資源引入量。吉林銷售與其成立合資公司，主攻批量銷售，并探索雙低站治理。目前，雙方合作的雙低站日均銷量提升50%以上。

近兩個月，吉林銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員，先后到省內(nèi)中國石油兄弟單位，就資源、網(wǎng)絡(luò)、品牌和管理等方面洽談合作，努力發(fā)揮中國石油一體化優(yōu)勢，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。