一季度燃?xì)庵乜▽?shí)銷(xiāo)4.7萬(wàn)輛，同比增4%

2025年前2月，我國(guó)天然氣重卡市場(chǎng)先后實(shí)現(xiàn)21%和85%的同比增長(zhǎng)，算上去年12月份的增長(zhǎng)，本輪連增勢(shì)頭已達(dá)“3連增”。3月份是重卡行業(yè)傳統(tǒng)的“金三”旺季，天然氣重卡市場(chǎng)的連增能否繼續(xù)？答案是否定的。請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)的分析報(bào)道。

3月銷(xiāo)2.2萬(wàn)輛同比降26%，連增勢(shì)頭止于“3連增”

根據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)掌握的終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)（交強(qiáng)險(xiǎn)口徑，不含出口和軍品），2025年3月份，國(guó)內(nèi)天然氣重卡實(shí)銷(xiāo)2.16萬(wàn)輛，環(huán)比今年2月份增長(zhǎng)22%，同比則出現(xiàn)下滑，降幅為26%，同比增速?gòu)纳显拢?85%）遭遇轉(zhuǎn)負(fù)，這一輪的連增勢(shì)頭止于“3連增”。?

由最近五年國(guó)內(nèi)天然氣重卡終端銷(xiāo)量月度走勢(shì)圖可見(jiàn)，1月份和2月份，代表2025年的紅色柱體比之前任何一年都高，但3月份的紅色柱體比代表2024年的藍(lán)色柱體矮了不少。今年3月份2.16萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，在近五年里排在第2高位（1月份和2月份都是五年最高），從數(shù)字上看，今年天然氣重卡市場(chǎng)“旺季”的感覺(jué)并不明顯。

而實(shí)際上，就整個(gè)重卡市場(chǎng)而言，也沒(méi)有什么“旺季”可言。3月份，重卡市場(chǎng)整體實(shí)銷(xiāo)7.18萬(wàn)輛，同比下降4%，天然氣重卡26%的同比降幅，遠(yuǎn)超重卡市場(chǎng)整體降幅，跑輸重卡市場(chǎng)“大盤(pán)”。3月份，天然氣重卡2.16萬(wàn)輛的銷(xiāo)量在重卡終端實(shí)銷(xiāo)中占到30.12%的份額，較上月（36.73%）縮窄超6個(gè)百分點(diǎn)。上圖可見(jiàn)，2025年2月份天然氣重卡在重卡終端實(shí)銷(xiāo)中的占比時(shí)隔5個(gè)月再次超過(guò)30%后，3月份占比繼續(xù)保持30%以上，不過(guò)對(duì)比2024年同期，今年天然氣重卡的勢(shì)頭相對(duì)要弱一些。

再看影響天然氣重卡市場(chǎng)另一大因素——?dú)鈨r(jià)，2024年，天然氣價(jià)格從3月份平均5300元/噸左右，下降至4月份最低時(shí)的4000元出頭/噸， 隨后氣價(jià)逐月上漲，9月份平均氣價(jià)接近5200元/噸，第四季度氣價(jià)穩(wěn)中有降，年末兩月平均氣價(jià)均在4500元/噸上下。進(jìn)入2025年，天然氣價(jià)格比較平穩(wěn)，1月份和2月份平均氣價(jià)均在4400元/噸上下，3月份氣價(jià)有所上漲，接近4600元/噸（如下圖），對(duì)天然氣重卡銷(xiāo)售有一定影響，但影響有限。

從終端銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，2025年1-3月，全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）都有天然氣重卡掛牌上路，區(qū)域分布仍呈現(xiàn)出極不均衡的狀態(tài)，河北、河南、山東、山西和新疆等資源型物流運(yùn)輸大省，“接收”了今年1-3月份天然氣重卡終端市場(chǎng)大部分銷(xiāo)量（如下圖），今年前3月終端區(qū)域銷(xiāo)量排名第一的河北占比超過(guò)15%，達(dá)到16.7%，河南、山東、山西和新疆分列上牌量第2-5位，占比分別為10.1%、10.1%、9.3%和7.3%；排名區(qū)域上牌量第6、7位的四川和寧夏今年1-3月份天然氣重卡上牌量也超過(guò)2000輛，占比分別達(dá)到7.2%和5.5%。?

（注：其他包括吉安徽、湖北、天津……上海、西藏等省、區(qū)、市）

從增幅來(lái)看，河南、山東、新疆、四川、內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、重慶、北京和吉林等多地今年一季度銷(xiāo)量增幅均跑贏天然氣重卡市場(chǎng)增速。其中新疆、重慶和北京等地天然氣重卡銷(xiāo)量同比分別大增了100%、99%和377%，是領(lǐng)漲的幾個(gè)省份。

解放超6000輛蟬聯(lián)月榜銷(xiāo)冠，東風(fēng)/北汽等逆增

2025年3月份，國(guó)內(nèi)天然氣重卡實(shí)銷(xiāo)2.16萬(wàn)輛，同比下降26%，比2024年3月份少銷(xiāo)售接近8000輛。

2025年3月份，天然氣重卡市場(chǎng)有5家企業(yè)銷(xiāo)量超1000輛，且這5家企業(yè)銷(xiāo)量均超過(guò)2000輛，其中排名首位的解放銷(xiāo)量超過(guò)6000輛，達(dá)到6226輛，繼續(xù)以較大優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)天然氣重卡月銷(xiāo)量榜冠軍； 排名2-4位的重汽、東風(fēng)和陜汽銷(xiāo)量均超3000輛，分別為4627輛、3984輛和3883輛；福田排名月榜第5位，銷(xiāo)量為2252輛。

2025年3月國(guó)內(nèi)天然氣重卡終端銷(xiāo)量排行榜（單位：輛）

上表可見(jiàn)，2025年3月份，天然氣重卡市場(chǎng)整體銷(xiāo)量同比下降26%，主流企業(yè)有增有降，3月份銷(xiāo)量前十企業(yè)3增7降，如果把范圍擴(kuò)大到前12，則是4增8降。3月份，東風(fēng)、北汽重卡（北京重卡）、聯(lián)合重卡和遠(yuǎn)程等企業(yè)同比分別增長(zhǎng)了22%、41%、1%和200%，跑贏天然氣重卡市場(chǎng)“大盤(pán)”。與此同時(shí)，下滑的幾家企業(yè)中有6家同比降幅達(dá)到兩位數(shù)，下滑最嚴(yán)重的企業(yè)3月份銷(xiāo)量同比下降了94%。?

從市場(chǎng)份額看，3月份天然氣重卡市場(chǎng)繼續(xù)有5家企業(yè)份額超過(guò)10%，其中排名前兩位的解放和重汽份額繼續(xù)超過(guò)20%，分別達(dá)到28.78%和21.39%；東風(fēng)、陜汽和福田分別分得3月份天然氣重卡市場(chǎng)18.42%、17.95%和10.41%的份額；北汽重卡3月份銷(xiāo)售390輛排名第6位，月度份額為1.80%，其他企業(yè)月度份額均不足0.5%。

與2月份相比，3月份天然氣重卡銷(xiāo)量前十成員和排名變化不?。郝?lián)合重卡進(jìn)入月榜前十，排名月榜第8位（聯(lián)合重卡2月份排名第11位）；北奔上升1位至月榜第9（北奔2月份排名第10位）；與此同時(shí)，也有企業(yè)排名出現(xiàn)下滑，甚至被擠出月榜前十，排名月榜前7位的企業(yè)排名保持不變。?

一季度累銷(xiāo)4.7萬(wàn)輛增4%，解放累銷(xiāo)破萬(wàn)，東風(fēng)份額大增

2025年1-3月，天然氣重卡累計(jì)銷(xiāo)售4.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4%，累計(jì)銷(xiāo)量增幅較2月過(guò)后（+59%）大幅縮窄，約比去年同期累計(jì)多銷(xiāo)售約1700輛。

2025年1-3月天然氣重卡終端銷(xiāo)量前十排行（單位：輛）

具體來(lái)看，天然氣重卡主流企業(yè)今年一季度累計(jì)銷(xiāo)量有增有降，大多數(shù)企業(yè)處于上升區(qū)間。東風(fēng)、陜汽、福田、北汽重卡、紅巖、聯(lián)合重卡和北奔同比分別增長(zhǎng)了60%、11%、24%、98%、9%、69%和42%，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的同時(shí)也跑贏天然氣重卡市場(chǎng)“大盤(pán)”；與此同時(shí)，3家處于下滑區(qū)間的企業(yè)有兩家降幅達(dá)到兩位數(shù)，下滑最嚴(yán)重的企業(yè)今年1-3月累計(jì)銷(xiāo)量同比下降了91%。

從累計(jì)份額來(lái)看，今年一季度，天然氣重卡市場(chǎng)有5家企業(yè)份額超過(guò)10%，排名前2位的解放和重汽份額超過(guò)20%，分別達(dá)到31.24%和20.85%；東風(fēng)、陜汽和福田市場(chǎng)份額分別為17.77%、16.37%和10.44%；排名第6位的北汽重卡份額為1.70%，其他企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)量均不足300輛，市場(chǎng)份額均不足1%。

與去年同期相比，天然氣重卡銷(xiāo)量前十企業(yè)有7家市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)提升，份額提升最明顯的是東風(fēng)和福田，較去年同期分別提升了6.27個(gè)百分點(diǎn)和1.69個(gè)百分點(diǎn)；陜汽和北汽重卡分別提升了1.05個(gè)百分點(diǎn)和0.81個(gè)百分點(diǎn)，紅巖、聯(lián)合重卡和北奔市場(chǎng)份額也有略微提升。?

與去年年終排名相比，今年一季度天然氣重卡行業(yè)格局出現(xiàn)了一些變化，去年年終前十強(qiáng)中，排名行業(yè)前五的解放、重汽、東風(fēng)、陜汽和福田守住了自己的排名；北汽重卡、上汽紅巖、聯(lián)合重卡和北奔排名均上升一位，分別從去年年終第7-10位上升至目前的第6-9位；你進(jìn)我退，有升就有降，也有企業(yè)排名較去年年終出現(xiàn)下滑。不過(guò)需要說(shuō)明的是，截止到3月份，2025年天然氣重卡市場(chǎng)僅有15家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，還有多家企業(yè)僅有兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)銷(xiāo)量，任何企業(yè)都有追上來(lái)的機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)：

3月份，重卡行業(yè)的銷(xiāo)售旺季未能如約而至，天然氣重卡銷(xiāo)量同比下降26%，2025年一季度走完，累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H增長(zhǎng)了4%。接下來(lái)的4月份，按理說(shuō)也是銷(xiāo)售旺季，那么，天然氣重卡市場(chǎng)的增長(zhǎng)在4月份能不能重獲增長(zhǎng)？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。