金店"漲價(jià)+打折"并行克價(jià)逼近1600元，折扣藏"心理戰(zhàn)術(shù)"

近期，國(guó)際現(xiàn)貨黃金價(jià)格再創(chuàng)歷史新高，曾報(bào)達(dá)5109.54美元/盎司，日內(nèi)大漲超120美元，漲幅逾2%。金價(jià)飆升傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)，主要品牌金飾克價(jià)正沖擊1600元大關(guān)，而金店卻普遍采取"漲價(jià)同時(shí)打折"策略，店內(nèi)公示克重金價(jià)并非實(shí)際成交價(jià)。 

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金店折扣形式多樣：最常見(jiàn)為"克減"，每克優(yōu)惠50-100元；其次是特定日期免工費(fèi)（如每月某天）；還有"會(huì)員積分抵現(xiàn)""店員贈(zèng)代金券"等"一次性?xún)?yōu)惠"。例如，某品牌標(biāo)價(jià)1580元/克的金飾，通過(guò)"克減80元+免工費(fèi)"，實(shí)際成交價(jià)可降至1450元/克左右。 

這種"先錨定高價(jià)、再釋放折扣"是典型的價(jià)格錨定與心理賬戶(hù)管理策略。"通過(guò)與國(guó)際金價(jià)同步高掛克重價(jià)，建立'黃金很貴'的認(rèn)知錨點(diǎn)，再以減免優(yōu)惠提供'讓利感'，緩解消費(fèi)者價(jià)格敏感度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。" 

當(dāng)前金價(jià)高位震蕩下，金店"漲價(jià)+打折"并行已成常態(tài)，消費(fèi)者需留意實(shí)際成交價(jià)與公示價(jià)的差異，理性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

市場(chǎng)也因此出現(xiàn)分化：尋求資產(chǎn)配置的投資者更多轉(zhuǎn)向銀行金條等更接近原料價(jià)格的產(chǎn)品；而購(gòu)買(mǎi)飾品的消費(fèi)者，部分被"以舊換新"活動(dòng)吸引，但需注意其中舊金折價(jià)帶來(lái)的隱性成本；另有部分消費(fèi)者開(kāi)始尋找其他貴金屬作為替代。此外，品牌金飾高昂的零售價(jià)與較低的回收價(jià)之間存在巨大價(jià)差，提醒消費(fèi)者需區(qū)分其消費(fèi)屬性與投資屬性。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在金價(jià)高位波動(dòng)時(shí)期做出決策需要更加理性。建議在購(gòu)買(mǎi)時(shí)明晰產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成（包括金料價(jià)、工費(fèi)、品牌溢價(jià)），不要被單一的折扣話(huà)術(shù)所吸引；若以投資為主要目的，則應(yīng)優(yōu)先考慮交易成本更低、流動(dòng)性更好的金融黃金產(chǎn)品。黃金市場(chǎng)的這場(chǎng)價(jià)格博弈，最終是品牌營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者認(rèn)知之間的較量。

【個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，本文有采用部分AI檢索，內(nèi)容不構(gòu)成投資決策依據(jù)】

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。