譚顯榮： 國際化拓寬期貨公司業(yè)務(wù)舞臺

長江期貨董事長譚顯榮昨日向中國證券報記者表示，期貨市場國際化，現(xiàn)階段主要體現(xiàn)為期貨品種、期貨投資者的國際化，將對期貨公司的人才培養(yǎng)、軟件系統(tǒng)、組織構(gòu)架、專業(yè)服務(wù)能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、投資者服務(wù)等多個方面提出更高要求，但同時也帶來更多發(fā)展機(jī)遇。日趨國際化的期貨市場，將進(jìn)一步拓寬期貨公司的業(yè)務(wù)舞臺。

對外開放邁出新步伐

中國證券報：原油期貨上市及隨后的鐵礦石期貨國際化，是我國金融業(yè)改革開放步伐加快的一個縮影。請以期貨行業(yè)為例，闡述國際化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有哪些？

譚顯榮：“國際化”將是我國期貨市場今年的一個年度關(guān)鍵詞。我國首個國際化期貨品種――原油期貨規(guī)3月26日在上海國際能源交易中心掛牌交易，鐵礦石期貨也將于5月4日正式實(shí)施引入境外交易者業(yè)務(wù)，期貨品種的國際化，標(biāo)志著我國金融領(lǐng)域在對外開放過程中邁出新的步伐。中國原油期貨有助于形成反映中國和亞太地區(qū)石油市場供需關(guān)系的價格體系，發(fā)揮價格在資源配置中的基礎(chǔ)作用；同時，也為交易國際化、交割國際化和結(jié)算環(huán)節(jié)國際化創(chuàng)造了條件。而鐵礦石期貨引入境外交易者意味著將有更多的期貨品種為境外投資者敞開大門，通過境內(nèi)外交易者共同參與鐵礦石期貨，有利于形成國際公認(rèn)的期貨價格基準(zhǔn)，助力全球鐵礦石貿(mào)易發(fā)展。我國大型貿(mào)易商每年鐵礦石貿(mào)易量可達(dá)幾千萬噸，隨著鐵礦石國際化落地，境內(nèi)外企業(yè)可以更好的利用鐵礦石期貨價格作為基準(zhǔn)價進(jìn)行基差交易，在發(fā)現(xiàn)價格的同時進(jìn)一步提高市場流動性、提升企業(yè)套保效率，讓全球供銷客戶真正受益于期貨市場國際化。

期貨市場國際化，現(xiàn)階段主要體現(xiàn)為期貨品種、期貨投資者的國際化，將對期貨公司的人才培養(yǎng)、軟件系統(tǒng)、組織構(gòu)架、專業(yè)服務(wù)能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、投資者服務(wù)等多個方面提出更高要求，但同時也帶來更多發(fā)展機(jī)遇。尤其是隨著近兩年場外衍生品市場的快速發(fā)展，期貨公司風(fēng)險管理的業(yè)務(wù)能力不斷提升，場外期權(quán)、基差貿(mào)易、個性化風(fēng)險管理產(chǎn)品受到市場青睞，各類定制化產(chǎn)品可以更好滿足實(shí)體企業(yè)和投資者的個性化風(fēng)險管理、投資等需求。在國際化的背景下，將進(jìn)一步拓寬期貨公司的業(yè)務(wù)舞臺。

苦練內(nèi)功為立身之本

中國證券報：原油期貨上市以后，期貨公司在專業(yè)服務(wù)能力上面臨著挑戰(zhàn)，如何加強(qiáng)自身專業(yè)能力建設(shè)，以更好地服務(wù)客戶、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)？

譚顯榮：當(dāng)前我國期貨市場正迎來良好的發(fā)展機(jī)遇，伴隨著期權(quán)工具上市、原油期貨上市、國際化進(jìn)程提速等全面鋪開，期貨市場服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)國家戰(zhàn)略的能力得到顯著增強(qiáng)。在給市場帶來眾多機(jī)構(gòu)客戶、產(chǎn)業(yè)客戶的同時，對期貨公司的經(jīng)營能力提出更高要求。期貨公司需要以“回歸本源、服務(wù)產(chǎn)業(yè)”為發(fā)展根本宗旨，立足服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基本職能，引導(dǎo)和推動期貨行業(yè)服務(wù)供給側(cè)改革和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠有進(jìn)一步的發(fā)展。

長江期貨為原油上市做出了很大的努力。早在原油期貨上市之前，就從組織架構(gòu)、人員配備、投教培訓(xùn)等多個方面進(jìn)行籌備，成立原油期貨專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)搭建原油研究框架、統(tǒng)籌原油期貨上市推廣以及產(chǎn)業(yè)鏈客戶服務(wù)等相關(guān)工作，在原油上市之初就能夠以優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)服務(wù)客戶、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

此外，苦練內(nèi)功，為客戶提供專業(yè)服務(wù)是期貨公司的立身之本。今年以來，長江期貨以創(chuàng)新思維，為客戶提供多樣化的服務(wù)。如：依托股東長江證券在鋼鐵、農(nóng)林牧漁、有色金屬領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢，整合集團(tuán)研究資源，共同發(fā)起組織大宗商品相關(guān)領(lǐng)域的調(diào)研、會議活動，將研究融入企業(yè)經(jīng)營。邀請行業(yè)內(nèi)具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的講師，通過期現(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)班的形式，開展對分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行產(chǎn)業(yè)客戶與期貨業(yè)務(wù)對接的培訓(xùn)。下一步，長江期貨還將重點(diǎn)推進(jìn)能源化工、畜牧產(chǎn)業(yè)兩大事業(yè)部的建設(shè)，引進(jìn)具有現(xiàn)貨背景的專業(yè)人才組建品種專業(yè)團(tuán)隊(duì)，與分支機(jī)構(gòu)、IB營業(yè)部構(gòu)建的矩陣式發(fā)展模式，傳承公司提出的“三個一工程”“1231團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，“一部一品，一部一策”等好的營銷法寶，更好地為實(shí)體企業(yè)服務(wù)。

中國證券報：在傭金戰(zhàn)硝煙彌漫的市場競爭環(huán)境下，手續(xù)費(fèi)越來越低、開發(fā)客戶的難度居高不下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻。如何打破這種低傭金下的被動競爭局面？

譚顯榮：低傭金背后折射出來的是期貨行業(yè)同質(zhì)化競爭，過于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展，期貨公司的收入結(jié)構(gòu)有所改善，但對于未來的發(fā)展，還需要進(jìn)一步提升核心競爭力。而人才是期貨公司最具價值的競爭因素，培養(yǎng)出有干勁、有激情、有專業(yè)的人才，才能為期貨公司發(fā)展提供強(qiáng)大的助推力。

今年以來，長江期貨對于人才培養(yǎng)采取了多種措施。一是，率先在行業(yè)內(nèi)推出青年員工幫扶政策，對異地工作、畢業(yè)未滿3年、忠誠奉獻(xiàn)的青年員工給予住房補(bǔ)貼支持；組織開展青年管理干部公開競聘，選拔了15名青年員工成為部門總經(jīng)理助理。二是，調(diào)整干部選拔方式，從“讓你做”徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，只有競爭和競聘才能不斷為公司發(fā)展注入新鮮血液，促進(jìn)蓬勃發(fā)展。三是，落實(shí)年度考核結(jié)果運(yùn)用，設(shè)立培訓(xùn)中心和待崗培訓(xùn)機(jī)制。針對長江期貨現(xiàn)階段出現(xiàn)的斗志不高昂，工作士氣低落的現(xiàn)象，通過培訓(xùn)中心的“回爐學(xué)習(xí)”喚醒員工的戰(zhàn)斗激情，幫助員工找到新的發(fā)展目標(biāo)。

“產(chǎn)業(yè)服務(wù)”是期貨公司打破低傭金的另外一個利器。經(jīng)過幾年的發(fā)展，風(fēng)險管理創(chuàng)新業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)打開了新空間。通過風(fēng)險管理業(yè)務(wù)實(shí)踐，探索期現(xiàn)結(jié)合，推出聯(lián)合套保、基差貿(mào)易、場外期權(quán)等一系列業(yè)務(wù)模式，有效拓展了產(chǎn)業(yè)服務(wù)的深度和廣度。而且，隨著政府部門、實(shí)體企業(yè)對期貨市場認(rèn)知和認(rèn)可程度的不斷提升，期貨市場風(fēng)險管理管理功能被越來越廣泛的接受和應(yīng)用，這為行業(yè)發(fā)展提供了良好環(huán)境。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。