后“雙十一”時(shí)代 三一集團(tuán)深挖B2B電商業(yè)務(wù)

喧囂的“雙十一”已過去一段時(shí)間，11月份對(duì)三一集團(tuán)而言無(wú)疑是繁忙又充實(shí)的一個(gè)月。

首先是關(guān)聯(lián)公司羅爾斯與美國(guó)政府就收購(gòu)四個(gè)美國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目的法律糾紛達(dá)成全面和解。這標(biāo)志著被輿論廣泛關(guān)注的，三一集團(tuán)訴美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬一案由此畫上句號(hào)，同時(shí)和解協(xié)議還明確指出，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)已認(rèn)定羅爾斯公司在美進(jìn)行的其它風(fēng)電項(xiàng)目收購(gòu)交易不涉及國(guó)家安全問題。

其次是三一集團(tuán)首次參加了“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)。在這“買買買”的節(jié)奏里，三一攜四款全新主打產(chǎn)品，推出“雙11三一機(jī)械狂歡月，特惠機(jī)型任性購(gòu)”活動(dòng)，以逾千萬(wàn)的折扣力度回饋新老客戶。

值得一提的是，此次推出的機(jī)型都是全球技術(shù)領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶省錢的同時(shí)省心、省力。例如，廣東省清遠(yuǎn)市楊祥太先生所購(gòu)買的“效率之王”裝載機(jī)SYL956H作業(yè)效率就比同款產(chǎn)品提高12%，綜合消耗降低15%以上，擁有全景式超大駕駛室，多方位立體冷暖，讓操作手能像在“家”一樣舒適。

三一“觸網(wǎng)”從電商開始

目前，裝備制造領(lǐng)域面對(duì)著經(jīng)濟(jì)下滑的巨大壓力?；仡櫿麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程，今天的一切都在發(fā)生著深刻變革。消費(fèi)者的購(gòu)買行為也在快速發(fā)生改變，例如B2B客戶明顯擴(kuò)大線上的購(gòu)買比例;消費(fèi)者更偏愛個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。未來誰(shuí)能及時(shí)跟上變化，誰(shuí)就擁有無(wú)限的前景市場(chǎng)。因此，三一集團(tuán)認(rèn)為擁抱互聯(lián)網(wǎng)是其進(jìn)行差別化競(jìng)爭(zhēng)的重要機(jī)遇。

據(jù)全球市場(chǎng)研究和咨詢機(jī)構(gòu)ForresterConsulting預(yù)測(cè)，從2010年開始，中國(guó)乃至全球進(jìn)入為期20年的客戶為中心的時(shí)代，而在電商市場(chǎng)2013年中國(guó)已首次超過美國(guó)成為世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。

在這樣的廣闊的市場(chǎng)前景之下，B2B市場(chǎng)將呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：

第一，B2B客戶將會(huì)顯著地?cái)U(kuò)大在線購(gòu)買比例。17%企業(yè)認(rèn)為他們會(huì)將25%甚至更多的產(chǎn)品或者服務(wù)的購(gòu)買放到網(wǎng)上進(jìn)行。

第二，行業(yè)B2B商家對(duì)于電商的看法都是將會(huì)日益的重要。不僅是消費(fèi)行業(yè)注重電商，同時(shí)傳統(tǒng)的如工程機(jī)械制造、化工、生命科學(xué)、汽車、石油石化、采礦業(yè)也越來越重視電商。

第三，在線支付不斷地推動(dòng)B2B蓬勃發(fā)展。不僅有采購(gòu)訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯(lián)以及第三方的支付從支付報(bào)、財(cái)富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業(yè)，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個(gè)性化的付款服務(wù)。

第四，電商平臺(tái)成為B2B商家關(guān)鍵支柱。過去電商平臺(tái)僅是企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立組成部分但在未來將發(fā)生顯著變化，電商平臺(tái)將會(huì)成為企業(yè)內(nèi)部的支柱平臺(tái)。

同時(shí)，跨境電商的出現(xiàn)，也讓許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到全球化發(fā)展的曙光。在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的指引下，跨境電商企業(yè)正在成為構(gòu)建網(wǎng)上絲綢之路的重要組成部分，一邊是全球的藍(lán)海市場(chǎng)，一邊是急需將產(chǎn)品賣向全球的傳統(tǒng)制造企業(yè)，如何將這兩條線有效連接，還得靠企業(yè)自己努力探索。但可以確定的是，全球化的電商戰(zhàn)略將成為企業(yè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。