馬鋼創(chuàng)新貿(mào)易模式加快廢鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　廢鋼產(chǎn)業(yè)潛力十足、商機(jī)無限。今年4月份以來，廢鋼公司加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，積極推動外部貿(mào)易發(fā)展，在三個月里完成廢鋼貿(mào)易23.12萬噸，銷售收入達(dá)4.57億元。其中，廢鋼公司本部對外廢鋼貿(mào)易20.1萬噸，合作基地銷售南鋼廢鋼3.02萬噸。
　　廢鋼被稱為“城市礦產(chǎn)”和綠色工業(yè)原料。在新時代新發(fā)展理念的指導(dǎo)下，大力推動短流程綠色煉鋼已成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；與此同時，隨著去產(chǎn)能的深入推進(jìn)，降低鐵鋼比，增加廢鋼用量成為鋼鐵企業(yè)更為經(jīng)濟(jì)的組產(chǎn)方式。廢鋼產(chǎn)業(yè)也因此一躍成為發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。
　　必須加快馬鋼廢鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、綠色化、健康化發(fā)展。廢鋼公司果斷決策，乘勢而上，積極響應(yīng)公司要求，在做好內(nèi)部生產(chǎn)保供的基礎(chǔ)上，加速從保產(chǎn)服務(wù)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，通過搭建平臺，緊緊圍繞資金、渠道、資源、機(jī)制等多個方面的創(chuàng)新來推進(jìn)廢鋼貿(mào)易的開展。他們以“開渠道、尋資源、拓市場”為首要目標(biāo)，以全國大型鋼鐵企業(yè)為支點(diǎn)，先期逐步拓展了浙江、蘇南、山東、廣東等區(qū)域市場，并和蕪湖新興鑄管、日照鋼鐵等知名企業(yè)建立合作關(guān)系。與此同時，積極尋找優(yōu)質(zhì)的廢鋼供貨商，并將小型供貨商的廢鋼資源高效匯集，逐步推進(jìn)區(qū)域廢鋼貿(mào)易基地建設(shè)，構(gòu)建起跨區(qū)域性的廢鋼資源收購、加工、倉儲和營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場，并不斷擴(kuò)大市場份額。
　　“在鋼企和中小型供貨商之間‘牽線搭橋’，推動其合作逐漸走向成熟，最終實(shí)現(xiàn)馬鋼、合作鋼企、中小型供貨商三方合資經(jīng)營，這是我們構(gòu)想的一種貿(mào)易模式。”廢鋼公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了更好地抓住廢鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，他們以“基地+貿(mào)易+金融”的經(jīng)營模式為基礎(chǔ)，以嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險為原則，創(chuàng)新性地設(shè)計出雙邊貿(mào)易、墊資貿(mào)易、貿(mào)易合作經(jīng)營、互為市場、貿(mào)易保理和三方合資等貿(mào)易合作模式，并逐步推動貿(mào)易合作向資本合作的過渡。
　　市場是跑出來的。馬鋼以外的“兩頭”市場的開拓和業(yè)務(wù)的開展，離不開一支強(qiáng)有力的生力軍。為此，廢鋼公司正通過市場化招聘，逐步組建起服務(wù)于“兩頭”市場的專業(yè)人才隊伍，并積極探索建立員工的薪酬與經(jīng)營實(shí)績（貿(mào)易額+凈利潤）相掛鉤的市場化的薪資機(jī)制，這一舉措無疑將充分調(diào)動員工的主動性和積極性。
　　“未來幾年是廢鋼產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們必須牢牢把握機(jī)遇，擴(kuò)平臺、增體量、上臺階，打造具有全國影響力的廢鋼貿(mào)易平臺。”目標(biāo)明確、路徑清晰、動能十足，正如廢鋼公司相關(guān)負(fù)責(zé)人所介紹，雖然還處于起步加速階段，但馬鋼廢鋼貿(mào)易的未來令人期待。

       來源：馬鋼日報

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