馬鋼超低溫鋼筋銷售漸入佳境

　　8月7日，三輛貨車滿載著液態(tài)天然氣（LNG）罐專用的馬鋼牌超低溫鋼筋，駛?cè)胫袊瀛h(huán)工程有限公司（以下簡稱“五環(huán)公司”）在江蘇啟東的LNG項目工地。至此，馬鋼今年首單500噸超低溫鋼筋順利完成交貨。今年以來，長材事業(yè)部積極跟蹤市場，堅持專業(yè)化營銷和“保姆式”服務(wù)，搶抓超低溫鋼筋產(chǎn)品訂單，取得良好成效。
　　早在2012年，馬鋼就已研發(fā)出LNG超低溫鋼筋這一“雙高”產(chǎn)品。但由于多種因素，近幾年來市場拓展工作舉步維艱。今年，隨著LNG市場銷售的好轉(zhuǎn)，儲罐建設(shè)也加速展開，長材事業(yè)部緊盯這一市場機(jī)遇，以專業(yè)化營銷方式搶抓訂單，以此帶動棒材產(chǎn)品的升級，進(jìn)一步提高盈利能力。
　　該事業(yè)部線棒營銷團(tuán)隊變“坐商”為“行商”，主動跑市場、找信息、跟線索，積極與用戶洽談，不斷擴(kuò)大工程直銷對接量，與用戶構(gòu)建穩(wěn)定供需合作關(guān)系。他們圍繞“中”字頭建筑企業(yè)重點發(fā)力，攜手一批央企建立供需合作聯(lián)盟，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多項省內(nèi)外重點工程，樹立了國內(nèi)一線品牌形象。今年5月份，當(dāng)?shù)弥瀛h(huán)公司將承建啟東、天津LNG項目后，營銷人員第一時間主動上門與五環(huán)公司溝通，推薦馬鋼LNG超低溫鋼筋。經(jīng)過多輪技術(shù)、商務(wù)洽談， 6月8日，成功簽下兩個LNG項目共670噸產(chǎn)品訂單。五環(huán)公司采購工程師韋琛表示，選擇與馬鋼合作，一方面看中了馬鋼有著深厚的技術(shù)根底，是國內(nèi)超低溫鋼筋研發(fā)最早的企業(yè)之一；另一方面馬鋼牌超低溫鋼筋各項指標(biāo)全都符合技術(shù)質(zhì)量要求，可完全替代同類進(jìn)口產(chǎn)品，接下來將擴(kuò)大與馬鋼的供需合作關(guān)系。
　　長材事業(yè)部高度重視這份來之不易的訂單，從技術(shù)規(guī)范的交流到商務(wù)合同的洽談，從生產(chǎn)組織的精心安排到倉儲的防護(hù)，乃至物流運輸防雨等方面，都做了細(xì)致的準(zhǔn)備和安排，確保了該批訂單保質(zhì)保量完成生產(chǎn)，并順利通過用戶指定的第三方檢測。8月7日，產(chǎn)品運抵施工現(xiàn)場后，長材事業(yè)部營銷室負(fù)責(zé)人還帶著礦泉水、西瓜等防暑物品，慰問高溫施工作業(yè)人員，受到了客戶的高度認(rèn)可和好評。該事業(yè)部營銷室副主任奚延根認(rèn)為，過硬的質(zhì)量是拿下訂單的根本保障，而“保姆式”服務(wù)，則不僅贏得了用戶的滿意還獲得用戶情感的認(rèn)同，這也為將來保持良好的合作關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，截至目前，長材事業(yè)部已簽單并生產(chǎn)超低溫鋼筋1000余噸，將陸續(xù)發(fā)往各項目工地。

        來源：馬鋼日報

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