喜慶六十年：馬鋼杭州公司順“勢(shì)”而為搶灘高端

　　今年以來(lái)，馬鋼杭州公司依托良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、依靠馬鋼過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，搶抓浙江地區(qū)汽車、機(jī)電產(chǎn)業(yè)快速崛起的市場(chǎng)契機(jī)，優(yōu)結(jié)構(gòu)提高盈利水平，拓市場(chǎng)打造板材品牌。1-8月份，汽車板銷售90981噸，同比增長(zhǎng)3.2倍;高牌號(hào)硅鋼銷售1701噸，同比增長(zhǎng)159%;高強(qiáng)鍍鋁鋅彩涂實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的突破。

　　浙江地區(qū)聚集產(chǎn)業(yè)分布的狀態(tài)，催生了市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集群的這一特色。其中，具有代表性的產(chǎn)業(yè)群有杭州大江東、杭州灣、臺(tái)州路橋、溫州瑞安四大汽車零部件產(chǎn)業(yè)群，寧波汽摩、家電產(chǎn)業(yè)群，臺(tái)州電機(jī)產(chǎn)業(yè)群，嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)群等，吸引了國(guó)內(nèi)多家知名鋼企在此“安營(yíng)扎寨”。“浙江地區(qū)位于馬鋼產(chǎn)品的戰(zhàn)略輻射半徑之內(nèi)，水路、陸路、鐵路等交通都很便捷。但與此同時(shí)，浙江地區(qū)中高檔次鋼材需求有限，主要為品牌企業(yè)，對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、交貨期要求也高，搶占高端市場(chǎng)并非易事。”在浙江地區(qū)精耕市場(chǎng)多年，該公司總經(jīng)理吳學(xué)軍深知其中的艱辛。

　　積極響應(yīng)公司優(yōu)結(jié)構(gòu)、樹品牌的要求，杭州公司致力于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，拓展汽車板、高牌號(hào)硅鋼市場(chǎng)、高強(qiáng)鍍鋁鋅彩涂，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“向存量要結(jié)構(gòu)，向增量要效益”的目標(biāo)。他們依托終端為王、現(xiàn)金為主的經(jīng)營(yíng)思路，積極拓展汽車、機(jī)電市場(chǎng)份額，在維護(hù)既有客戶群的基礎(chǔ)上，結(jié)合馬鋼品牌建設(shè)戰(zhàn)略，開發(fā)高端行業(yè)龍頭企業(yè)。其中，配合總部跟蹤服務(wù)吉利主機(jī)廠，與吉利四大一級(jí)配套廠(潤(rùn)達(dá)、銘博、泰鴻、地通)全面開展了戰(zhàn)略合作，與寧波菲仕、寧波開樂(lè)、荊州新動(dòng)力、寧波順成、微光電子等電機(jī)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。為深入推進(jìn)降本增效，提高馬鋼冷軋產(chǎn)品在杭州地區(qū)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們與杭州當(dāng)?shù)匾患忆摬呐涫奂庸て髽I(yè)達(dá)成合作協(xié)議，為終端企業(yè)設(shè)計(jì)了高標(biāo)準(zhǔn)、高精度、快響應(yīng)的全方位的個(gè)性化需求服務(wù)，滿足了終端客戶的關(guān)注點(diǎn)。截至目前，該公司銷售品種鋼占比從2016年的21%提升至現(xiàn)在的51%，馬鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和品牌效應(yīng)顯著。

　　“未來(lái)我們將以EVI服務(wù)模式為重要抓手，加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提升馬鋼在汽車用鋼市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率;進(jìn)一步拓寬?cǎi)R鋼硅鋼使用領(lǐng)域，提升汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)用硅鋼的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)伺服電機(jī)、發(fā)電行業(yè)等領(lǐng)域的高牌號(hào)硅鋼。”浙江地區(qū)高端制造業(yè)方興未艾，市場(chǎng)廣闊，大有可為，吳學(xué)軍和他的銷售團(tuán)隊(duì)摩拳擦掌、躍躍欲試。

　　來(lái)源：馬鋼日?qǐng)?bào)

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