陜煤集團(tuán)今年累計(jì)煤炭網(wǎng)上交易量超億噸

　　12月10日，從陜煤運(yùn)銷集團(tuán)傳來喜訊，截至12月7日陜煤集團(tuán)全年煤炭網(wǎng)上交易量突破1億噸，完成10063萬噸。今年累計(jì)煤炭網(wǎng)上交易量較去年全年交易量增加11.76%，占煤炭總銷量的72.2%。煤炭作為大宗商品通過網(wǎng)上掛牌交易的營銷模式，正在以迅雷不及掩耳之勢快速發(fā)展成為煤炭營銷的主要方式。

　　近年來，為加快推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級和促進(jìn)我國煤炭市場交易體系建設(shè)，順應(yīng)煤炭營銷模式向科學(xué)化、現(xiàn)代化、信息化轉(zhuǎn)變的趨勢，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，陜煤集團(tuán)深刻把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大融合、大變革趨勢，深化煤炭交易中心建設(shè)與改革，充分發(fā)揮集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模和多元互補(bǔ)綜合優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、創(chuàng)新、管理等領(lǐng)域的優(yōu)化和集成效應(yīng)，積極培育新業(yè)態(tài)、新模式，釋放發(fā)展?jié)摿突盍?，持續(xù)推進(jìn)煤炭生產(chǎn)方式、交易方式和營銷模式變革。

　　該集團(tuán)的煤炭網(wǎng)上交易工作由承擔(dān)煤炭統(tǒng)一銷售任務(wù)的陜煤運(yùn)銷集團(tuán)主要負(fù)責(zé)實(shí)施，陜西煤炭交易中心和各礦業(yè)公司積極配合。該集團(tuán)先后印發(fā)了《煤炭網(wǎng)上銷售管理辦法（試行）》、《關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于全面開展地銷煤網(wǎng)上銷售的通知》等文件，建立了培訓(xùn)指導(dǎo)、督促檢查、考核通報(bào)等相關(guān)系列制度，并要求所屬陜煤運(yùn)銷集團(tuán)、陜西煤炭交易中心以及各礦業(yè)公司全面認(rèn)真執(zhí)行，切實(shí)打通煤炭網(wǎng)上銷售的全流程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流、金融各環(huán)節(jié)信息的互聯(lián)互通及全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)集成與共享，促進(jìn)集團(tuán)公司整體效益最大化。

　　去年以來，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)不斷加快營銷模式創(chuàng)新步伐，探索“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的新型營銷模式實(shí)踐應(yīng)用，擴(kuò)大煤炭網(wǎng)上交易和地銷煤競價(jià)銷售，提高集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。本著先行先試、提高效益的原則，逐步把地銷煤和省內(nèi)電煤全部納入網(wǎng)上掛牌銷售范疇，重點(diǎn)對占比達(dá)六成左右的地銷煤實(shí)行競價(jià)銷售。目前陜煤運(yùn)銷集團(tuán)所銷售的省內(nèi)電煤和地銷煤已全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上掛牌交易。通過幾年的努力和推廣，有效提升了煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益效率和競爭力。該集團(tuán)銷售收入和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展，使陜煤集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的影響力和市場話語權(quán)得到極大提升。

　　2018年，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)繼續(xù)加快創(chuàng)新煤炭營銷的商業(yè)模式力度，把“加快向電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，不斷提高地銷煤全面網(wǎng)上交易的競價(jià)比例，并由公到鐵推進(jìn)鐵路交易用戶的網(wǎng)上交易”作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。將網(wǎng)上交易和競價(jià)銷售作為市場化銷售運(yùn)營及定價(jià)的主要方式，通過陜煤交易中心平臺充分發(fā)揮價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，緊密貼近市場，靈敏反應(yīng)市場，使產(chǎn)品售價(jià)與市場同頻共振。實(shí)行綠色營銷、廉潔營銷、陽光營銷，促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效、追趕超越的高質(zhì)量發(fā)展。

　　一是確定了全年地銷煤網(wǎng)上交易競價(jià)率達(dá)到30%的任務(wù)指標(biāo)，并掛鉤考核、嚴(yán)格兌現(xiàn)，促進(jìn)上量增收提效。把線上交易與線下交易相結(jié)合，充分發(fā)揮交易平臺的價(jià)格發(fā)現(xiàn)、活躍市場等功能，積極將萬州港網(wǎng)上交易、異地交割模式推廣至各分銷轉(zhuǎn)運(yùn)港口，傳統(tǒng)銷售與新型銷售相互促進(jìn)，通過雙輪驅(qū)動促進(jìn)營銷效能轉(zhuǎn)化；二是認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于煤炭網(wǎng)上交易的各項(xiàng)制度和辦法，切實(shí)履行全面專業(yè)化統(tǒng)一化銷售的職責(zé)擔(dān)當(dāng)，充分發(fā)揮一盤棋銷售的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、國家相關(guān)部委及行業(yè)協(xié)會有關(guān)政策、規(guī)定、文件精神的宣貫力度，統(tǒng)一思想、凝聚共識，提高認(rèn)識、明確目標(biāo)，形成全集團(tuán)協(xié)同營銷的發(fā)展合力；三是加強(qiáng)對所屬各銷售分公司執(zhí)行落實(shí)《關(guān)于地銷煤網(wǎng)上交易及競價(jià)銷售工作的意見》情況檢查和“回頭望”，進(jìn)一步規(guī)范地銷煤網(wǎng)上交易程序和競價(jià)銷售有關(guān)要求，及時(shí)解決煤炭網(wǎng)上交易和地銷煤競價(jià)銷售存在的不足，不斷做大網(wǎng)上交易規(guī)模，著力提升網(wǎng)上交易質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收提效；四是在推進(jìn)“線上交易、線下交割”過程中，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)信息互聯(lián)互通，解決掌握信息不對稱的“腸梗阻”現(xiàn)象，切實(shí)打通信息通道的“最后一公里”。積極做好與礦業(yè)公司、交易中心及客戶的信息溝通與對接，發(fā)揮分公司和辦事處的橋梁紐帶作用，準(zhǔn)確掌握礦井計(jì)劃產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等信息，科學(xué)合理安排交易時(shí)間、交易包大小和車輛拉運(yùn)周期，如實(shí)申報(bào)交易產(chǎn)品信息，及時(shí)協(xié)調(diào)處理運(yùn)行中存在的交易費(fèi)用、貨款、數(shù)量等問題，確保網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)按時(shí)順利開展，促進(jìn)集團(tuán)公司煤炭板塊經(jīng)濟(jì)效益提升；五是要求運(yùn)銷各銷售分公司增強(qiáng)契約意識，優(yōu)先按期足量兌現(xiàn)競價(jià)用戶的供應(yīng)量，打造“公開、公平、公正”的陽光營銷環(huán)境，不斷提升客戶對煤炭網(wǎng)上交易的認(rèn)可與支持，促進(jìn)煤炭網(wǎng)上交易和地銷煤競價(jià)銷售工作持續(xù)健康穩(wěn)定有序發(fā)展。實(shí)現(xiàn)了供需雙方的有效對接，降低了企業(yè)交易成本，同時(shí)對區(qū)域煤炭市場及價(jià)格的健康發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。

　　經(jīng)營數(shù)據(jù)最具有說服力，效益結(jié)果是最好的證明。通過以上產(chǎn)、運(yùn)、銷和交易中心等各方的協(xié)同發(fā)力和多措并舉的“乘數(shù)”疊加效應(yīng)發(fā)揮，跑出了陜煤運(yùn)銷創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展的“加速度”，實(shí)現(xiàn)了陜煤集團(tuán)網(wǎng)上交易規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升，助力支撐了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和做優(yōu)做強(qiáng)做大。截止11月底，陜煤集團(tuán)累計(jì)地銷煤網(wǎng)上交易量達(dá)8431.96萬噸、同比增幅19.49%，競價(jià)量同比增幅171.09%，競價(jià)量占比同比提升55.2個(gè)百分點(diǎn)，溢價(jià)收益同比增加2.92億元。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。