搜索廣告與信息流廣告有什么區(qū)別，我們應(yīng)該怎么去選擇？深圳靈豹

搜索廣告與信息流廣告的現(xiàn)狀，搜索廣告與信息流廣告有什么區(qū)別，我們應(yīng)該怎么去選擇？

深圳市靈豹廣告有限公司于2014年創(chuàng)立，2016年獲北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司注資

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目前比較主流的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該就是搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告和網(wǎng)盟廣告之類(lèi)的吧。

對(duì)于B端行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要還是以搜索廣告為主，或者說(shuō)大部分的B端行業(yè)，基本盤(pán)都還在搜索廣告這邊，而其中又是以百度搜索為主（國(guó)內(nèi)）。

雖然說(shuō)現(xiàn)在抖音搜索、微信搜一搜占據(jù)的市場(chǎng)份額也不小了，但針對(duì)一些特定的東西，大家還是會(huì)習(xí)慣性地通過(guò)百度搜索，例如機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)。

大概是因?yàn)槎兑艉臀⑿诺膴蕵?lè)性、社交性偏強(qiáng)，很多人還沒(méi)有養(yǎng)成這一塊的習(xí)慣。還有就是這一塊偏工作，很多用戶(hù)還是通過(guò)電腦端去搜索的。

但我們可以預(yù)見(jiàn)的是，百度搜索的流量在日趨下滑，還是需要去尋找新的流量渠道。

C端市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)早早地通過(guò)信息流廣告去馳騁了，但對(duì)于大部分的B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息流并不是很理想的選擇，所以遲遲沒(méi)有入場(chǎng)。

不過(guò)流量在哪里，客戶(hù)就在哪里，當(dāng)短視頻成為主流，信息流成為主戰(zhàn)場(chǎng)，覆蓋了絕大部分的人群的時(shí)候，B端也不得不考慮去嘗試信息流的玩法了。

二

搜索廣告和信息流廣告的基本原理

搜索廣告的原理大概是預(yù)先收集我們目標(biāo)用戶(hù)可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，搭建自己搜索廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)。購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)關(guān)鍵詞，使我們的網(wǎng)站排名在該關(guān)鍵詞的前幾名。

用戶(hù)在產(chǎn)生搜索意向，然后發(fā)起搜索的時(shí)候，就會(huì)看到我們的廣告展示。如果說(shuō)我們的圖案、視頻、文字吸引了用戶(hù)的注意力，用戶(hù)就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看，也就是進(jìn)入到了我們的落地頁(yè)當(dāng)中。

如果我們的落地頁(yè)的內(nèi)容也能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，他就會(huì)進(jìn)入下一步的轉(zhuǎn)化，這個(gè)就要看我們的轉(zhuǎn)化組件是什么了，是撥打電話、在線聊天、表單留咨、下載APP還是別的什么。

當(dāng)然了，用戶(hù)也可以通過(guò)外面的創(chuàng)意組建直接與我們溝通，從而精簡(jiǎn)掉落地頁(yè)的環(huán)節(jié)。

搜索廣告付費(fèi)方式一般是按照點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC/OCPC），用戶(hù)點(diǎn)擊一次，從我們的賬戶(hù)當(dāng)中扣除多少錢(qián)。每個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用不同，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度和競(jìng)爭(zhēng)的公司決定，價(jià)高者才能在該關(guān)鍵詞中展現(xiàn)。

信息流廣告的基本原理則是：平臺(tái)系統(tǒng)先對(duì)用戶(hù)打上不同的標(biāo)簽，然后我們?cè)俑鶕?jù)自己的產(chǎn)品需求去選擇不同標(biāo)簽的用戶(hù)投放廣告，相關(guān)的廣告就會(huì)在該用戶(hù)面前出現(xiàn)。

我們要先設(shè)置好廣告的參數(shù)，然后選擇用戶(hù)定向。然后將我們的廣告創(chuàng)意投放出去，用戶(hù)在刷視頻或者看文章的時(shí)候就會(huì)看到我們的廣告內(nèi)容。如果說(shuō)用戶(hù)對(duì)我們投放的內(nèi)容感興趣的話，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)進(jìn)入到落地頁(yè)當(dāng)中。

然后就是跟搜索廣告一樣的了，如果落地頁(yè)也能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求的話，用戶(hù)就會(huì)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，具體怎么轉(zhuǎn)化就看我們的設(shè)置的轉(zhuǎn)化組件是什么了。

信息流廣告也有創(chuàng)意組件，能夠在外部投放素材當(dāng)中直接轉(zhuǎn)化，不用進(jìn)入到落地頁(yè)當(dāng)中。

信息流廣告一般的付費(fèi)方式是按照展現(xiàn)付費(fèi)（CPM/OCPM)，每在一千個(gè)用戶(hù)面前展現(xiàn)一次廣告，從我們的賬戶(hù)當(dāng)中扣除多少錢(qián)。價(jià)格會(huì)根據(jù)整個(gè)流量池的熱度變化而變化，出價(jià)低了展現(xiàn)量就會(huì)上不去。

騰訊廣告合約廣告后臺(tái)

無(wú)論是搜索廣告還是信息流廣告，現(xiàn)在都有按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)（CPT）的模式，一般叫做合約/排期廣告。搜索廣告還好，信息流廣告的話，這種成本很高，一般是大戶(hù)才玩得起的，沒(méi)有玩過(guò)。

三

搜索廣告和信息流廣告的優(yōu)缺點(diǎn)及選擇

這兩種廣告的區(qū)別應(yīng)該就是一目了然了：

信息流是由廣告到人，用戶(hù)被動(dòng)地接收廣告；而搜索是由人到廣告，用戶(hù)主動(dòng)地去觸達(dá)廣告。

所以搜索廣告來(lái)的客戶(hù)的需求意愿會(huì)更強(qiáng)烈一些，他是在產(chǎn)生需求來(lái)尋找產(chǎn)品或者服務(wù)的。

而信息流廣告來(lái)的客戶(hù)的需求意愿會(huì)更弱一些，我們雖然選擇了用戶(hù)興趣標(biāo)簽，但是他并沒(méi)有直接的需求，所以要靠信息流去打動(dòng)用戶(hù)，難度會(huì)更高一些。

同樣的，即便是用戶(hù)留下了自己的表單線索，搜索廣告來(lái)的線索轉(zhuǎn)化難度要比信息流廣告來(lái)的難度要低一些。

不過(guò)這個(gè)要涉及到用戶(hù)是搜索什么詞過(guò)來(lái)的，是需求產(chǎn)生階段，還是品牌對(duì)比階段，還是決策階段等等。

那么信息流的優(yōu)點(diǎn)在哪兒呢？

一個(gè)是量大，信息流不像搜索一樣需要用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行，渠道平臺(tái)可以大量地推流到用戶(hù)面前，這個(gè)量級(jí)自然是天差地別的。

流量基數(shù)大了，即便轉(zhuǎn)化比較低，也能夠保證轉(zhuǎn)化數(shù)量，這個(gè)在流量緊張，競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里還是很誘人的。

另一個(gè)是原生性比較好，信息流的物料會(huì)比較符合平臺(tái)的調(diào)性，用戶(hù)不注意的話發(fā)現(xiàn)不了這是一條廣告。

這樣能夠較為有效地去獲取潛在用戶(hù)，用戶(hù)的體驗(yàn)也會(huì)更好一些（主要是對(duì)于平臺(tái)而言）。

還有一個(gè)是用戶(hù)精準(zhǔn)度高，根據(jù)百度搜索和抖音信息流過(guò)來(lái)的線索質(zhì)量而言，百度搜索過(guò)來(lái)的用戶(hù)精準(zhǔn)度反而要比信息流的低一些。

根據(jù)我的判斷的話，主要是因?yàn)榘俣人阉鹘Y(jié)果還是以圖文為主，視頻僅占據(jù)了一小部分，而抖音則是以視頻廣告為主。視頻廣告能夠傳遞的信息量要比圖文要多得多。

像投放包材類(lèi)的廣告，從百度過(guò)來(lái)的用戶(hù)是有包裝需求的，但是有些并非是食品包裝的，一部分是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的原因，另一部分就是文字和圖片能夠傳遞的信息要比視頻少的原因。

視頻能夠有效地把你想要給用戶(hù)傳達(dá)的內(nèi)容闡述出來(lái)，而文字雖然也可以做到，但是難度要高不少。

信息流廣告和搜索廣告應(yīng)該怎么去選擇呢？

從一個(gè)用戶(hù)的決策旅程角度來(lái)說(shuō)的話，信息流廣告是比較適用于用戶(hù)在產(chǎn)生需求和收集信息這兩個(gè)初步的流程的。

而搜索廣告的話，基本上適用于產(chǎn)生需求、收集信息、產(chǎn)品對(duì)比和購(gòu)買(mǎi)決策這個(gè)用戶(hù)決策全流程。

所以即便百度搜索廣告的獲客成本在不斷地上升，我們也不能夠輕易地放棄這個(gè)渠道。

而就像我開(kāi)篇所說(shuō)的，現(xiàn)在屬于是流量緊張的時(shí)代，如果有條件的話，別管什么信息流廣告還是搜索廣告，都要去做一下嘗試了。

除了抖音信息流，還有快手信息流、騰訊信息流、百度信息流都可以去嘗試，除了百度搜索，還有抖音搜索、微信搜一搜也可以去嘗試。

如果再死磕一個(gè)渠道的話，就等于是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，指不定什么時(shí)候就一場(chǎng)空了。