鋼貿(mào)商該如何正確看待電商？

　　在沒有參與電商平臺交易前，該鋼貿(mào)商生怕自己的客戶資源在參與電商平臺交易后被整合，因而把電商視為假想敵。在實際操作中，該鋼貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上是按規(guī)定流程走的信息流（包括票據(jù)流）、商流和資金流，而物流仍掌控在自己手里。鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易中，需要按下游企業(yè)需求，定量、定時供貨。因此，在一單業(yè)務(wù)中，只要融入本企業(yè)提供的有效服務(wù)，鋼貿(mào)商已有的客戶資源就不可能被電商平臺所整合。既然如此，鋼貿(mào)商就沒有必要把電商平臺視為假想敵，雙方應該是互聯(lián)、互通、互助的合作伙伴。

　　不是添麻煩而是增活力

　　該鋼貿(mào)商表示，電商平臺運行安全是由預先設(shè)置流程確保的。因此，鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易時，一定要不厭其煩地按照規(guī)定流程操作，按交易協(xié)議的規(guī)定行事。因為電商平臺運行安全關(guān)系到所有交易者的安全，只有平臺安全了，參與企業(yè)的資金、貨物才有安全保證。特別是在交易發(fā)生變化時，電商平臺流程很難滿足交易變化引發(fā)的新需求。作為交易一方的鋼貿(mào)商，應努力調(diào)整自我，做好應對變化的解決方案，使交易在風險可控的情況下順利進行。

　　隨著電商平臺的交易流量逐漸增長，其所提供的服務(wù)也會提升。鋼貿(mào)商在享受平臺服務(wù)時，要充分利用而不能依賴這些服務(wù)。也就是說，鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易中不能失去自我。在具體業(yè)務(wù)操作中，鋼貿(mào)商應做好自己的核心業(yè)務(wù)，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。接到小單子時，只要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生資金運作量是自身企業(yè)能承受的，鋼貿(mào)商就按自己的交易習慣完成交易，千萬不要貪圖平臺激勵機制中的獎勵而交由平臺完成。接到大單子時，先要把自己能做的事提出來，留下自己做不了的事再交給平臺做。鋼貿(mào)商不能因為平臺服務(wù)功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。長此以往，業(yè)務(wù)生疏了，就會丟掉手中的客戶，就會被電商平臺或同伴整合掉。鋼貿(mào)商在充分利用電商平臺服務(wù)功能后，把省下來的時間和精力花在服務(wù)終端上，就能使自己站在誰也取代不了的位置上。

　　最后，該鋼貿(mào)商表示，在新常態(tài)下，鋼貿(mào)商只有利用社會提供的一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，抱著一切資源為己所用的宗旨，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上找到適合自己的合作伙伴，才能使自己的企業(yè)成為現(xiàn)代鋼鐵物流中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，從而生存發(fā)展下去。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。