河鋼唐鋼HP295焊瓶鋼挺進華東市場

日前，商貿公司在華東地區(qū)的高端品種鋼市場開發(fā)取得突破性進展，該公司杭州鋼材銷售服務中心與浙江地區(qū)某鋼瓶有限公司簽訂500噸HP295焊瓶鋼試單訂購合同。

焊瓶鋼是公司主推的高端產品之一，具有附加值高、終端性強等特點，而且作為特種設備用鋼，客戶需求渠道比較穩(wěn)定，對品種鋼市場的開發(fā)拓展具有長遠的戰(zhàn)略意義。然而，焊瓶鋼的市場優(yōu)勢同樣是打開市場局面的困難所在。

四季度以來，商貿公司杭州中心針對焊瓶鋼在江浙地區(qū)組織了專項市場開發(fā)行動。他們以積極轉變營銷模式為突破口，認真研究了傳統(tǒng)營銷模式給客戶帶來的不便和制約，提出了"貨物到港、客戶自提"以及"產品試單"的模式，極大地提高了客戶產品使用和資金周轉的靈活性，使產品與客戶產線實現(xiàn)了時時對接，一系列貼心舉措使焊瓶鋼開發(fā)步伐迅速加快。

與浙江某鋼瓶有限公司500噸焊瓶鋼試單合同簽訂后，該中心按照交貨地點組織專人對港口、船期、裝卸運輸?shù)惹闆r進行了實地摸查，為該客戶測算物流成本后提出碼頭交接的合作方式，極大地降低了客戶的短撥費用和我方物流成本，獲得客戶高度認可?？蛻舯硎緦﹄p方長期合作的前景非常看好。

據(jù)了解，該客戶作為江浙地區(qū)市場的行業(yè)龍頭，每月有3000-5000噸焊瓶鋼用量，雙方合作空間廣闊。該訂單也成為公司打開華東地區(qū)焊瓶鋼市場的第一塊"基石"。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。