水污染防治對用鋼和營銷影響透視

在7月初召開的2015青島國際脫鹽大會上，水利部副總工程師龐進武指出，我國“十三五”時期是構(gòu)建國家水安全保障體系的關(guān)鍵時期，要進一步提高對工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的水利保障能力，切實發(fā)揮水資源、水環(huán)境承載能力的剛性約束作用。他強調(diào)，從第一次全國水利普查成果看，我國如何開發(fā)利用好各類水資源、提高用水效率、減少廢水排放量已成為亟待解決的問題。

　　而在4月份，國務(wù)院發(fā)布了《水污染防治行動計劃》（簡稱“水十條”），其中的10條、35款、76項、238個具體措施都落實到了相關(guān)部委身上。環(huán)保部對“水十條”實施的影響做了評估，預(yù)計可拉動GDP增長約5.7萬億元，其中直接貢獻占13%、間接貢獻占87%；帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約1.9萬億元，其中直接購買環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)約1.4萬億元。

　　提高水利保障能力、減少廢水排放……種種措施的實施，會對鋼材需求和鋼材營銷帶來何種影響？

　　拉動兩大類鋼材需求

　　一是在螺紋鋼、線材和管材等常規(guī)建筑鋼材需求增加的同時，不銹鋼管材需求量將獲得增長的空間。

　　在水利工程中，水壩、水池、水渠的修建需要大量的螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材，管道工程則需要大量的鋼管和各類配套閥門等。其中，鋼筋消耗的比例占水利建設(shè)總投資的3%。

　　近些年，隨著我國不銹鋼生產(chǎn)能力的快速增強，以及為滿足國家節(jié)水的要求，管材除普通焊管外，各行各業(yè)都在增加不銹鋼管的應(yīng)用。不銹鋼管件具有獨特的耐腐蝕性能，能夠與氧化劑發(fā)生反應(yīng)，形成一層薄而密的氧化膜，從而阻止氧化反應(yīng)進一步發(fā)生，這也是不銹鋼管件材料耐腐蝕性能超過一般金屬管材的主要原因之一。而其它類型的金屬管材，幾乎都沒有鈍化的功能。因此，在水工業(yè)，不銹鋼管是用于水準備、貯存、輸送、凈化、再生、海水淡化等水工業(yè)的最佳選材。

　　同時，不銹鋼也是一種環(huán)保材料，不銹鋼做成的水管不會對水質(zhì)造成二次污染，能滿足大家日益關(guān)注的健康要求。不銹鋼水管是一種可以完全回收的水管，不會給后代留下不可處理的垃圾；其強度高于其他材料制成的水管，極大降低了水管因受到外力而發(fā)生漏水的可能，有效節(jié)約了水資源。在建筑業(yè)，隨著我國人民群眾生活水平的不斷提高，對入戶或室內(nèi)不銹鋼管材的需求發(fā)展加快。加快推進城市化進程，開發(fā)西部以及國家引導(dǎo)的住宅建設(shè)等項目，都將拉動不銹鋼管需求的增長。

　　二是裝備制造業(yè)用鋼。水利建設(shè)需要大量施工機械，為裝備制造業(yè)帶來需求，如水電站吊機、大型挖掘機和一般挖土機、管道焊接機和卷管機等。此類裝備機械用鋼除了一般的普鋼外，還包括大量的優(yōu)特鋼，如軸承鋼、彈簧鋼、齒輪鋼和高強度鋼等。同時，所配套的電力鐵塔、電線電纜、絕緣子、電桿等線路設(shè)備，以及變壓器、斷路器、互感器、電抗器、電容器等變電設(shè)備，都需要大量的高強度鋼材。其中，鐵塔用鋼主要有角鋼、鋼管和冷鐓鋼，部分鐵塔開始采用冷彎薄壁型鋼。變電站用鋼包括變電站鋼結(jié)構(gòu)用鋼和變壓器用鋼，主要有各類鍍鋅板、熱鍍鋅槽鋼、冷鐓鋼、冷軋取向硅鋼等。

　　營銷“先入為主”

　　在鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩和電商迅速興起的背景下，鋼鐵產(chǎn)品供需失衡，營銷通過電子商務(wù)平臺變得便捷，給用戶選擇鋼材帶來極大的便利。同時，鋼廠之間爭價格、爭渠道、爭客戶的競爭更加激烈。因此，盡管水污染防治的種種措施會給鋼鐵行業(yè)帶來利好，但如果營銷工作跟不上去，鋼企也會出現(xiàn)抓不住機會的問題。因此，在激烈的市場競爭環(huán)境下，鋼企的營銷工作應(yīng)突出“先入為主”。“先入為主”包括以下幾個方面：

　　一是要深刻把握“節(jié)水”和“治污”特點，給水利部門和環(huán)保裝備制造業(yè)提供強有力的、先進的原材料支撐。關(guān)鍵就是5個“快”字———快速了解需求地域，快速了解需求品種，快速了解客戶需求心理，快速了解需求特點，快速與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　二是要根據(jù)客戶需求調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略思路，安排部署生產(chǎn)經(jīng)營計劃，以靈活的生產(chǎn)安排，保證營銷工作順利推進，做到大項目、大裝備和小工程、小設(shè)備既“抱西瓜”，又“揀芝麻”。

　　三是“水十條”工程具有品種多、規(guī)格多的“兩多”特點和交貨及時、靈活的特點，若實現(xiàn)“先入為主”的戰(zhàn)略目標就必須使自己適應(yīng)這些特點并付諸生產(chǎn)經(jīng)營，讓客戶獲得真正的誠信感。

　　四是用綠色制造和綠色產(chǎn)品滿足“水十條”工程需求，不讓高耗能、高污染、高消耗鋼鐵產(chǎn)品進入“水十條”工程。

　　五是以滿足“水十條”工程需求為生產(chǎn)和經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級改革的一大平臺，舉一反三開辟和開創(chuàng)企業(yè)生存發(fā)展的新空間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。