豪宅營(yíng)銷(xiāo)人員爭(zhēng)奪戰(zhàn)成熱點(diǎn) 一線(xiàn)人員表現(xiàn)謹(jǐn)慎

“30萬(wàn)底薪，誰(shuí)能拒絕，聘大客戶(hù)經(jīng)理。”“某某置業(yè)自銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)，誠(chéng)邀英才加入……”春節(jié)過(guò)后，一大波房企招聘潮撲面而來(lái)，而豪宅營(yíng)銷(xiāo)人員的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，成為今年樓市招聘的熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，豪宅人才戰(zhàn)的背后，是北京豪宅井噴供應(yīng)。未來(lái)北京住宅市場(chǎng)當(dāng)中將有60余個(gè)10萬(wàn)+的老項(xiàng)目以及純新盤(pán)豪宅同場(chǎng)競(jìng)技，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)豪宅項(xiàng)目提高成交率的關(guān)鍵因素之一，在于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力。

人才攻防戰(zhàn)

記者登錄某知名招聘網(wǎng)站，房地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)招聘達(dá)416個(gè)職位，其中需求最多的是豪宅銷(xiāo)售人員。這些招聘信息給出的豪宅銷(xiāo)售人員月薪集中在6000元至15000元不等。

除了各大招聘網(wǎng)站外，為了找到合適的銷(xiāo)售人員，不少房企直接借用獵頭公司，某獵頭公司工作人員王先生表示：“目前客戶(hù)急需房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才，特別是有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理，開(kāi)出的薪資很有誘惑力，如果完成全年任務(wù)年薪可以達(dá)到上百萬(wàn)。”

薪資水平具有誘惑力，對(duì)崗位的條件同樣要求苛刻，幾家以某項(xiàng)目普遍要求一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)年齡不超過(guò)30歲，男性身高要求一米七八以上，女性身高要求一米六五以上，學(xué)歷則要求大學(xué)本科以上學(xué)歷。

除了年齡、身高、學(xué)歷等要求之外，豪宅營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也是不可缺少的硬性指標(biāo)，“我們要求置業(yè)顧問(wèn)必須有兩年以上千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并業(yè)績(jī)排名團(tuán)隊(duì)前三。”某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。

“這些年來(lái)，高端項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的入職門(mén)檻在不斷提高。”北京某高端銷(xiāo)售經(jīng)理表示，幾年前，高端項(xiàng)目銷(xiāo)售人員具有專(zhuān)科及以上學(xué)歷，就可以入職。今年高端項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的學(xué)歷要求提高到了本科及以上學(xué)歷。高端項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的學(xué)歷提高的背后，對(duì)應(yīng)的是綜合素質(zhì)也會(huì)有所提高。

“從去年年底到現(xiàn)在，我們提拔了一批優(yōu)秀銷(xiāo)售員工進(jìn)入管理層，也普遍提高銷(xiāo)售人員的待遇，就是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)挖人。不過(guò)，還是有幾名員工跳槽了。”對(duì)于目前豪宅人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這位高端項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理表示：“隨著今年北京豪宅項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，掀起新一輪豪宅銷(xiāo)售人員挖人大戰(zhàn)。”

一線(xiàn)人員表現(xiàn)謹(jǐn)慎

對(duì)于目前的豪宅人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一線(xiàn)的豪宅銷(xiāo)售人員感受最深刻，做出選擇時(shí)也格外謹(jǐn)慎。

“春節(jié)前后，我已經(jīng)接到20多個(gè)電話(huà)，問(wèn)我要不要跳槽。”在北京從事豪宅銷(xiāo)售已經(jīng)有十多年的王先生說(shuō)：“這些項(xiàng)目開(kāi)出的條件都很打動(dòng)人，但是我考慮再三之后，還是一一婉拒了。”

王先生透露，豪宅銷(xiāo)售人員的收入由基本工資、提成以及其他福利組成。“銷(xiāo)售一套房的提成是主要收入，豪宅跟普通住宅不同，客戶(hù)資源稀少，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，往往豪宅銷(xiāo)售人員半年才能賣(mài)出一套房，在沒(méi)有成交的情況下，自己只能拿到基本工資。”

王先生同時(shí)表示，頂豪項(xiàng)目的購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)、地段、服務(wù)等有著苛刻的要求，“比如，我手里的客戶(hù)大多都是有意在中央別墅區(qū)置業(yè)的，我如果去豐臺(tái)項(xiàng)目，就意味著客戶(hù)資源的流失。”

“與普通住宅銷(xiāo)售員不同，豪宅銷(xiāo)售員要會(huì)‘十八般武藝’。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，豪宅銷(xiāo)售人員服務(wù)高端客戶(hù)直至成交，其周期往往需要幾個(gè)月、甚至一兩年的時(shí)間，他們與高端客戶(hù)的交流不能僅限于就房子說(shuō)房子。豪宅銷(xiāo)售員不僅要形象好、談吐好，還要具有豐富的知識(shí)面，懂得金融投資方面的技巧，可以為高端人群的資產(chǎn)配置提供合理的建議。

豪宅井噴供應(yīng)

豪宅人才戰(zhàn)的背后，是北京豪宅井噴供應(yīng)。

中原地產(chǎn)首席研究員張大偉表示，按照未來(lái)一年60個(gè)頂豪項(xiàng)目，預(yù)期每個(gè)項(xiàng)目入市50套左右計(jì)算，待售的項(xiàng)目頂豪數(shù)據(jù)將高達(dá)3000套。而北京一年10萬(wàn)+簽約歷史紀(jì)錄只有260套，即使按照8萬(wàn)元/平方米的簽約價(jià)格計(jì)算，所有居住類(lèi)項(xiàng)目一年的簽約量只有673套。這也意味著這些豪宅項(xiàng)目的去化周期至少需要5到8年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為，未來(lái)北京住宅市場(chǎng)當(dāng)中將有60余個(gè)10萬(wàn)+的老項(xiàng)目以及純新盤(pán)豪宅同場(chǎng)競(jìng)技，頂豪市場(chǎng)供過(guò)于求的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)隱現(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)豪宅項(xiàng)目提高成交率的關(guān)鍵因素之一，在于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，通過(guò)擴(kuò)大招聘規(guī)模，進(jìn)而能夠使得營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏加快，這是促使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升的重要手段。當(dāng)然，從人才的競(jìng)爭(zhēng)角度看，部分房企后續(xù)會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化豪宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)從泰禾目前的戰(zhàn)略動(dòng)作看，將過(guò)去的品牌總監(jiān)轉(zhuǎn)變?yōu)楦笨偛茫鋵?shí)就是對(duì)此類(lèi)懂品牌推廣的人員進(jìn)行重用的一個(gè)體現(xiàn)。而一些業(yè)務(wù)層面的人才爭(zhēng)奪，其邏輯也是類(lèi)似的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。