成本、市場(chǎng)雙重壓力來襲：龍煤艱難轉(zhuǎn)型

3月13日，龍煤集團(tuán)官方網(wǎng)站發(fā)布消息，宣布龍煤集團(tuán)正積極協(xié)調(diào)有關(guān)金融機(jī)構(gòu)，多方緊急籌措資金，力爭(zhēng)從3月14日起，更多地補(bǔ)發(fā)欠發(fā)工資。

在煤炭行業(yè)進(jìn)入下行通道后，降薪或欠薪已非個(gè)例。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前走訪發(fā)現(xiàn)，山西地區(qū)已有大型煤炭企業(yè)出現(xiàn)全面降薪現(xiàn)象，甚至有煤炭公司業(yè)已停產(chǎn)數(shù)月。

采挖成本居高不下

如果說，煤炭企業(yè)用“舉步維艱”來形容的話，龍煤集團(tuán)已到了不堪重負(fù)的地步。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲取的內(nèi)部資料顯示，龍煤集團(tuán)2015年前三季度的原煤產(chǎn)量完成3546萬噸，同比減少145萬噸，商品煤銷量完成2512萬噸，同比減少47萬噸，其中精煤920.3萬噸，電煤762.9萬噸，市場(chǎng)煤588.6萬噸。

產(chǎn)銷量下滑的同時(shí)，售價(jià)也岌岌可危。資料顯示，在商品煤綜合售價(jià)方面，龍煤集團(tuán)2015年前三季度完成434.57元/噸，同比減少87.99元/噸，集中銷售完成445.84元/噸（含稅），同比下降92.99元/噸。

“據(jù)我了解，目前東北地區(qū)的動(dòng)力煤平均噸煤銷售會(huì)虧150元至200元。”一位不愿具名的煤炭行業(yè)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。而煤價(jià)的急速下跌是最直接的原因。截至2015年8月末，哈爾濱附近地區(qū)的動(dòng)力煤價(jià)格已比年初下降70元/噸，東部煤城地區(qū)的電廠價(jià)格下降30元/噸。

精煤市場(chǎng)則更不容樂觀。據(jù)了解，龍煤集團(tuán)不同品種的精煤價(jià)格，2015年前三季度已累計(jì)下調(diào)了120元至180元/噸不等。

銷售收入大幅減少，歷史包袱卻日益沉重。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龍煤集團(tuán)職工24.8萬人，18萬離退休職工，算上職工家屬，更是天文數(shù)字。而龍煤集團(tuán)的42個(gè)煤礦、16個(gè)選煤廠大多所屬為資源枯竭性煤礦，且以深井為主，開采成本高。表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字上則是，2012年龍煤集團(tuán)凈虧8億元，2013年虧損23.4億元，2014年虧損接近44億元。

“現(xiàn)在最優(yōu)秀的煤炭企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)金成本僅180元/噸左右。”港富集團(tuán)黑色行業(yè)首席分析師張志斌告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“而龍煤集團(tuán)每噸成本維持在400元至500元的高位。”

銷售價(jià)格與生產(chǎn)成本的嚴(yán)重背離，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而銷售收入大幅減少，現(xiàn)金回款嚴(yán)重不足，又將直接影響龍煤集團(tuán)償還貸款利息、支付職工薪資和安全生產(chǎn)基本投入的能力，從而形成惡性因果。

旺季不旺

2012年開始，東北地區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)增速指標(biāo)開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。自2014年起，經(jīng)濟(jì)下滑幅度加劇。財(cái)政收入方面，2015年除吉林微增2.2%外，遼寧和黑龍江均為負(fù)增長(zhǎng)。

具體而言，無論是工業(yè)企業(yè)用電量、鐵路貨運(yùn)量還是銀行貸款數(shù)據(jù)，東北三省均呈“斷崖式”下跌。根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的《2016年度全國(guó)電力供需形勢(shì)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年東北地區(qū)全社會(huì)用電量同比下滑1.7%，增速同比回落3.4%。

“東北煤炭企業(yè)的下游需求主要是供應(yīng)東北地區(qū)。自2012年開始，東北地區(qū)的煤炭銷售基本年年都是旺季不旺。”卓創(chuàng)資訊煤炭分析師劉杰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，“2015年該特征更加明顯，在進(jìn)入冬季用煤高峰期之際，市場(chǎng)需求依然沒有出現(xiàn)有效提振。”

體現(xiàn)在龍煤集團(tuán)方面，動(dòng)力煤銷售囿于東北地區(qū)工業(yè)企業(yè)用電量的下滑，消耗低位運(yùn)行，庫(kù)存保持高位。截至2015年9月末，龍煤集團(tuán)供應(yīng)的黑龍江省內(nèi)主要電廠庫(kù)存204萬噸，可用天數(shù)34天。

而精煤用戶已由旺銷時(shí)的30多個(gè)減少到目前的13個(gè)，且普遍資金困難。目前，鞍鋼、本鋼已陸續(xù)向龍煤集團(tuán)提出價(jià)格下調(diào)訴求，幅度約在40-50元/噸。大慶石化也提出參照環(huán)渤海價(jià)格指數(shù)及龍江區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，這意味著龍煤集團(tuán)銷售價(jià)格還尚未觸及底線。

“動(dòng)力煤主供電廠、水泥廠、企業(yè)鍋爐等，而煉焦精煤主要供焦化廠生產(chǎn)焦炭，用于煉鋼。”卓創(chuàng)資訊煤炭分析師劉杰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析稱，“相較于電力企業(yè)，鋼鐵行業(yè)已是數(shù)年不景氣，由此，精煤也相應(yīng)受到牽連。”

此外，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，龍煤的市場(chǎng)煤價(jià)格與褐煤、地煤還有巨大差異，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劉杰說：“黑龍江地煤價(jià)格低于龍煤價(jià)格50元至80元，用戶接煤的積極性并不高。”

營(yíng)銷策略以動(dòng)力煤為主

龍煤集團(tuán)并非沒有意識(shí)到局勢(shì)，也并非沒有努力過。

2015年9月，龍煤集團(tuán)董事長(zhǎng)王智奎在一次緊急會(huì)議上表態(tài)稱，龍煤集團(tuán)因資金緊張，已到了生死存亡的關(guān)鍵階段。

事實(shí)上，自2015年6月開始，龍煤集團(tuán)已開始內(nèi)部加大管理挖潛、降成提效的力度。在人員成本上“動(dòng)腦筋”，已不是龍煤集團(tuán)的新聞。

此外，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，龍煤集團(tuán)亦在營(yíng)銷和銷售策略上下足功夫。除去啟動(dòng)以精煤為主向動(dòng)力煤為主的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變之外，龍煤集團(tuán)還通過以價(jià)換量、加大省內(nèi)動(dòng)力煤市場(chǎng)的開發(fā)，搶占省內(nèi)煤炭市場(chǎng)。在鐵路、公路運(yùn)輸成本的控制方面，龍煤集團(tuán)也多有嘗試。

在多方努力下，2015年1-9月，龍煤集團(tuán)比去年同期實(shí)現(xiàn)減虧12億元——盡管仍虧損約34億元。

“其實(shí)，煤炭企業(yè)可以考慮涉足全產(chǎn)業(yè)鏈。”張志斌告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“煤炭形勢(shì)不好，可以做煤化工、煤電一體化等，用后者來彌補(bǔ)前者的窟窿。”但細(xì)觀龍煤集團(tuán)的扭虧方式，不難發(fā)現(xiàn)，無論是控制人員、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷、減少運(yùn)輸成本等，均沒有脫離煤炭這個(gè)傳統(tǒng)主業(yè)。