借道“一帶一路” 長(zhǎng)虹國(guó)際化再起航

從1999年在印尼建立第一個(gè)海外辦事處到今，長(zhǎng)虹“出海”實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)走過17個(gè)年頭。從做簡(jiǎn)單的出口創(chuàng)匯做貿(mào)易和OEM，再到海外投資建廠，長(zhǎng)虹用了十多年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、制造、技術(shù)及品牌層面上的“走出去”。

2015年，長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入超過150億元，遍布印度尼西亞、捷克、西班牙、德國(guó)、巴基斯坦等全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印尼、巴基斯坦、中東、捷克等很多國(guó)家和地區(qū)都處于“一帶一路”沿線上。伴隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的鋪路與領(lǐng)航，已取得國(guó)際化戰(zhàn)推階段性成果的國(guó)企長(zhǎng)虹，再次踏上了“實(shí)施全球化的資源協(xié)同”的新征程。

先易后難繪制國(guó)際化新“曲線”

“哪里有市場(chǎng)，就去哪里開拓，就把產(chǎn)品賣到哪里”，這是長(zhǎng)虹當(dāng)年“走出去”最樸素的邏輯，同時(shí)也是長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)做大家電產(chǎn)業(yè)，完成技術(shù)與生產(chǎn)制造能力積累之后的順勢(shì)而為。

與長(zhǎng)虹國(guó)際化戰(zhàn)略啟動(dòng)同期，1998年海爾提出國(guó)際化戰(zhàn)略，1999年在美國(guó)建廠；1999年TCL在越南開設(shè)第一家工廠，2002、2003年接連收購(gòu)施耐德、湯姆遜……諸多中國(guó)家電企業(yè)也開始逐漸將目光瞄準(zhǔn)海外。

而相比于海爾的先難后易投資建廠，TCL的并購(gòu)，長(zhǎng)虹則采用了一種先易后難的發(fā)展策略。即先布點(diǎn)、成立辦事處，根據(jù)條件情況，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)經(jīng)營(yíng)的子公司。在初期進(jìn)行海外規(guī)劃時(shí)，長(zhǎng)虹第一批鋪設(shè)了10個(gè)辦事處，如同種下一顆顆火種和希望。

經(jīng)過細(xì)致的海外市場(chǎng)考察，印尼成為長(zhǎng)虹最先成熟的海外市場(chǎng)，其第一個(gè)海外辦事處和工廠都建在印尼。1999年長(zhǎng)虹電視產(chǎn)品進(jìn)入印尼市場(chǎng)；2000年長(zhǎng)虹的第一個(gè)海外工廠在印尼開建。印尼是擁有3億人口的發(fā)展中國(guó)家，是東南亞人口最多的市場(chǎng)，未來(lái)需求增長(zhǎng)強(qiáng)，市場(chǎng)空間大。選擇印尼也是因?yàn)殡x中國(guó)市場(chǎng)較近，華人消費(fèi)者多，對(duì)中國(guó)認(rèn)知度較高。相比于成熟且壁壘森嚴(yán)的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以東南亞為代表的第三世界國(guó)家更容易開拓。

經(jīng)過17年的發(fā)展，長(zhǎng)虹在印尼已成為中國(guó)第一家電品牌。近年來(lái)，年平均增長(zhǎng)率30%以上，連續(xù)5年被評(píng)為“TOPCHINA’SBRAND”。長(zhǎng)虹是中國(guó)企業(yè)在印尼的第一個(gè)成功申請(qǐng)保稅庫(kù)的企業(yè)，取得了與三星、LG等同等快捷的通關(guān)條件。

在完成印尼建廠布局之后，長(zhǎng)虹又把目光投向了歐洲。為了保護(hù)本土企業(yè)，當(dāng)時(shí)的歐洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)彩電征收高額反傾銷關(guān)稅，中國(guó)彩電一直進(jìn)不去。但面對(duì)全球三大主流電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)之一的歐洲，不突破又覺得可惜，長(zhǎng)虹果斷決定在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。2007年，長(zhǎng)虹歐洲項(xiàng)目在捷克投產(chǎn)，國(guó)際化進(jìn)程開始深入歐洲腹地。

目前，長(zhǎng)虹歐洲業(yè)務(wù)駛?cè)肓夹栽鲩L(zhǎng)軌道。2014年，自主品牌的銷售和代工加在一起，長(zhǎng)虹捷克工廠一共銷售了超過70萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，銷量增幅約為70%，領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行。2015年，長(zhǎng)虹捷克工廠實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，達(dá)到近100萬(wàn)臺(tái)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

從做簡(jiǎn)單的出口創(chuàng)匯、做貿(mào)易，做OEM，到投資建廠，長(zhǎng)虹用了十多年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、制造、技術(shù)及品牌層面上的“走出去”，繪制出了一條穩(wěn)健而完美的長(zhǎng)虹國(guó)際化蛻變“曲線”。目前，長(zhǎng)虹足跡已經(jīng)遍布印度尼西亞、捷克、西班牙、德國(guó)、巴基斯坦等全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2015年，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入超過150億元。

資源協(xié)同與全球一起“脈動(dòng)”

大多數(shù)中國(guó)家電企業(yè)開拓海外市場(chǎng)之路可分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是進(jìn)行出口貿(mào)易，找到一個(gè)公司甚至個(gè)人把貨賣出去即可；第二個(gè)階段是國(guó)際化，開始在多國(guó)開展貿(mào)易；第三個(gè)階段則是本地化，在當(dāng)?shù)貒?guó)家設(shè)廠開公司，變成當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)；第四個(gè)階段就是全球化，綜合運(yùn)營(yíng)全球的市場(chǎng)和資源，比如在融資成本最低的歐洲融資，去制造成本最低的南亞生產(chǎn)，把產(chǎn)品賣到利潤(rùn)最高的美國(guó)……

“只有調(diào)配全球的資源去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打才不會(huì)輸。”四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司副總經(jīng)理黃大文告訴記者。

出于全球化思維，長(zhǎng)虹歐洲公司總經(jīng)理廉永平提出了“歐洲大供應(yīng)鏈”計(jì)劃。原本剛建成投產(chǎn)時(shí)，長(zhǎng)虹捷克工廠僅僅只是一個(gè)組裝廠，原材料只來(lái)自中國(guó)。在首次整合歐洲本地供應(yīng)商資源后，廉永平為生產(chǎn)一臺(tái)電視省下了7美金。目前，長(zhǎng)虹干凈整潔的倉(cāng)庫(kù)里，一半以上機(jī)型的主要材料都來(lái)自歐洲。

初到巴基斯坦的第一年，長(zhǎng)虹RUBA制造公司總經(jīng)理謝文才專注于考察本土供應(yīng)商。從中國(guó)進(jìn)口的原材料需要海運(yùn)1個(gè)月的時(shí)間，面臨的關(guān)稅也在5%~30%。廉永平的經(jīng)驗(yàn)被復(fù)制到巴基斯坦，新建的冰箱工廠開始物料本地化進(jìn)程。目前，長(zhǎng)虹RUBA冰箱的生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10%的物料本地化采購(gòu)。“未來(lái)，在巴基斯坦本地采購(gòu)的原材料達(dá)到一半以上是沒有問題的。”謝文才說。

同樣坐落歐洲的長(zhǎng)虹旗下華意壓縮巴塞羅那有限公司（簡(jiǎn)稱“HCB”）則反向思考。這家為了打破國(guó)外商用壓縮機(jī)壟斷而收購(gòu)成立的公司，推行的是“零部件中國(guó)化”戰(zhàn)略。

目前，在長(zhǎng)虹的全球化版圖上，已經(jīng)形成了以巴基斯坦、印度尼西亞為基地的南亞、東南亞開拓區(qū)，從捷克工廠到意大利營(yíng)銷公司的歐洲生態(tài)鏈，以迪拜為基地的中東生意線。“與國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略緊密結(jié)合，沿著‘一帶一路’戰(zhàn)略做好海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，將是長(zhǎng)虹下一步全球化拓展的首要做法。”長(zhǎng)虹控股公司總經(jīng)理李進(jìn)表示。

目前，長(zhǎng)虹已在北美設(shè)立了研發(fā)中心，今年位于捷克的歐洲研發(fā)中心也即將成立。此外，長(zhǎng)虹綿陽(yáng)總部還將從意大利、印度等地大范圍引進(jìn)世界頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)的專家，大力打造以研發(fā)和軟件為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

而隨著長(zhǎng)虹控股公司的改組成立，以資本運(yùn)作為助力，優(yōu)化投資管理，成為長(zhǎng)虹整體發(fā)展的重要著力點(diǎn)，并在長(zhǎng)虹國(guó)際化戰(zhàn)略上已有體現(xiàn)。2015年年底，長(zhǎng)虹發(fā)起成立了基金規(guī)模總計(jì)150億元的申萬(wàn)宏源長(zhǎng)虹并購(gòu)基金和上海嵐裕股權(quán)投資基金。加上此前成立的創(chuàng)業(yè)投資基金，這三只基金將成為長(zhǎng)虹未來(lái)并購(gòu)的主要工具。而過去，長(zhǎng)虹只采用過自有資金和股市融資參與并購(gòu)。

基金的成立使得長(zhǎng)虹不再囊中羞澀。“有了這三只基金，假設(shè)面臨GE那樣的收購(gòu)，我們現(xiàn)在也能干了。”長(zhǎng)虹控股公司董事長(zhǎng)趙勇向記者表示，下一步，長(zhǎng)虹還要沿著“一帶一路”的路線，進(jìn)一步增加海外據(jù)點(diǎn)，將長(zhǎng)虹的觸角伸向人口眾多的印度、孟加拉等地；同時(shí)，還將向海外推出更專注高端和智能化的CHiQ品牌。

按照長(zhǎng)虹的規(guī)劃，長(zhǎng)虹的“走出去”分為三個(gè)階段，在經(jīng)歷了產(chǎn)品走出去，資本、人才、品牌走出去之后，下一步將形成全球化的資源協(xié)同。未來(lái)10年，在產(chǎn)品出海、海外拓疆、投資建廠、海外并購(gòu)等之后，長(zhǎng)虹將高舉資本大旗，努力打造整合全球資源、全球運(yùn)營(yíng)的能力，大踏步走向世界和未來(lái)的新征程。